銀行短視頻運營(yíng)、活動(dòng)設計與直播帶貨密碼

【培訓對象】
董事長(cháng)、行長(cháng)、銀行主管部門(mén)負責人&開(kāi)門(mén)紅項目組成員（建議學(xué)員偏年輕化）

【培訓收益】
核心收益：建立一套銀行短視頻運營(yíng)、全員活動(dòng)設計、直播帶貨的全流程打法 掌握銀行抖音帳號定位規劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區隔，搶占賽道 掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的關(guān)系 掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內容體系 掌握短視頻活動(dòng)設計的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、藍領(lǐng)工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務(wù)開(kāi)展 掌握直播帶貨全流程打法，通過(guò)兩大直播帶貨場(chǎng)景（助力鄉村振興+助力企業(yè)復工復產(chǎn)），帶動(dòng)銀行存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)，并推進(jìn)線(xiàn)上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造
重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個(gè)好工具
抖音短視頻運營(yíng)的本質(zhì)——內容營(yíng)銷(xiāo)
抖音運營(yíng)帳號定位前必須具備的3種思維
——用戶(hù)思維：實(shí)現人群切割與價(jià)值定性
——競品思維：用于區隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
銀行抖音帳號裝修技巧
——抖音帳號頭像設計注意事項
——抖音帳號呢稱(chēng)設計注意事項
——抖音帳號簽名欄的設計
——抖音帳號頭圖設計注意事項
什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
課堂實(shí)踐1：根據自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據此進(jìn)行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運營(yíng)之內容運營(yíng)篇
判斷視頻內容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點(diǎn)標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區運營(yíng)技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區運營(yíng)】
——音樂(lè )選擇技巧【5種音樂(lè )語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門(mén)的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類(lèi)短視頻內容
構建短視頻內容體系的4段式場(chǎng)景構建法
—— 一級人物場(chǎng)景、二級業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級行為場(chǎng)景、四級演繹場(chǎng)景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
課堂實(shí)踐2：基于銀行產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號運營(yíng)主體進(jìn)行抖音內容體系構建

第三章 銀行短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng )作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng )意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
課堂實(shí):3：通過(guò)短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng )意

第四章 短視頻大賽活動(dòng)在銀行業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的應用
短視頻挑戰賽活動(dòng)的概念、要點(diǎn)與典型案例
針對不同客群類(lèi)型開(kāi)展短視頻挑戰賽活動(dòng)的策略
務(wù)工返鄉客群短視頻挑戰賽活動(dòng)設計
 ——務(wù)工群體的金融與非金融需求分析
 ——務(wù)工群體的行為動(dòng)線(xiàn)與需求場(chǎng)景鎖定
 ——務(wù)工群體的短視頻大賽主題創(chuàng )意與裂變機制設計
 ——務(wù)工群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
銀發(fā)族客群短視頻挑戰賽活動(dòng)設計
 ——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析
 ——銀發(fā)族群體的行為動(dòng)線(xiàn)與需求場(chǎng)景鎖定
 ——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng )意與裂變機制設計
 ——銀發(fā)族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
寶媽族客群短視頻挑戰賽活動(dòng)設計
 ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
 ——寶媽族群體的行為動(dòng)線(xiàn)與需求場(chǎng)景鎖定
 ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng )意與裂變機制設計
 ——寶媽族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準發(fā)卡
中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰賽活動(dòng)設計
 ——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析
 ——中產(chǎn)家庭群體的行為動(dòng)線(xiàn)與需求場(chǎng)景鎖定
 ——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng )意與裂變機制設計
 ——中產(chǎn)家庭群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準理財
小微企業(yè)客群短視頻挑戰賽活動(dòng)設計
 ——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析
 ——小微企業(yè)主群體的行為動(dòng)線(xiàn)與需求場(chǎng)景鎖定
 ——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng )意與裂變機制設計
 ——小微企業(yè)主群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準攬儲
課堂實(shí)踐4：短視頻大賽活動(dòng)方案策劃——基于銀行營(yíng)銷(xiāo)訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設計

第五章 銀行抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播寶典
銀行直播帶貨“紅色引領(lǐng)”4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
——行長(cháng)直播、黨員直播、助力鄉村振興直播、助力企業(yè)復工直播
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、游戲話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
課堂實(shí)踐5：門(mén)紅直播帶貨模式演練——基于本行營(yíng)銷(xiāo)訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場(chǎng)帶貨直播的演練
附件：典型案例診斷：
案例1：某農商行探索“節日營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)紅合作”支行營(yíng)銷(xiāo)新模式
案例2 : 農業(yè)銀行某分行助力鄉村經(jīng)濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅
案例 3：某地農商行系列直播帶貨活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲銀行開(kāi)辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)，一次流量1W+
案例5 ：安信農保以農場(chǎng)主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶(hù)
案例6: 工商銀行某分行行長(cháng)直播，幫助當地客戶(hù)企業(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當地媒體相關(guān)報道
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人