爆品戰略：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、董事長(cháng)、總裁、市場(chǎng)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品相關(guān)人員

【培訓收益】
1. 學(xué)會(huì )打造爆品的系統科學(xué)的方法 2. 學(xué)會(huì )讓市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 3. 學(xué)會(huì )以微投入實(shí)現品牌高效推廣的方法 4.升級學(xué)員的品牌營(yíng)銷(xiāo)認知，讓學(xué)員能夠對競品實(shí)現降維打擊 5.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)員徹底避免被各種營(yíng)銷(xiāo)理論誤導 6.徹底理解什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)員少走市場(chǎng)彎路，避開(kāi)市場(chǎng)雷區

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統
1. 什么是爆品打造的底層邏輯
2. 爆品底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯
認知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長(cháng)的原動(dòng)力（非定位），徹底顛覆你的認知

第二部分：爆品打造的超級方法——爆發(fā)式增長(cháng)的三大超級驅動(dòng)引擎

第一課：爆發(fā)式增長(cháng)的驅動(dòng)引擎——戰略引擎
增長(cháng)的源動(dòng)力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰術(shù)動(dòng)作
而是源自產(chǎn)品是否有增長(cháng)潛力，產(chǎn)品沒(méi)有增長(cháng)潛力，品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能為力
本課核心解決兩大問(wèn)題：如何判斷產(chǎn)品的增長(cháng)潛力，如何設計企業(yè)增長(cháng)驅動(dòng)引擎
1.戰略的本質(zhì)——戰略做對就能實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)
1.1戰略框架——戰略設計黃金三角模型
案例：小米10年從0到3280億背后的驅動(dòng)引擎
1.2戰略定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場(chǎng)空間
1.3戰略勢能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場(chǎng)殺傷力
爆發(fā)式增長(cháng)案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長(cháng)600%
爆發(fā)式增長(cháng)案例：公考輔導機構志公教育如何實(shí)現一年增長(cháng)300%
2.戰略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長(cháng)的科學(xué)方法框架
案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長(cháng)路徑
3.戰略的三大誤區——避開(kāi)戰略雷區，少走市場(chǎng)彎路

第二課：爆發(fā)式增長(cháng)的驅動(dòng)引擎——原力引擎
【本課簡(jiǎn)介】
麥肯錫調查顯示：全球超75%的新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數產(chǎn)品的市場(chǎng)表現不溫不火？根源在于沒(méi)有洞見(jiàn)增長(cháng) 背后的驅動(dòng)引擎到底是什么。只有洞見(jiàn)“到底是什么在驅動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)”，你才能擺脫價(jià)格戰，打造出用戶(hù)必然購買(mǎi)的產(chǎn)品，與創(chuàng )造性品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。這一課帶領(lǐng)你認識什么是增長(cháng)背后的驅動(dòng)引擎（增長(cháng)背后的原力），如何以增長(cháng)引擎為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設計，打造用戶(hù)必然購買(mǎi)的產(chǎn)品
【本課收益】
解決企業(yè)最關(guān)鍵命題：為什么你的企業(yè)增長(cháng)困難？洞見(jiàn)企業(yè)增長(cháng)困難的真正原因
講授科學(xué)的增長(cháng)方法：如何擺脫低級的價(jià)格戰，為你的企業(yè)設計，以品牌力為驅動(dòng)引擎的市場(chǎng)增長(cháng)方案，驅動(dòng)市場(chǎng)必然增長(cháng)
破解增長(cháng)的不可預測性：讓企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)由玄學(xué)走向科學(xué)
沒(méi)有企業(yè)能夠預判自己的增長(cháng)策略是否有效，或有多大效果，這讓增長(cháng)看起來(lái)就像一門(mén)玄學(xué)。本課讓企業(yè)的增長(cháng)由玄學(xué)走向科學(xué)：讓你能夠預測，你的增長(cháng)動(dòng)作是否真的能驅動(dòng)增長(cháng)

1.什么是原力引擎——增長(cháng)原力覺(jué)醒
1.1破解增長(cháng)黑箱，洞見(jiàn)增長(cháng)背后的秘密
1.2為什么超過(guò)80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶(hù)購買(mǎi)的驅動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶(hù)畫(huà)像對品牌打造與營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察增長(cháng)的原力——工具方法框架
爆發(fā)式增長(cháng)案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現從0到年銷(xiāo)8億
爆發(fā)式增長(cháng)案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現300%的增長(cháng)
3.如何基于科學(xué)的用戶(hù)洞察進(jìn)行產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的六脈神劍
3.1洞察用戶(hù)任務(wù)
3.1.1場(chǎng)景細分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶(hù)任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶(hù)任務(wù)故事線(xiàn)
3.2.1繪制用戶(hù)任務(wù)故事線(xiàn)
3.2.2用戶(hù)任務(wù)故事線(xiàn)兩極洞察
4.以科學(xué)用戶(hù)洞察為中心的產(chǎn)品打造與市場(chǎng)運營(yíng)邏輯
4.1升維定義品牌，降維打擊市場(chǎng)
構建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場(chǎng)
超越低維產(chǎn)品思維，構建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場(chǎng)運營(yíng)，降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運營(yíng)，與用戶(hù)實(shí)現高頻共振
爆發(fā)式增長(cháng)案例：飛鶴奶粉如何實(shí)現2年增長(cháng)300%
爆發(fā)式增長(cháng)案例：少兒美術(shù)培訓機構如何從無(wú)人問(wèn)津到客戶(hù)暴增
爆發(fā)式增長(cháng)案例：?jiǎn)?wèn)世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
爆發(fā)式增長(cháng)案例：老鄉雞vs肯德基

第三課：爆發(fā)式增長(cháng)的驅動(dòng)引擎——勢能引擎
第一節：勢能引擎1.0——競爭升維
創(chuàng )造性理解競爭，構建碾壓性?xún)?yōu)勢，驅動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)
案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長(cháng)之道
案例：神州專(zhuān)車(chē)如何通過(guò)競爭升維方法，絕境重生

第二節：勢能引擎2.0——品類(lèi)升維
創(chuàng )造性定義品類(lèi)，構建碾壓性?xún)?yōu)勢，驅動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)
案例：美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利
案例：Swatch手表如何通過(guò)品類(lèi)定義獲得爆發(fā)式增長(cháng)
案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷(xiāo)百萬(wàn)到銷(xiāo)售破5億
 

 

Ø 故宮文創(chuàng ) 首席品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

Ø 小米生態(tài)鏈企業(yè) 品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)+新零售經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

Ø 盒馬鮮生 品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家+新零售經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

Ø 阿里巴巴商學(xué)院 中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)導師

Ø 中國中小企業(yè)協(xié)會(huì ) 中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)導師

Ø 憑借更高層級品牌營(yíng)銷(xiāo)思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

Ø 中韓兩國國家級食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì )唯一特邀品牌營(yíng)銷(xiāo)演講嘉賓

Ø 洋河藍色經(jīng)典、海爾智能、魯花花生油、公牛插座等數十家企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

【專(zhuān)業(yè)實(shí)踐】

劉老師具有17年品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓與咨詢(xún)實(shí)戰工作經(jīng)驗，曾任職康師傅品牌營(yíng)銷(xiāo)總監+思考力培訓師；現為中國頂級互聯(lián)網(wǎng)品牌：小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)+績(jì)效增長(cháng)教練 ; 故宮文創(chuàng )品牌奉旨造物首席品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。劉老師先后服務(wù)300余家國內知名企業(yè)與中小企業(yè)，參與并實(shí)操多個(gè)實(shí)戰咨詢(xún)培訓項目，屢獲客戶(hù)好評。在17年實(shí)戰過(guò)程中，劉新宇老師原創(chuàng )兩大品牌營(yíng)銷(xiāo)理論：“勢能營(yíng)銷(xiāo)”+“品類(lèi)定義“，兩大原創(chuàng )方法論已經(jīng)幫眾多企業(yè)市場(chǎng)突圍突破。

【主講課程】

小米內部課：

《打造卓越績(jì)效的超級方法》

《超級創(chuàng )新思維——世界頂尖創(chuàng )新企業(yè)的創(chuàng )新方法》

品牌營(yíng)銷(xiāo)（品牌建設、新零售、爆品）：

《品牌建設與管理》

《品牌推廣2.0方法》

《品牌定位戰略2.0》

《品牌傳播3.0》

《爆紅傳播——如何以微投入實(shí)現品牌爆紅》

《爆款文案——如何寫(xiě)出“一句話(huà)扎心”的品牌文案》

《爆品戰略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法》

《爆發(fā)增長(cháng)——如何10倍科學(xué)提升推廣轉化率》

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.0》

《整合營(yíng)銷(xiāo)2.0》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案》

【品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例】

小米空氣凈化器：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)小米空氣凈化器單年突破200萬(wàn)臺

公牛插座：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，推動(dòng)拉杜藍喬由500萬(wàn)到3年銷(xiāo)售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃21 個(gè)月，由虧損 2300 萬(wàn)到實(shí)現營(yíng)收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策劃，3年由區域第六躍升區域第一

 

• 工業(yè)（B2B）品牌營(yíng)銷(xiāo)高級研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 天津-天津

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• B2B工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研修班三月二十九日上海開(kāi)講

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• 品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng )新與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  ²掌握分析銷(xiāo)售渠道的管理，以及營(yíng)銷(xiāo)的策劃與分析²借助公司現有的資源及網(wǎng)絡(luò )，建立高效的經(jīng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系²知道如何有效地選用經(jīng)銷(xiāo)渠道；有效增強您管理渠道沖突的能力²知道如何對經(jīng)銷(xiāo)渠道的績(jì)效進(jìn)行考量；避免因區域分銷(xiāo)而產(chǎn)生的問(wèn)題²學(xué)習利用經(jīng)銷(xiāo)..

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• 社會(huì )化媒體時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1、全球領(lǐng)先理念 + 經(jīng)典案例分享 + 專(zhuān)業(yè)策劃經(jīng)驗 + 營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)踐課程安排如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )化演進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)到社會(huì )化媒體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )化媒體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展媒體傳播環(huán)境的變化趨勢識別變化的客戶(hù)行為2、客戶(hù)行為的多樣化特征 ..

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• 贏(yíng)在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng )新

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)微視界 Marketing Insight學(xué)習收獲1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的差異2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是解決什么問(wèn)題？3.認識什么是影響消費者的真正動(dòng)因4.認識需要與需求的區別及帶來(lái)的商機5.掌握滿(mǎn)足需求的方式案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家? *從..

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