房地產(chǎn)項目運營(yíng)及各部門(mén)高效協(xié)同

1 房地產(chǎn)運營(yíng)管理目前存在的問(wèn)題
1.1 缺乏有效的“分級計劃管控”體系，計劃調整有隨意性；
1.2 關(guān)鍵性節點(diǎn)守不住，導致措施市場(chǎng)銷(xiāo)售良機；
1.3 經(jīng)常在為示范區開(kāi)放、項目的交付而搶工；
1.4 部門(mén)之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；
1.5 跨項目、跨專(zhuān)業(yè)協(xié)調較困難，缺乏有效組織保障；
1.6 會(huì )議多、會(huì )議時(shí)間長(cháng)、會(huì )議效率不高；
2 房地產(chǎn)運營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要特征
2.1 職能運營(yíng)階段
2.2 計劃運營(yíng)階段
2.3 經(jīng)營(yíng)運營(yíng)階段（大運營(yíng)階段）
3 運營(yíng)管理四大體系-進(jìn)度計劃管理體系
3.1 集團關(guān)鍵性節點(diǎn)計劃
3.2 項目主項計劃
3.3 項目專(zhuān)項計劃
4 運營(yíng)管理四大體系-階段性成果管理體系
4.1 投拓階段性成果
4.2 設計研發(fā)階段性成果
4.3 工程階段性成果
4.4 成本造價(jià)階段性成果
4.5 營(yíng)銷(xiāo)階段性成果
5 運營(yíng)管理四大體系-會(huì )議報告體系
5.1 總部運營(yíng)會(huì )
5.2 項目運營(yíng)會(huì )
5.3 月度運營(yíng)會(huì )
5.4 項目周例會(huì )
6 運營(yíng)管理四大體系-知識管理體系
6.1 知識沉淀：在業(yè)務(wù)執行的過(guò)程中產(chǎn)生與沉淀
6.2 知識共享：通過(guò)系統全文搜索，共享企業(yè)成果文檔
6.3 知識應用與創(chuàng )新：管理的快速復制：模板、指引、案例庫、
7 如何做好大運營(yíng)
7.1 大運營(yíng)階段背景
投拓、工程、設計、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)聯(lián)動(dòng)的需求
跨部門(mén)高效溝通的需求
提升項目效率的需求
7.2 大運營(yíng)管理模式
大運營(yíng)管理架構
大運營(yíng)管理內涵：橫向協(xié)同、縱向打通
大運營(yíng)的總體要求：目標協(xié)同、策劃先行、資源協(xié)同、經(jīng)營(yíng)決策、問(wèn)題反饋
8 大運營(yíng)管理的六大策劃一體及高效協(xié)同
8.1 定位策劃
8.2 工程策劃
8.3 報檢策劃
8.4 資金策劃
8.5 營(yíng)銷(xiāo)策劃
8.6 成本策劃
9 標桿房企運營(yíng)管理架構及運營(yíng)特點(diǎn)
9.1 龍湖經(jīng)營(yíng)運營(yíng)管理架構
9.2 碧桂園運營(yíng)管理架構
9.3 中梁運營(yíng)管理架構
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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