農村電商創(chuàng )新思維下的賦能體系與盈利基因設計

【培訓對象】
縣域各級政府、電商產(chǎn)業(yè)園、種植/養殖規模戶(hù)、有電商從業(yè)需求的人

【培訓收益】
機遇與挑戰：全面了解農村電商發(fā)展進(jìn)程、發(fā)生的轉變、機遇與挑戰 模式與機會(huì )：重點(diǎn)了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農村電商模式創(chuàng )新中的探索與9大創(chuàng )業(yè)機會(huì ) 體系搭建：厘清農村電商發(fā)展過(guò)程中政府單位的角色與任務(wù)，并能基于快遞、金融、農村淘寶站、郵樂(lè )購等平臺構建富有區域特色的農村電商體系 系統與賦能：基于農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售的閉環(huán)設計需要，從平臺、定位、視覺(jué)、服務(wù)、客服、流量、團隊7大維度系統構建電商品牌突圍系統。促進(jìn)品牌賦能，實(shí)現農產(chǎn)品進(jìn)城 本課程通過(guò)對農村電商發(fā)展現狀與趨勢的全景式分析，全面解構縣域企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)/電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題與應對策略，并通過(guò)大量案例的生動(dòng)呈現，幫助縣域企業(yè)尋找轉型過(guò)程中的贏(yíng)利基因，進(jìn)而在新的競爭環(huán)境下重塑品牌，再造山河！

第一章中國農村電商發(fā)展現狀與趨勢分析
第1節 中國農村電商發(fā)展核心數據播報與發(fā)展進(jìn)程
——農村網(wǎng)民規模·農村網(wǎng)絡(luò )零售額·農村網(wǎng)店·淘寶村數據播報
農村電商發(fā)展主要進(jìn)程與特點(diǎn)分析
——政策支持持續加碼
——基礎設施明顯優(yōu)化
——服務(wù)體系進(jìn)一步加強
——精準扶貧成為農村電商主要議題
農村電商發(fā)展的四大轉變
——從工業(yè)品下行向農產(chǎn)品上行轉變
——從單純的電商交易向農村綜合服務(wù)轉變
——從注重農村經(jīng)濟幾助力美麗鄉村轉變
——從電商公益扶貧向系統性扶貧轉變
第2節中國農村電商發(fā)展面臨的機遇與挑戰
農村電商發(fā)展面臨的4大機遇
——鄉村振興戰略為農村電商發(fā)展帶來(lái)新機遇
——消費升級推動(dòng)農村電商品質(zhì)化發(fā)展
——大量資本助力農村電商進(jìn)入新階段
——應用門(mén)檻降低促進(jìn)農村電商進(jìn)一步普及
農村電商發(fā)展面臨的4大挑戰
——對農村電商認知存在偏差
——農產(chǎn)品品牌建設滯后
——人才與資金缺乏
——農村電商資源借配
第3節 農村電商發(fā)展趨勢與展望
——農村電商模式向多元化發(fā)展
——生鮮電商進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段
——農產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提速
——新零售掀開(kāi)農村電商新篇章

第二章頭部電商企業(yè)與各級政府在農村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
第1節頭部電商企業(yè)在農村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
阿里農村電商模式：千縣萬(wàn)村計劃，打響農村爭奪戰 
--模式解讀1：農村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
京東農村電商模式:縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)
--模式解讀2：京東農村電商到底怎么個(gè)玩法
蘇寧發(fā)力農村電商：2015年建成1500家易購服務(wù)站
--模式解讀3：蘇寧農村電商的“三步走”戰略
聯(lián)想控股布局現代農業(yè)千萬(wàn)美元投資云農場(chǎng)
--模式解讀4：云農場(chǎng)-“拉皮條“模式
村村樂(lè )：農民朋友自己的網(wǎng)絡(luò )平臺
--模式解讀5：魔方般的無(wú)限延展
村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界
--模式解讀5：踐行綠色 助力三農
第2節 各級政府在農村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)
——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式
——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式
涪陵農村電商發(fā)展模式
——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農村電子商務(wù)
莘縣農村電商發(fā)展模式
——“四位一體”農村電商助力扶貧新模式
農村電商9大創(chuàng )業(yè)機會(huì )
——借平臺創(chuàng )業(yè)模式、自主創(chuàng )業(yè)模式、縣域農村電商物流創(chuàng )業(yè)
——農村刷墻創(chuàng )業(yè)、農特微商創(chuàng )業(yè)、農村O2O服務(wù)平臺創(chuàng )業(yè)
——農資集中采購平臺、農機融資租賃創(chuàng )業(yè)
——農村電商培訓創(chuàng )業(yè)、農村旅游平臺創(chuàng )業(yè)

第三章 顛覆式創(chuàng )新思維下農村電商系統重構
第1節農村電商系統與利益相關(guān)方
農村電商發(fā)展給政府系統帶來(lái)的機會(huì )與挑戰
快遞/物流系統在農村電商實(shí)踐中的角色與機會(huì )
金融系統在農村電商實(shí)踐中的角色與機會(huì )
農村淘寶店等綜合服務(wù)系統的搭建與機會(huì )
區域電商平臺的價(jià)值與使命
第2節農村淘寶站借力多元營(yíng)銷(xiāo)媒介助力電商扶貧
農村淘寶店O2O雙向引流營(yíng)銷(xiāo)體系的建設
——農村淘寶店微型綜合服務(wù)體的設計
——農村淘寶店雙向引流營(yíng)銷(xiāo)體系的設計
農村淘寶店站長(cháng)如何通過(guò)微信構筑“人設”，打造“人格爆款”
——販賣(mài)“人設”，打造“人格爆款”的方法與手段
經(jīng)營(yíng)朋友圈私域流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法與手段
玩轉抖音營(yíng)銷(xiāo)，掌握內容營(yíng)銷(xiāo)，擅用社群營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品雙向銷(xiāo)售
——抖音營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售
——內容營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售
——社群營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售
——眾籌營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售
小微賣(mài)家的客戶(hù)管理與增值服務(wù)設計

第四章 電商品牌運營(yíng)賦能的的七大系統（上）
第1節【平臺系統】： 立足一點(diǎn)發(fā)力，全渠道階梯式突破
電商寡頭時(shí)代到來(lái)，發(fā)力流量聚合地
-淘寶試水，天貓練兵，有節奏的全渠道布局
警告：非準備周全，切忌做獨立平臺
第2節【定位系統】：產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-客戶(hù)定位
產(chǎn)品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】
-大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢比較
-新店開(kāi)張的最佳選擇-小而美單品突破
價(jià)格定位-合理定價(jià)，提高銷(xiāo)量【案例解析】
-產(chǎn)品定價(jià)的3個(gè)參考維度與成本測量標準
-價(jià)格定位需要使用的測算工具
客戶(hù)定位-你的消費者不是所有人，而是一群人【案例解析】
-消費人群定位的3個(gè)設定維度：身份、年齡、消費水平
-客戶(hù)定位需要使用的測算工具
第3節【視覺(jué)系統】：一眼定終身與越色越有型
影響電商店鋪成交的3大元素
價(jià)值主張提煉與首頁(yè)導航欄設計【案例解析】
寶貝詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面的8大核心元素【案例解析】
案例：優(yōu)秀視覺(jué)店鋪與粗陋視覺(jué)店鋪對比

第五章 電商品牌運營(yíng)賦能的的七大系統（下）
第1節【服務(wù)系統】：增值服務(wù)與極致體驗
打造”極致體驗”的三個(gè)關(guān)鍵要素
良好口碑產(chǎn)生的4個(gè)維度【案例解析】
打造消費者超級體驗的3個(gè)策略【案例解析】
第2節【引流系統】：社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)與同頻道溝通
流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò )流量爭奪戰
淘?xún)攘髁孔ト∈侄闻c核心操作點(diǎn)【案例解析】
淘外流量：社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅經(jīng)濟與魅力人格體【案例解析】
第3節 【客服系統】：打造超能戰隊，向客服要業(yè)績(jì)
天貓客服的職能概念、能力素養模型、工作流程【案例解析】
買(mǎi)家常見(jiàn)的5種擔心心理與應對策略【案例解析】
9種典型顧客類(lèi)型與應對策略【案例解析】
客戶(hù)投訴處理的10個(gè)流程動(dòng)作與相應策略【案例解析】
處理中差評的4大策略、應對話(huà)術(shù)【案例解析】
第4節【團隊系統】嚴謹結構、高效管理，打造一流電商團隊
傳統企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較
不同規模型店鋪的組織架構搭建【案例解析】
電商團隊各崗位職能劃分與能力模型設計【案例解析】
關(guān)鍵電商崗位的考核要點(diǎn)說(shuō)明【案例解析】
電商組織的文化基因設計與激勵技巧【案例解析】
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人