企業(yè)大型商務(wù)活動(dòng)全程策劃、整合與執行

【培訓對象】
企業(yè)管理人員、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)人員，企業(yè)銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】
1、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的特性，有針對性、策略性和系統性的組織或參加各種商務(wù)活動(dòng) 2、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的基本要求，使企業(yè)商務(wù)活動(dòng)更有效率、更有價(jià)值和更有意義 3、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的一般程序和文案寫(xiě)作，使活動(dòng)更有利于操作和執行 4、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的財務(wù)預算和經(jīng)費控制技巧，降低項目成本，提高活動(dòng)效益 5、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執行方法與技巧，提高活動(dòng)策劃、整合和執行能力

第一章 商務(wù)活動(dòng)的概念和特性
1、什么是商務(wù)活動(dòng)——討論：在我們生活和工作中哪些是商務(wù)活動(dòng)？
2、商務(wù)活動(dòng)的類(lèi)別——討論：商務(wù)活動(dòng)有哪些類(lèi)別？
3、商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)——案例分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
4、商務(wù)活動(dòng)的效應——案例分析：危機公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
5、商務(wù)活動(dòng)的作用——案例分析：招商引資商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì )議招商

第二章 商務(wù)活動(dòng)策劃原理與方法
1、什么是策劃？
（1）策劃的定義
（2）策劃的類(lèi)別
（3）策劃的功能與作用
（4）策劃的基本原理
（5）策劃的構成要素
2、商務(wù)活動(dòng)策劃的九大法則
史杰松老師真實(shí)案例：
（1）奧迪Q5新品上市案例
（2）華正牧業(yè)“社區好廚娘”案例
（3）吉盛偉邦大型機器人展案例
（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國促銷(xiāo)案例
3、商務(wù)活動(dòng)策劃的十大要素
案例分析：公司年會(huì )；企業(yè)新春晚會(huì )；公司團拜會(huì )
4、商務(wù)活動(dòng)策劃的六大步驟
案例分析： 公司新聞發(fā)布會(huì )；新品上市推廣會(huì )；企業(yè)招商；品牌推廣活動(dòng)；企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)
5、商務(wù)活動(dòng)策劃書(shū)寫(xiě)作技巧
案例分析：公司項目奠基；項目啟動(dòng)；項目竣工慶典活動(dòng)

第三章 商務(wù)活動(dòng)項目資源整合策略
1、什么是資源
討論：資源的定義、資源與財富的關(guān)系、資源的分類(lèi)、個(gè)人資源、企業(yè)資源。
2、資源存在的特點(diǎn)
社會(huì )性、繼承性、主導性、流動(dòng)性、不均衡性、有限性與無(wú)限性
案例分析：資源的存在
3、社會(huì )資源流動(dòng)的基本規律
倍增學(xué)原理、網(wǎng)絡(luò )學(xué)原理、傳播學(xué)原理、人際學(xué)原理
案例分析：資源為什么可以被整合？
4、商務(wù)活動(dòng)項目資源配置要求
項目人員、項目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播。
案例分析：接待一個(gè)歐洲投資考察團促成投資三家企業(yè)投資和產(chǎn)生上千萬(wàn)美元的貿易
5、商務(wù)活動(dòng)資源整合途徑與方法討論

第四章 商務(wù)活動(dòng)項目管理執行
1、什么是項目管理
（1）項目管理的定義
（2）商務(wù)活動(dòng)項目管理的特性
（3）商務(wù)活動(dòng)項目管理工作內容
（4）商務(wù)活動(dòng)項目管理運作流程
（5）商務(wù)活動(dòng)項目管理工具
2、商務(wù)活動(dòng)項目團隊管理
（1）項目團隊的含義
（2）成功的項目經(jīng)理
（3）項目成員的平衡
（4）項目團隊溝通
（5）項目團隊文化
案例分析：介紹會(huì )、進(jìn)展碰頭會(huì )、囑咐會(huì )
3、商務(wù)活動(dòng)項目成本管理
商務(wù)活動(dòng)項目成本計算方法；商務(wù)活動(dòng)項目成本控制技巧
案例分析：商務(wù)活動(dòng)的無(wú)中生有的賺錢(qián)之道
4、商務(wù)活動(dòng)項目進(jìn)度管理
（1）時(shí)間管理：項目進(jìn)度表
（2）場(chǎng)地管理：選擇、預定、布置
（3）媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布
5、商務(wù)活動(dòng)項目風(fēng)險管理
（1）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（2）商務(wù)活動(dòng)項目風(fēng)險確認
（3）商務(wù)活動(dòng)項目風(fēng)險評估
（4）商務(wù)活動(dòng)項目風(fēng)險控制
6、商務(wù)活動(dòng)項目評估管理
（1）項目評估：評估途徑、撰寫(xiě)評估報告

第五章 商務(wù)活動(dòng)項目策劃、整合與執行操作實(shí)務(wù)
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析： 一次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)900萬(wàn)元的訂單
2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個(gè)商業(yè)活動(dòng)如何創(chuàng )造百億收益。
3、企業(yè)融資活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：招商活動(dòng)策劃
4、新品上市會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：因新品發(fā)布會(huì )一炮而紅
5、公司年會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：年會(huì )出新意
6、新聞發(fā)布會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個(gè)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì )帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡
7、開(kāi)幕典禮活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
8、招待酒會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
9、研討會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧
10、展覽會(huì )活動(dòng)項目策劃、整合與執行技巧（完成） 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• 會(huì )議銷(xiāo)售策劃與執行

   

  第一章、會(huì )議銷(xiāo)售的基礎概念1、會(huì )議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì )議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì )議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì )議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì )議銷(xiāo)售的優(yōu)勢7、會(huì )議銷(xiāo)售的流程8、自我設計會(huì )議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準備會(huì )議銷(xiāo)售1、會(huì )議銷(xiāo)售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊與執行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？5. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì )的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個(gè)學(xué)生精準開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細節，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計劃結構1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標2.1.2.2消費者購買(mǎi)行為模式分析2.1...

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