營(yíng)銷(xiāo)全程策劃過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程
1 摘牌籌備階段
1.1 如何通過(guò)各種數據分析做地塊調研和市場(chǎng)調研
1.2 如何推導出項目定位
2 品牌導入階段
2.1 新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲？
2.2 已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？
2.3 如何根據經(jīng)營(yíng)目標及市場(chǎng)制定年度銷(xiāo)售目標
2.4 如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略
3 項目形象入市階段
3.1 如何梳理項目核心價(jià)值
3.2 如何推廣項目形象
3.3 如何建立自媒體團隊
3.4 如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量
3.5 項目形象導入期如何進(jìn)行投放管理
4 客戶(hù)拓展階段
4.1 如何設定蓄客目標
4.2 如何根據客戶(hù)和產(chǎn)品定位去擬定客戶(hù)地圖？
4.3 渠道如何管理？
4.4 客戶(hù)拓展指標管理如何管理？
5 開(kāi)盤(pán)組織階段
5.1 何時(shí)啟動(dòng)升籌
5.2 如何盤(pán)客和洗客
5.3 落位分析以及落位引導
5.4 開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
6 持續銷(xiāo)售階段
6.1 開(kāi)盤(pán)數據分析
6.2 如何進(jìn)行開(kāi)盤(pán)的復盤(pán)
6.3 二次加推的前期推廣準備
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的幾個(gè)關(guān)鍵
1 操盤(pán)邏輯
1.1 剛需、改善、高端盤(pán)操盤(pán)邏輯
1.2 一線(xiàn)、二線(xiàn)、三四五線(xiàn)城市操盤(pán)邏輯
2 目標管理
1.3 業(yè)績(jì)目標管理
1.4 蓄客目標管理
3 費用管理
1.5 營(yíng)銷(xiāo)費率管控
1.6 人均到訪(fǎng)費用管控
1.7 不同渠道的費效比管控
4 協(xié)同管理
1.8 和工程、設計、物業(yè)、財務(wù)的協(xié)同
1.9 和銷(xiāo)售、渠道、銷(xiāo)管的協(xié)同

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 標桿房企營(yíng)銷(xiāo)全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷(xiāo)管理 一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)管理架構體系介紹二、龍湖營(yíng)銷(xiāo)綻放生體系1、龍湖銷(xiāo)售綻放生介紹2、校園選拔過(guò)程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)三、龍湖營(yíng)銷(xiāo)體系的運營(yíng)管理節點(diǎn)價(jià)值1、營(yíng)銷(xiāo)視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時(shí)間..

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• 營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈培訓—— 一個(gè)銷(xiāo)售的自我修養

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)解析篇1.營(yíng)銷(xiāo)定義篇。1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才定義篇。1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)”3.四大維度認..

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• 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統訓練

   

  第一講：銀行破局之道一、銀行業(yè)的外患內憂(yōu)1. 外患：互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行業(yè)的沖擊2. 內憂(yōu)：各家銀行的價(jià)格戰廝殺困局二、經(jīng)營(yíng)思維與營(yíng)銷(xiāo)思維的五大區別三、構建縱橫交錯的金融生態(tài)圈1. 縱橫交錯1）縱——專(zhuān)業(yè)金服2）橫——跨界整合2. 三大平臺1）企業(yè)的成長(cháng)孵化平臺2）客..

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• 加盟商運營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現的問(wèn)題： 1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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• 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略

   

  一、寫(xiě)字樓的分類(lèi)1.甲級寫(xiě)字樓2.5A級寫(xiě)字樓二、 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式1.坐銷(xiāo)2.直銷(xiāo)3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫(xiě)字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)手段1.封面頂前..

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• 循規蹈矩：流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)

   

  一、流程分析模型釋義1．流程與戰略的匹配性 2．關(guān)系依賴(lài)性 3．流程的振蕩性 4．流程的控制性 5．效果和目標的一致性 6．競爭性二、流程設計的關(guān)注要點(diǎn)1．戰略匹配 2．體系完整 3．執行高效 4．邊界清晰、配合協(xié)調 5．信息暢通、化繁為簡(jiǎn) 6．目標一致、適應性強 7．競爭性與前瞻性三、..

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