房地產(chǎn)強勢品牌完全打造策略

【開(kāi)頭語(yǔ)】
美國著(zhù)名廣告專(zhuān)家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰爭——以品牌互爭短長(cháng)的競爭，擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導地位的品牌。

一、認識房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷(xiāo)現狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現狀

二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
【】品牌力三要素：
3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構
兩級品牌架構：
【案例】
三級品牌架構：
【案例】
【觀(guān)點(diǎn)】品牌觀(guān)點(diǎn)綜述
下列有關(guān)品牌的觀(guān)點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？
5．品牌內涵
【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！
6．品牌價(jià)值
（1）如何理解品牌價(jià)值的含義
品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價(jià)值
狹義的品牌價(jià)值
品牌資產(chǎn)
■附：2009中國房企品牌價(jià)值
（3）品牌價(jià)值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項目VI體系
項目視覺(jué)識別系統核心要素：　　　　
延展及運用部分　　　　　　
①工地環(huán)境包裝視覺(jué)　　
②營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設計　　
③公司及物業(yè)管理系統包裝　　

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫(xiě)真
【案例】品牌寫(xiě)真范例1
【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫(xiě)真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項目品牌設計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項目命名
（2）LOGO設計
LOGO設計的8大要領(lǐng)
項目品牌設計應避免的誤區
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰
（1）項目品牌定位應考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應實(shí)現四大目標
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營(yíng)銷(xiāo)
1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣
■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)
（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現代傳播途徑
■品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
■我對品牌的觀(guān)點(diǎn)
思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現“定點(diǎn)超越”？
4．品牌擴張的戰略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競爭力
（1）認識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【】我的觀(guān)點(diǎn)：
附】名企觀(guān)點(diǎn)──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點(diǎn)認識

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構──兩種品牌管理的組織架構
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責
【標桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)

六、房地產(chǎn)品牌危機管理
我的忠告──就風(fēng)險與危機而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！
1．近幾年著(zhù)名品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段

七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬(wàn)科案例
1．萬(wàn)科品牌解讀
2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化
3．萬(wàn)科品牌成長(cháng)之路

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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