爆品策略——用戶(hù)需求洞察的極致產(chǎn)品打造

【培訓對象】
傳統電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】
1、方法：獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識體系，以數據為導向的知識模型 2、創(chuàng )造：引導自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對用戶(hù)對產(chǎn)品敏感的人 3、營(yíng)銷(xiāo)：建立一套全新的有悖于常規的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系 4、剖析：對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一次完整復盤(pán) 5、結果：以企業(yè)自身案例用咨詢(xún)式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員：你該怎么辦！

第一章：三個(gè)維度鎖定用戶(hù)
維度一：市場(chǎng)維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶(hù)
1. 市場(chǎng)機會(huì )在哪里？
對于真實(shí)機會(huì )和偽機會(huì )的剖析
2. 市場(chǎng)中需要關(guān)注的四個(gè)信號
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶(hù)增長(cháng)率
4）價(jià)格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線(xiàn)之隔
維度二：技術(shù)維度——簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng )造產(chǎn)品
1. 未來(lái)技術(shù)趨勢核心是什么？
死掉的創(chuàng )業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢？
“取長(cháng)補短”早已經(jīng)是過(guò)去式
3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰
1）誰(shuí)？用戶(hù)的面貌描述
2）什么？聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)
3）場(chǎng)景？從籠統的場(chǎng)景聚焦到細致入微的場(chǎng)景
4. 規劃未來(lái)的發(fā)展路徑
討論：未來(lái)的路到底在哪里？又靠誰(shuí)來(lái)走？
5. 新技術(shù)的風(fēng)險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產(chǎn)品設計成本超標的原因
2）細節公差：執象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風(fēng)險：星星之火可以燎原，虧損2個(gè)億的“毫厘之差”
維度三：用戶(hù)維度——完美的從新釋義用戶(hù)的需求
1. 業(yè)內大佬的用戶(hù)需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來(lái)源+轉化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類(lèi)，橫向品類(lèi)VS縱向品類(lèi)
4. 需求該如何尋找？
想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征？四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應規則
2）消費特征——參考定價(jià)
3）場(chǎng)景特征——復購傳播
4）心理特征——成交轉化
案例解析：小目標的小案例

第二章：極致產(chǎn)品設計定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結合
1. 翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值
討論：多數人or少數人？
3. 最優(yōu)設計的三個(gè)特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析
1. 首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是0. 9
2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶(hù)使用門(mén)檻
4. 實(shí)用的幾個(gè)設計原則
1）少即是多
2）與直覺(jué)相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內在條件的支撐
……
三、六個(gè)步驟來(lái)做設計最佳解決方案
1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2. 確定執行者——設計師（最優(yōu)的眼光評估競品）
3. 分解用戶(hù)——帶著(zhù)問(wèn)題反復比對
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產(chǎn)品的細節——至少找到一個(gè)坑
6. 選擇供應鏈——最好的未必是最適合的

第三章：重新打造你的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 為什么客戶(hù)會(huì )流失，問(wèn)題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問(wèn)題？做完遠勝過(guò)做好
案例：途虎數據需要了解的哪些細節？一個(gè)案例背后的真相
3. 真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)：說(shuō)人話(huà)、沉住氣、向前看
4. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數據
1）拉新值
2）留存量

第四章：極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設計的嗅覺(jué)，敏銳是前提
2. 明確設計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設計師類(lèi)型，找到他，拿錢(qián)砸不是罪過(guò)
4. 了解重要的產(chǎn)品設計原則和價(jià)值
1）利潤與增長(cháng)
2）線(xiàn)上還是線(xiàn)下
3）單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破
5. 約定俗成未必是真實(shí)，知識往往是一種詛咒
6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設計作為你的終極目標，把產(chǎn)品當做人生去做 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• 爆品打造與品類(lèi)創(chuàng )新

   

  第一講：品類(lèi)爆品，“鏈接”時(shí)代的掘金新物種一、新爆品，為“美好生活”而生二、新爆品，人們對美好生活的向往三、消費分級加速新品類(lèi)萌生四、重新定義“新爆品”第二講：新爆品的特征與基因判斷一、聚焦“窄眾”用戶(hù)的“強需求&rdquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)明星產(chǎn)品打造與全域運營(yíng)

   

  課程背景：“明星產(chǎn)品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán)，能代表企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品。在市場(chǎng)具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優(yōu)勢，帶動(dòng)整個(gè)品牌的興盛長(cháng)存。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家就是在爭搶流量，都在思考如何將人流轉化為商品流。而產(chǎn)品是一切市場(chǎng)活動(dòng)的基礎，是競爭力的關(guān)鍵，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，只有不斷推陳出新，使自己..

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• 新零售爆品戰略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰略做對1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng )新機會(huì )與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機會(huì )3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性?xún)r(jià)比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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