劉成熙老師-精品課程-企業(yè)成長(cháng)策略?xún)?yōu)化

 

主講：劉成熙老師

 

前言

     競爭愈演愈烈，市場(chǎng)更加細分，市場(chǎng)空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長(cháng)？在快速與穩定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現實(shí)成長(cháng)與長(cháng)遠發(fā)展的矛盾？如何快速提升團隊成員的能力？規范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統既專(zhuān)業(yè)又簡(jiǎn)單便于操作？從戰略角度講企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中有兩大戰略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過(guò)這五個(gè)管理陷阱，才能實(shí)現可持續成長(cháng)。企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中存在著(zhù)量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時(shí)期，由于企業(yè)對外部的適應性和內部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時(shí)期，成長(cháng)也是比較順暢的，因而可以稱(chēng)為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時(shí)期，長(cháng)期積聚的矛盾相對激化，企業(yè)的成長(cháng)狀態(tài)要動(dòng)蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長(cháng)，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰略轉折點(diǎn)一樣，實(shí)際上是企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中組織或管理上遇到的危機點(diǎn)，是危險與機會(huì )并存的地方，是企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過(guò)不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續成長(cháng)，還是就此結束自己的生命。

 

課程特色

講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類(lèi)型課程的規劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗，實(shí)踐性強。

課程內容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到。

理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習輕松愉快。

透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內容。

由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

 

課程目標

了解和清楚成長(cháng)管理的模式，掌握企業(yè)生命周期各種問(wèn)題的處理技巧；

尋找企業(yè)成長(cháng)的策略，找到更多的利基市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；

學(xué)習企業(yè)成長(cháng)階段的主要問(wèn)題及解決技巧（市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題-組織運行問(wèn)題-人員管理問(wèn)題）；

掌握企業(yè)成長(cháng)戰略的制定，以及市場(chǎng)環(huán)境分析技巧，制定市場(chǎng)策略；

掌握戰略制定的工具以及方法；掌握戰略目標的分解與展開(kāi)，落實(shí)目標的完成技巧；

掌握成長(cháng)戰略的執行的三大核心流程，從人-策略-運營(yíng)大三方面全面落實(shí)執行。

 

課程大綱（2天/12小時(shí)）AM9:00-12:00;13:30-16:30

上課學(xué)員：中高層管理干部

 

項次 主題 主要內容 進(jìn)行方式

第一單元：企業(yè)成長(cháng)管理的模式

一. 企業(yè)的終極目標

1 企業(yè)存在的真正目的？ 

2 企業(yè)如何追求平衡式的成長(cháng)？ 

二. 企業(yè)成長(cháng)的五個(gè)階段-如何做大做強

1 創(chuàng )業(yè)階段

2 成長(cháng)階段

3 成熟階段

4 穩定階段

5 重塑階段

三. 如何推動(dòng)企業(yè)的可持續成長(cháng)-企業(yè)生命周期理論

1 企業(yè)成長(cháng)階段

1) 孕育期

2) 嬰兒期

3) 學(xué)步期

4) 青春期

5) 盛年期

2 企業(yè)衰退階段

1) 穩定期

2) 貴族期

3) 官僚期

3 企業(yè)應該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題

1) 孕育期-責任與風(fēng)險的承擔概念付注實(shí)施

2) 嬰兒期-資金流的有效運轉市場(chǎng)的爭奪

3) 學(xué)步期-收入與利潤的雙重成長(cháng)-企業(yè)的有效控制

4) 青春期-管理制度與流程的建立

5) 盛年期-企業(yè)創(chuàng )新精神的培養與鞏固

四. 企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現出不同的目標追求

1 市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足

2 銷(xiāo)量成長(cháng)-資金的平衡

3 收入與利潤的成長(cháng)市場(chǎng)份額

4 收入與利潤的成長(cháng)

5 內部規范運作運作效率提升收入與利潤成長(cháng)

6 財務(wù)績(jì)效 

7 投資回報

8 內部的權力斗爭

五. 企業(yè)生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題

六. 生命周期內在推動(dòng)因素分析

1 目的(Purpose)

2 規則 (Administration)

3 創(chuàng )新 (Entreprenureship)

4 整合 (Integration)

七. 企業(yè)內部各部門(mén)有著(zhù)不同的特征，因而在生命周期的各階段有著(zhù)不同的重要性，如何優(yōu)化

1 各部門(mén)的特征

2 生命周期各階段的重點(diǎn)部門(mén)

八. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略

1 孕育期-市場(chǎng)導向的產(chǎn)品發(fā)展+選擇合適的領(lǐng)導人

2 嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷(xiāo)售擴張

3 學(xué)步期-業(yè)務(wù)范圍控制+強化市場(chǎng)策略+強化銷(xiāo)售控制

4 青春期-組織管理體系引入+創(chuàng )新精神鞏固

5 盛年期-創(chuàng )新精神的強調+業(yè)務(wù)組合管理

6 穩定期-活化創(chuàng )新精神

7 貴族期-危機刺激

8 官僚期-企業(yè)再造

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

第二單元：企業(yè)成長(cháng)與組織

一. 成長(cháng)階段的主要問(wèn)題及解決技巧

1 成長(cháng)型的典型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

2 成長(cháng)型的典型組織運行問(wèn)題

3 成長(cháng)型的典型人員管理問(wèn)題

二. 組織存在的三個(gè)必要條件

1 共同的非個(gè)性化的目標

2 成員貢獻和協(xié)作的意愿

3 彼此能夠互相進(jìn)行信息交流

三. 組織成長(cháng)的兩個(gè)充分條件

1 組織的有效性，涉及組織的目的同外界環(huán)境的關(guān)系

2 組織的能率，組織與成員之間的交換

 

第三單元：企業(yè)成長(cháng)戰略的制定

一. 戰略規劃的應有認知

1 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

2 未來(lái)趨勢，經(jīng)營(yíng)導向的掌握要領(lǐng)

3 親身體驗，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

二. 戰略規劃與目標擬定

1 戰略規劃的整體架構

2 戰略規劃的方式與實(shí)務(wù)操作

3 各職能策略與部門(mén)目標

三. 戰略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層

1 公司的SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅

2 任務(wù)一設定公司戰略：定位、三年戰略、一年策略、從戰略到核心能力

3 任務(wù)二-從公司戰略到業(yè)務(wù)戰略

4 任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰略到職能戰略

5 任務(wù)四-確定公司一級目標：年度、季

6 設計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）

四. 戰略規劃技巧與工具

1 市場(chǎng)環(huán)境分析

2 競爭對手分析

3 SWOT整合分析與對策矩陣

4 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析

5 策略議題與策略評估

6 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

五. 戰略目標的分解與展開(kāi)

1 目標設定具體化、定量化方法

2 制定目標完成行動(dòng)的計劃之步驟

3 KPI設定五大步驟與程序

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

第四單元：企業(yè)成長(cháng)高效的執行與落實(shí)

一. 高效執行三大流程

1 人員流程

1) 先找對的人上車(chē)

2) 人員流程的目標與關(guān)鍵作法

3) 如何具備挑選人才的能力 

4) 建立對人才的信任 

2 策略流程

1) 戰略流程戰略與績(jì)效管理鳥(niǎo)瞰

2) 與部屬溝通部門(mén)目標—你多久與部屬溝通你設定的目標

3) 戰略性經(jīng)營(yíng)制度—企業(yè)遠景、目標及戰略—高階主管的戰略(方針)目標—中階主管的具體行動(dòng)計劃—基層的日常工作計劃

4) 營(yíng)運流程

5) 檢視計劃和其實(shí)行的過(guò)程之偏差。

6) 控制的原則—掌握執行的狀況：經(jīng)由檢查、測試、調查、觀(guān)察掌握現狀與標準的差異性。

7) 資源分配與有效協(xié)調

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

劉成熙老師戰略管理授課現場(chǎng)

 

精彩見(jiàn)證-劉成熙戰略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）

1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績(jì)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡(luò ) 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區工業(yè)設計協(xié)會(huì ) 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團 領(lǐng)導者的戰略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰略規劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮鎮青年商會(huì ) 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2014年3月28

28 陜西長(cháng)嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2015年6月16日

31 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號

38 長(cháng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰略思維 2017年1月14-15號

39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年3月31-4.1號

40 浙江清華長(cháng)三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng )新的力量驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號

41 凱德中國管理商學(xué)院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號

42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年4月18號

44 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號

45 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號

47 廣東溫氏集團養禽事業(yè)部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號

49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號

51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng )新管理與變革之道 2017年11月12號

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰略與執行（2天新版） 2017年11月6-7號

54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展戰略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號

56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略 2018年8月28號

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng )新的力量：創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng) 2019年3月1-2號

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰略與工作計劃 2019年3月15-16號

60 凱德中國管理商學(xué)院 目標管理 2019年5月16-17號

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號

62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼 2019年5月23-24號

63 廣東省廣業(yè)培訓學(xué)院有限公司 戰略目標分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定 2019年12月12號

64 深圳市艾姆詩(shī)數碼科技有限公司 企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號

65 湖南長(cháng)遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年6月13-14號

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年8月14-15號

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng )新思維與理性決策 2020年9月4號

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2020年11月14-15號

70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼 2020年12月5號

72 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日

73 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2021年4月16-17號

74 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼 2021年5月29號

75 昆明金域醫學(xué)檢驗所有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2021年6月18-19號

76 北京公開(kāi)課 戰略解碼 2021年9月23-24號

77 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼 2021年10月16-17號

78 江蘇吳中醫藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng )新突破與再成長(cháng)之道 2021年11月20號

79 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號

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