創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)總監、營(yíng)銷(xiāo)負責人

【培訓收益】
幫助所有與銷(xiāo)售相關(guān)的員工 ● 掌握洞察市場(chǎng)，研究新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) ● 打開(kāi)思維，了解時(shí)代環(huán)境的變化趨勢， ● 學(xué)會(huì )分析環(huán)境變化對營(yíng)銷(xiāo)的影響 ● 利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新?tīng)I銷(xiāo)手段和工具 ● 掌握社群運營(yíng)和全新的客戶(hù)維護技巧 ● 懂得洞悉客戶(hù)心理，滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求

第一講：市場(chǎng)機會(huì )——不斷有新需求的產(chǎn)生
一、營(yíng)銷(xiāo)的目的就是解決消費者的各類(lèi)需求
1. 營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越失效的時(shí)代，怎樣有效營(yíng)銷(xiāo)？
2. 營(yíng)銷(xiāo)的目的就是解決需求——需求來(lái)源于匱乏與沖突
3. 需求的定義
4. 商業(yè)始于對人性的把握
二、短期與長(cháng)期的綜合考量
1. 產(chǎn)品解決短期，品牌著(zhù)眼于長(cháng)期
2. 左腦（理性訴求）
3. 右腦（感性訴求）
4. 模糊界限，跨界思維
三、滿(mǎn)足需求or滿(mǎn)足欲望
1. 優(yōu)秀的公司滿(mǎn)足需求，偉大的企業(yè)滿(mǎn)足欲望
2. 營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )永遠來(lái)自于人不斷增長(cháng)的欲望
3. 從消費者欲望出發(fā)，找到新機會(huì )
4. 先找到欲望，再考慮產(chǎn)品
四、觸點(diǎn)效應
1. 觸點(diǎn)的定義
2. 尋找觸點(diǎn)的意義在哪？
3. 新觸點(diǎn)會(huì )在哪？
4. 觸點(diǎn)的標準

第二件：洞察市場(chǎng)——營(yíng)銷(xiāo)新機會(huì )從哪里來(lái)
一、洞察才能找到新機會(huì )
1. 透過(guò)表象看真相
2. “望聞問(wèn)切”
3. 從觀(guān)察到洞察（觀(guān)察方向，洞察新機會(huì )觸點(diǎn)）
4. 以消費者為導向，不要代替消費者思考
5. 學(xué)會(huì )洞察市場(chǎng)比研究營(yíng)銷(xiāo)理論更重要
二、洞察市場(chǎng)的四種途徑
1. 從產(chǎn)品角度
2. 從價(jià)格角度
3. 從渠道角度
4. 從促銷(xiāo)角度
三、新?tīng)I銷(xiāo)機會(huì )從哪來(lái)
1. 新眼光重新洞察老問(wèn)題，新手段解決舊沖突
2. 兩端的考慮：商業(yè)與客戶(hù)
3. 成熟市場(chǎng)的新機會(huì )
四、讀懂消費者
1. 占據制高點(diǎn)思考
2. 同樣的高度，不同維度思考
3. 商業(yè)的本質(zhì)在人，不是商品
4. 迭代更新，不斷創(chuàng )新
五、找準超強賣(mài)點(diǎn)
1. 找超強賣(mài)點(diǎn)，才有新機會(huì )
2. 如何洞察超強賣(mài)點(diǎn)
3. 成為超強賣(mài)點(diǎn)的前提條件
4. 超強賣(mài)點(diǎn)是不斷進(jìn)化的

第三講：新商業(yè)時(shí)代的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維
一、思維轉型
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維
2. 持續創(chuàng )新
二、心態(tài)轉型
1. 擁抱變化
2. 學(xué)習與改進(jìn)
3.用年輕人的方式思考
三、認知變化—這是什么樣的時(shí)代？
1. 產(chǎn)品無(wú)形
2. 渠道多變
3. 規模效益不對稱(chēng)
四、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1. 客戶(hù)變化：更智慧同時(shí)更懶的客戶(hù)如何應對？
2. 需求變化：情感和趣味需求的崛起
3. 產(chǎn)品變化：從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案
4. 廣告變化：全民廣告，新媒體營(yíng)銷(xiāo)
五、時(shí)代變化下商業(yè)趨勢
1. 群體精英化
2. 消費個(gè)性化
3. 產(chǎn)品服務(wù)化
六、必須滿(mǎn)足的三種需求
1. 基本需求
2. 期望需求
3. 興奮需求
七、未來(lái)企業(yè)必須做的三類(lèi)思考
1. 粉絲經(jīng)濟
2. 社群經(jīng)濟
3. 分享經(jīng)濟

第四講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？
1. 重新定義互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)
二、營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越失效的年代如何賣(mài)產(chǎn)品？
1. 提煉賣(mài)點(diǎn)
工具：價(jià)值曲線(xiàn)突破圖
2. 感知賣(mài)點(diǎn)
3. 傳播賣(mài)點(diǎn)
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略
1. 尋求粉絲理念認同
2. 利用熱點(diǎn)事件
3. 經(jīng)營(yíng)情懷
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論
1. 樹(shù)概念
2. 立場(chǎng)景
3. 定用戶(hù)
4. 講故事
5. 引傳播
6. 強體驗 

4D領(lǐng)導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任：廣州華潤電器丨銷(xiāo)售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內外，名企行銷(xiāo)實(shí)戰及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿(mǎn)意度高達95%以上。
擅長(cháng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷(xiāo)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/狼性團隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(cháng)系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監：從一名營(yíng)業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長(cháng)為公司最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監
☀ 廣州華潤電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以OEM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道）：組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從無(wú)到有，公司業(yè)績(jì)從2001年不到1000萬(wàn)增長(cháng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，至今還是兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習內容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長(cháng)系統訓練營(yíng)》
《360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之業(yè)績(jì)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判實(shí)戰兵法》（談判篇） 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 新零售創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內容創(chuàng )業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì )出現網(wǎng)紅經(jīng)濟3、流量分散化出現的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現三、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-初識場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：創(chuàng )說(shuō)會(huì )已是各代理人團隊常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險公司增員對象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗的。對于有職場(chǎng)經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統化分析、推演，總結出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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