大數據與新媒體下的保險營(yíng)銷(xiāo)技能提升

第一單元 新競爭環(huán)境下客戶(hù)購買(mǎi)保險的核心要素
1、新競爭環(huán)境下的保險營(yíng)銷(xiāo)核心
案例分享：保險營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、保險產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：重新認知保險產(chǎn)品核心價(jià)值
3、客戶(hù)購買(mǎi)保險過(guò)程的四大演變趨勢
案例分享：客戶(hù)購買(mǎi)保險產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、客戶(hù)購買(mǎi)的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶(hù)為什么還不夠買(mǎi)？
5、客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶(hù)的不同需求之因
第二單元 大數據與新媒體下保險獲客的四大方法
1、圈子法
案例分享：一次成交九單保險的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、參會(huì )法
案例分享：別人的會(huì )議我們的陣地
3、專(zhuān)業(yè)法
案例分享：一個(gè)只服務(wù)高端客戶(hù)的保險經(jīng)紀人
4、聯(lián)盟法
案例分享：多贏(yíng)帶來(lái)的綜合營(yíng)銷(xiāo)
第三單元 新媒體工具在保險沙龍的運用
1、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)前的客戶(hù)分類(lèi)管理
案例分享：客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約三大方式
案例分享：傳統、新媒體、轉介技巧運用
3、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶(hù)邀約技能
案例分享：站在誰(shuí)的角度說(shuō)問(wèn)題？
4、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)邀約客戶(hù)異議處理技巧
第四單元 沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)主題選擇技巧
1、沙龍活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則
案例分享：“小小銀行家”帶來(lái)的理財、保險綜合銷(xiāo)售
2、短期沙龍活動(dòng)主題與長(cháng)期沙龍活動(dòng)主題選擇的標準
案例分享：持續性與即時(shí)性沙龍活動(dòng)主題區別
3、沙龍活動(dòng)主題名字選定的兩大要求
案例分享：富人的四大需求決定的沙龍名字
第五單元 沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程控制
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員分工原則
案例分享：流程表單管理原則
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的三大注意事項
案例分享：客戶(hù)、員工、場(chǎng)地
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前的禮品及接待話(huà)術(shù)
案例分享：給的是否是客戶(hù)想要的及良好的語(yǔ)言習慣
4、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現場(chǎng)環(huán)境布置
案例分享：以客戶(hù)體驗為核心的環(huán)境布置
5、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現場(chǎng)管理
案例分享：從簽到到送客
6、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)
案例分享：產(chǎn)品的廣告植入
7、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中演講稿及互動(dòng)設計
案例分享：易互動(dòng)演講稿分享
8、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新媒體工具的運用
第六單元 沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續跟進(jìn)
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續跟蹤
案例分享：不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續跟進(jìn)的三大技巧
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續優(yōu)化持續改進(jìn)方法
第七單元 做好沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)員工需具備的四大技能
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力之一換位思考技能
案例分享：VIP客戶(hù)給我們的啟示
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力之二傾聽(tīng)的能力
案例分享：您聽(tīng)明白客戶(hù)在說(shuō)什么了嗎？
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力之三語(yǔ)言表達的能力
案例分享：改變語(yǔ)言改變世界
4、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力之四提問(wèn)的能力
案例分享：提問(wèn)成就銷(xiāo)售
 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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