“四步為師”：結構化課程設計與開(kāi)發(fā)

【培訓對象】
企業(yè)有志于成為講師的員工、專(zhuān)職和兼職講師、企業(yè)的管理者等

【培訓收益】

一、結構化課程設計的內涵與框架
（一）課程設計開(kāi)發(fā)的10個(gè)真相
（二）課堂教學(xué)的變革：從“教”到“學(xué)”的改變
（三）不能用“教”替代“學(xué)”，要用“學(xué)”引導學(xué)
（四）PPT課件是劇本，學(xué)習活動(dòng)設計是腳本
（五）課程內容開(kāi)發(fā)標準的“四有”模型
（六）課程開(kāi)發(fā)的7個(gè)要點(diǎn)

二、基于學(xué)習者的需求分析
（一）組織的需求
（二）員工需求
（三）任務(wù)需求

三、課程主題的創(chuàng )意設計
（一）課程主題設計中常見(jiàn)的問(wèn)題
（二）標準化的課程主題設計
（三）創(chuàng )意性的課程主題實(shí)例
-結構化命名法
-形象命名法
-具體命名法
-簡(jiǎn)稱(chēng)命名法
-要素集合命名法
-路徑命名法
-張力命名法
實(shí)戰體驗練習：對自己選擇的課程內容進(jìn)行課程主題的創(chuàng )意設計

四、課程目標設計的ABCD表達法
（一）課程目標的深度解讀
（二）課程目標的三個(gè)類(lèi)型
（三）課程目標的三大要素：績(jì)效、情景和標準
（四）課程目標ABCD表達法
-A：學(xué)習對象是誰(shuí)
-B：行為
-C：條件
-D：標準/程度
實(shí)戰體驗練習：選擇自己的課程主題，按照ABCD法的要求撰寫(xiě)課程目標

五、課程邏輯與課程單元內容設計
（一）金字塔原理：建立課程整體邏輯
-時(shí)間順序/空間順序/程度順序
（二）課程單元設計的2個(gè)關(guān)鍵
-選擇哪些內容進(jìn)行講授
-按照什么樣的順序進(jìn)行講授
（三）選擇課程內容的三大原則
（四）組織課程單元內容
-是什么
-為什么
-如何做
（五）課程設計的5個(gè)經(jīng)典模型
（六）課程單元的四步設計
-現狀是什么
-為什么是這樣
-怎樣改變
-如何快速改變
（七）課程單元設計的六項內容
實(shí)戰體驗練習：按照課程單元設計的四個(gè)步驟進(jìn)行自己課程的單元設計
（八）課程規劃的五線(xiàn)譜技術(shù)
內容線(xiàn)/時(shí)間線(xiàn)/情緒線(xiàn)/方法線(xiàn)/輔助線(xiàn)
實(shí)戰體驗練習：根據課程五線(xiàn)譜的技術(shù)要求，繪制自己所承擔課程的五線(xiàn)譜
（九）課程心電圖設計

六、課件文件編制
（一）課程大綱
（二）課程PPT演示文件
（三）教師手冊設計
（四）學(xué)員手冊設計
（五）課程案例與練習手冊
（六）測試題
（七）課程工具素材包

七、產(chǎn)品類(lèi)/政策法規類(lèi)的課程設計
（一）產(chǎn)品類(lèi)/政策法規類(lèi)教學(xué)目標定位
（二）確定課程學(xué)習結果評價(jià)方式
（三）KSA的課程內容解構
（四）三類(lèi)知識的學(xué)習活動(dòng)設計
K-知識類(lèi)內容的教學(xué)設計
S-技能類(lèi)內容的教學(xué)設計
A-態(tài)度類(lèi)內容的教學(xué)設計
（五）KSA學(xué)習活動(dòng)設計方式的展示與評價(jià) 

廣東王者歸來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)公司創(chuàng )始人

江西阿米巴企業(yè)管理顧問(wèn)公司總顧問(wèn)

• 大額保單營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)

   

  課程背景：作為銷(xiāo)售人員其業(yè)績(jì)波動(dòng)80%的原因是由20%的高端客戶(hù)引發(fā)的。所謂的高端客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認為具為戰略意義的客戶(hù)。根據20/80原則，他們是賣(mài)方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導致的。高端客戶(hù)的忠誠度決定了其..

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• 主動(dòng)出擊——增量客群的獲取與開(kāi)發(fā)

   

  導引：銀行客戶(hù)管理現狀與思考1.客戶(hù)管理中的全量思維2.不同客群的差異化經(jīng)營(yíng)思路第一講：拓客引流準備要點(diǎn)一、拓客引流的核心與流程1.拓客引流的兩大核心要點(diǎn)2.拓客引流的四個(gè)階段3.常態(tài)拓客的六字精髓二、客群及環(huán)境摸底1.邁開(kāi)腿，做好500米、1公里和3公里的三圈調研2.畫(huà)地圖，網(wǎng)格化劃分區域，精準定位客群3.做..

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