新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計

【培訓對象】


【培訓收益】
1、提升商業(yè)思維：幫助學(xué)員深刻認識商業(yè)模式的重要價(jià)值，理解商業(yè)模式的結構、要素及其關(guān)系。 2、掌握系統方法：幫助學(xué)員系統掌握商業(yè)模式畫(huà)布的使用方法，為創(chuàng )新商業(yè)模式打下專(zhuān)業(yè)基礎。 3、創(chuàng )新商業(yè)模式：幫助學(xué)員通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布的團隊應用，思考如何重構企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。

 課程綱要

(一)   商業(yè)模式的概念

1. 什么是商業(yè)模式

1) 案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式

2) 商業(yè)模式概念

2. 商業(yè)模式的作用

1) 案例：模式改變，則紅海變藍海

2) 商業(yè)模式的作用

3. 好的商業(yè)模式的五大特點(diǎn)

4. 商業(yè)模式構建步驟

(二) 商業(yè)模式畫(huà)布總覽

1. 你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述

1) 活動(dòng)：描述？何其難！

2) 商業(yè)模式的描述：可視化的結構表達

2. 商業(yè)模式畫(huà)布總覽

3) 商業(yè)模式畫(huà)布的4個(gè)視角

4) 商業(yè)模式畫(huà)布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系

5) 練習：10分鐘畫(huà)出你的商業(yè)模式

(三)  商業(yè)模式畫(huà)布要素詳解

1. 價(jià)值主張

1) 案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心

2) 價(jià)值主張要素分析

2. 客戶(hù)細分

3) 案例：集中資源，讓價(jià)值最大化

4) 如何進(jìn)行客戶(hù)細分

3. 分銷(xiāo)渠道

5) 案例：價(jià)值傳遞

6) 如何進(jìn)行渠道選擇

4. 客戶(hù)關(guān)系

7) 案例：消費者主權時(shí)代的客戶(hù)價(jià)值

8) 客戶(hù)關(guān)系維系與發(fā)展模式

5. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

9) 案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營(yíng)業(yè)務(wù)

10) 在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

6. 核心資源

11) 案例：從資源到經(jīng)濟價(jià)值轉化

12) 資源分配的四極法則

7.  重要合作

13) 案例：商業(yè)生態(tài)圈

14) 合作動(dòng)機與關(guān)系類(lèi)別

8. 成本結構

15)  案例：成本驅動(dòng)與價(jià)值驅動(dòng)

16) 產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)

9. 收入來(lái)源

17) 案例：利益相關(guān)者之間的交易結構

18) 交易結構設計維度與商業(yè)模式創(chuàng )新

(四) 商業(yè)模式創(chuàng )新應用的6大技術(shù)

1. 客戶(hù)洞察——練習：移情圖

2. 創(chuàng )意構思——練習：頭腦風(fēng)暴

3. 可視思考——練習：思維可視化

4. 原型制作——練習：畫(huà)布應用

5. 故事講述——練習：1分鐘路演

6.  情景推測——練習：時(shí)空轉換

(五) 商業(yè)模式的定價(jià)方法

1. 定價(jià)的常見(jiàn)方式

2. 定價(jià)六大誤區 

3. 8+1定價(jià)策略

4.  六步定價(jià)法

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著(zhù)子彈短信的下一輪融資……不是傳統企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò )的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì )越頻繁。傳統企業(yè)如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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• 商業(yè)模式設計與創(chuàng )新

   

  《商業(yè)模式設計與創(chuàng )新》課程介紹解析企業(yè)成功密碼、現場(chǎng)設計與創(chuàng )新商業(yè)模式帶著(zhù)問(wèn)題困惑來(lái)，帶著(zhù)解決方案走！你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?你想立刻增強企業(yè)的核心競爭力嗎?你想在“洗牌”過(guò)程中站穩腳根嗎？你想讓你企業(yè)走得更遠嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏(yíng)利能力嗎?解決之道只有…&he..

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