學(xué)華為---銷(xiāo)售鐵軍團隊建設

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理等

【培訓收益】
1、學(xué)習華為團隊建設的四大抓手 ；2、如何進(jìn)行干部培養；3、 如何讓“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)文化落地 ；4、如何通過(guò)績(jì)效管理牽引團隊前進(jìn)方向 ；5、如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍 ；6、各類(lèi)案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬

 【課程背景】

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著(zhù)華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門(mén)之巔。

如何塑造一支始終充滿(mǎn)活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業(yè)家的首要責任，也是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青、活力永動(dòng)的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過(guò)透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績(jì)效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的團隊建設提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

學(xué)習華為團隊建設的四大抓手
如何進(jìn)行干部培養
如何讓“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)文化落地
如何通過(guò)績(jì)效管理牽引團隊前進(jìn)方向
如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍
各類(lèi)案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬

【課程特色】

以華為團隊建設方案為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實(shí)戰方法工具、實(shí)戰案例分享、沙盤(pán)模擬為主，以戰代練，學(xué)之能用。

 

【課程對象】

董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理等

 

【課程時(shí)間】6 小時(shí)

一、 團隊建設的基本出發(fā)點(diǎn)

1. 熵減理論

2. 激發(fā)組織的抽水泵原理

3. 團建工作兩大原則：團隊開(kāi)放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

 

二、 追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手

1. 明確團隊使命和目標

【案例討論】如何讓財務(wù)部門(mén)成為公司管理的重要抓手

2. 打造各級業(yè)務(wù)火車(chē)頭

3. 企業(yè)文化是凝聚團隊的價(jià)值觀(guān)底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4. 績(jì)效管理是完成團隊使命的催化劑

 

三、 打造業(yè)績(jì)火車(chē)頭—干部培養

1. 對干部進(jìn)行全生命周期培育

2. 建立干部資源池、高密度人才儲備

3. 干部選拔的標準和流程

4. 協(xié)助干部轉身

1) 四個(gè)里程碑（角色認知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2) 【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5. 華為干部發(fā)展機制

1) 基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2) 中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠意義

 

四、 企業(yè)文化是團隊建設的底座

1. 企業(yè)的價(jià)值觀(guān)如何塑造著(zhù)團隊的戰斗力？

2. 企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧

3. 常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉型的關(guān)系

4. 讓企業(yè)文化看得見(jiàn)、摸得著(zhù)——“五大五小”營(yíng)造氛圍

 

五、 銷(xiāo)售團隊的績(jì)效管理

1. 從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jì)效管理的四層次理論

2. 目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3. 讓績(jì)效輔導為團隊業(yè)績(jì)插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績(jì)效輔導

【案例分析】華為績(jì)效輔導實(shí)踐——PBC的應用

4. 銷(xiāo)售團隊的獎懲四大手段的操作實(shí)踐

權力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負面激勵

六、 回顧與總結

 【個(gè)人背景】
崔鍵 原華為海外地區部TK業(yè)務(wù) 部長(cháng)
原華為某海外公司 副總裁
原上海港股主板上市公司 副總裁
清華EMBA、上海交大、中南大學(xué)總裁班 特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心 特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
加拿大約克大學(xué)（全球前二十） MBA

【崔鍵老師以華為L(cháng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系為標桿，以二十年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結果。崔鍵老師專(zhuān)注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為市場(chǎng)成功模式，構建市場(chǎng)拓展和組織化營(yíng)銷(xiāo)能力，突破業(yè)績(jì)天花板，實(shí)現業(yè)績(jì)的可持續性快速增長(cháng)?！?/p>

【實(shí)戰案例】
華為某海外市場(chǎng)從0～30%市占率的拓荒者
東風(fēng)汽車(chē)某子品牌的LTC變革首席顧問(wèn)
某港股主板上市公司市占率全國第一的操盤(pán)者
中國最大的化妝品道具供應商的營(yíng)銷(xiāo)體系變革導師
多家細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
五十家企業(yè)的戰略、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)案例積累
數百家企業(yè)培訓經(jīng)歷

【主講課程】
《以華為為標桿的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰法》
《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《市場(chǎng)洞察和客戶(hù)需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷(xiāo)售目標管理》
《卓越的立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧》

【授課特色】
特色一：以華為銷(xiāo)售體系為標桿，課程體系結構化、層次分明
特色二：以實(shí)戰方法工具、案例分享、沙盤(pán)模擬為主，以戰代練，學(xué)之能用
特色三：以客戶(hù)真實(shí)案例全流程模擬訓練，應用大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心工具和方法
特色四：以客戶(hù)商業(yè)成功為導向，為客戶(hù)提供定期的線(xiàn)上答疑，解決營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)難點(diǎn)
特色五：支持純英文上課

崔偉東主講課程
《以華為為標桿的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰法》
《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《市場(chǎng)洞察和客戶(hù)需求挖掘》
《“力出一孔”的鐵三角組織變革》
《銷(xiāo)售目標管理》
《卓越的立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧》

• 基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設

   

  A．我們現實(shí)中的困惑？（帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)課堂）1.公司人才建設的速度，為何總是落后公司發(fā)展的速度？2.什么樣的企業(yè)或者說(shuō)公司發(fā)展到什么階段需要做好人才儲備？3.如何才能構建適合公司發(fā)展的人才梯隊建設系統？B．課程目標（我們的學(xué)習方向）1.建立基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設思維體系；2.掌握梯隊崗位素質(zhì)分析的方法和技巧；3.掌握梯隊人才甄..

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• 組織能力與人才梯隊建設

   

  一、企業(yè)最大的競爭力是人才的復制能力1、徒有人才，不足以構成企業(yè)的核心競爭力2、一流的企業(yè)，一定有一流的人才復制能力——錢(qián)伯斯說(shuō)3、對核心人才，要重用，但絕不倚重——以華為為例二、如何迅速復制人才梯隊？1、人才復制首先要把能力標準化2、任職資格管理就是能力的標準化體系3、如何..

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• 學(xué)華為創(chuàng )新模式

   

  一、創(chuàng )新類(lèi)型與雙輪驅動(dòng)華為發(fā)展與創(chuàng )新的關(guān)系公司運作的三要素觀(guān)念的形成，華為如何從觀(guān)念到行動(dòng)？理解“需求驅動(dòng)”和“供給驅動(dòng)”客戶(hù)需求和技術(shù)創(chuàng )新雙輪驅動(dòng)進(jìn)一步理解“雙輪驅動(dòng)”創(chuàng )新的類(lèi)似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..

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• 高績(jì)效團隊建設

   

  一、團隊認知引子：史上最大戰損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線(xiàn)n高績(jì)效組織的基石l從高績(jì)效組織到高績(jì)效團隊n高績(jì)效的要素：戰略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..

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• 學(xué)華為：狼性文化復制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰略：活下去，走出去3、一支部隊的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長(cháng)官，頭狼的“見(jiàn)識、膽識、遠見(jiàn)卓識”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng )造價(jià)值，在華為表現為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現能力，想客戶(hù)所未想，創(chuàng )造性的解..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網(wǎng)點(diǎn)效能提升

   

  第一講：支行行長(cháng)等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務(wù)骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經(jīng)理的兩種病癥-急于表現、過(guò)于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實(shí)用溝通與領(lǐng)導藝術(shù)1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場(chǎng)溝通理念三、支行行長(cháng)等管理人..

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