新零售爆品戰略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長(cháng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

【培訓收益】

 第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰略做對

 

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價(jià)值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）

為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀爆品打造的底層邏輯解

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

 

第二課：爆品打造第一步——如何打造用戶(hù)非買(mǎi)不可的產(chǎn)品價(jià)值

 

1. 購買(mǎi)的本質(zhì)是什么？

2. 讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的品牌原理

3. 讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的四級方法

3.1 智造價(jià)值爆點(diǎn)1.0方法——價(jià)值封頂

3.1.1  什么是價(jià)值封頂

3.1.2  10種價(jià)值封頂方法

3.1.3  核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到23個(gè)月?tīng)I收1.38億

3.1.4  其它案例：小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發(fā)\三人炫白酒等

3.2 智造價(jià)值爆點(diǎn)2.0方法——價(jià)值對立

3.2.1  什么是價(jià)值對立

3.2.2  價(jià)值對立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟專(zhuān)車(chē)——如何通過(guò)品牌對立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上

魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過(guò)品牌對立快速攻占全國市場(chǎng)

3.2.4  其它案例：農夫山泉\黃小鮮醬油等

3.3  智造價(jià)值爆點(diǎn)3.0方法——價(jià)值創(chuàng )新

3.3.1  什么是價(jià)值創(chuàng )新

3.3.2  價(jià)值創(chuàng )新的兩大方法

垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新

3.3.3  核心案例

云南白藥創(chuàng )可貼——云南白藥創(chuàng )可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新異軍突起

海藻食鹽——海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新塑造極致品牌差異化

3.3.4 其它案例：H2M\美汁源\碧桂園等

3.4  智造價(jià)值爆點(diǎn)4.0方法——市場(chǎng)漂移

3.4.1  什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）

3.4.2  六大市場(chǎng)漂移方法

3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類(lèi)

3.4.2.2 屬性角度重新定義品類(lèi)

3.4.2.3 價(jià)值角度重新定義品類(lèi)

3.4.2.4 人群角度重新定義品類(lèi)

3.4.2.5 層級角度重新定義品類(lèi)

3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類(lèi)

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(cháng)到 4.7 億 

深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng )造品牌奇跡

3.4.3.2 核心案例：美國西南航空

全景解讀，美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利

3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

 

第三課：爆品打造第二步——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶(hù)

 

1. 不打廣告，不做促銷(xiāo)就能讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基本原理——產(chǎn)品靜銷(xiāo)力

2. 打造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的兩大方法

2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力

2.1.1 微觀(guān)事物虛擬宏觀(guān)具像法

2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法

2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學(xué)的做用戶(hù)調研

案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽(yáng)電飯煲\高露潔等案例解讀

2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力

2.11. 產(chǎn)品沖擊力設計方法

案例：樂(lè )扣樂(lè )扣\粉碎機\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

 

第四課：爆品打造第三步——如何以“微投入”實(shí)現品牌爆紅

 

智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶(hù)一眼發(fā)現你的產(chǎn)品

1. 智造璀璨產(chǎn)品的方法

1.1包裝廣告化

1.2價(jià)值可視化

2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬(wàn)綠之中一點(diǎn)紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶(hù)免費幫你傳播

1. 智造爆裂傳播方法

1.1打造極致包裝

1.2打造極致體驗

1.3打造拍照神器

2.案例：錘子手機、椰樹(shù)等六大案例，將品牌打造成自傳播神器

3.爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設的超級啟示

超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價(jià)值

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

  ￥   元/ 天

  人氣：1351  

  

• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1133  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1391  

  

• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1416  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1606  

  

• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

  ￥   元/ 天

  人氣：1800