頂層設計——商業(yè)模式創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)總裁、董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總、創(chuàng )業(yè)公司管理層

【培訓收益】
● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng )新的架構和邏輯 ● 掌握依據架構設計商業(yè)模式的能力 ● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法 ● 熟練掌握打開(kāi)商業(yè)價(jià)值成長(cháng)空間的思路和方法

第一講：商業(yè)價(jià)值解讀
一、什么是商業(yè)價(jià)值
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯演變：從業(yè)績(jì)轉向企業(yè)價(jià)值
商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶(hù)數估值
2）市銷(xiāo)率法：基于銷(xiāo)售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長(cháng)股估值法：適用于高成長(cháng)企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價(jià)值分析
1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財務(wù)指標和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）
3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機會(huì )分析
研討：商業(yè)價(jià)值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統6.0
1. 企業(yè)價(jià)值分布圖
2. 商業(yè)價(jià)值成長(cháng)空間
3. 商業(yè)價(jià)值成長(cháng)路徑

第二講：認識商業(yè)模式
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2. 商業(yè)模式設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業(yè)模式的主要架構
二、常見(jiàn)的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng )新
一、商業(yè)模式的架構深入理解
1. 客戶(hù)價(jià)值定位
1）核心價(jià)值主張
2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張
3）延伸價(jià)值主張
2. 產(chǎn)品和服務(wù)
1）核心
2）關(guān)聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現金流結構
4. 資源和能力
1）專(zhuān)業(yè)化
2）整合
5. 領(lǐng)導者和團隊
內外部團隊的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續性
7. 風(fēng)險和壁壘（階段性的關(guān)鍵風(fēng)險評估和規避）
案例分析：三只松鼠、海底撈
二、商業(yè)模式設計
分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新
分享、評比與總結
（結束） 

天使投資人
近20年的行業(yè)解決方案提供者
ICF國際教練聯(lián)盟注冊ACC級別教練
國際注冊SNLP國際執行師
美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師
廣東省并購重組協(xié)會(huì )/深圳市投資商會(huì ) 副秘書(shū)長(cháng)
北大、清華、交大總裁研修班教練導師/長(cháng)城投資商學(xué)院導師
廣東省政府質(zhì)量獎評審專(zhuān)家/中國質(zhì)量認證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問(wèn)
現任：前海股權交易中心、前海首潤投資管理有限公司 高級合伙人
曾任：中國質(zhì)量認證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任
擅長(cháng)領(lǐng)域：頂層設計、戰略制定、商業(yè)模式設計、股權架構設計、數字化轉型、商業(yè)計劃書(shū)、投融資顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升總顧問(wèn)

溫老師輔導200+個(gè)項目的頂層設計策劃和投融資，擅長(cháng)從價(jià)值成長(cháng)的過(guò)程出發(fā)，研究項目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價(jià)值，透過(guò)實(shí)際案例的深入分析，來(lái)詮釋商業(yè)模式設計的方法。服務(wù)過(guò)的頂層設計融資服務(wù)客戶(hù)廣泛，曾主導完成中國中車(chē)四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份/碧桂園集團/保利物業(yè)股份/深圳物業(yè)發(fā)展等近100個(gè)千萬(wàn)級別等項目的頂層設計股權架構和投融資服務(wù)，也是中國南方電網(wǎng)/中國民生銀行/廣西省農商行/中國建設銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設計和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)輔導總顧問(wèn)，業(yè)績(jì)增長(cháng)30%，助力企業(yè)快速發(fā)展！

部分項目案例：
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——融資租賃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升教練項目（為期4個(gè)月）
■ 深圳某內衣科技有限公司——股權架構設計與股權激勵方案咨詢(xún)項目、企業(yè)長(cháng)期顧問(wèn)（為期4個(gè)月）
■ 碧桂園生活服務(wù)集團股份有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 深圳物業(yè)集團發(fā)展有限公司——戰略規劃與實(shí)施輔導項目、卓越績(jì)效管理模式咨詢(xún)顧問(wèn)（為期24個(gè)月）
■ 中國南方電網(wǎng)——網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)效率提升項目（為期6個(gè)月）
■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設計和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升項目（為期6個(gè)月）
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升教練項目（為期6個(gè)月）
■ 琉璃時(shí)光美容SPA——業(yè)績(jì)提升教練項目（為期3個(gè)月）
■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）
■ 北京和光堂國際中醫院研究院——頂層設計和業(yè)績(jì)提升項目（長(cháng)期）
■ 湖北宜城龐居寺院修復建——商業(yè)模式設計（為期6個(gè)月）
■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個(gè)月）
……

部分代表案例：
■ 深圳巴士集團鵬程電動(dòng)公司、中國中車(chē)四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動(dòng)等上百家企業(yè)——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《企業(yè)數字化轉型》、《中國制造2025與企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《業(yè)績(jì)提升七步價(jià)值鏈》《提供教練領(lǐng)導力》、《教練技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈》等系列課程；
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——《企業(yè)數字化轉型》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增—價(jià)值鏈技術(shù)》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新》、《融資租賃營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》、《融資租賃卓越績(jì)效管理模式》、《融資租賃卓越服務(wù)質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術(shù)》等課程；
■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標準體系》等系列課程
■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司——《商業(yè)模式創(chuàng )新》、《終端營(yíng)銷(xiāo)數據化分析》、《業(yè)績(jì)倍增價(jià)值鏈技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 碧桂園生活服務(wù)集團股份有限公司——《戰略規劃與實(shí)施》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——《戰略規劃與實(shí)施》、《商業(yè)模式創(chuàng )新》、《卓越績(jì)效管理模式》、《企業(yè)數字化轉型》等系列課程
■ 深圳物業(yè)集團發(fā)展有限公司——《戰略創(chuàng )新與規劃》、《卓越績(jì)效管理模式》
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《業(yè)績(jì)提升七步價(jià)值鏈》、《教練領(lǐng)導力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓，共計10期；
■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導力》《業(yè)績(jì)爆破——營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈教練系統》等課程培訓，共計12期；
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》《價(jià)值倍增---商業(yè)模式創(chuàng )新》《營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈教練系統》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)總教練，連續6年返聘；
■ 廣東東方印刷股份有限公司——《頂層設計和企業(yè)戰略創(chuàng )新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業(yè)數字化轉型》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新》、《一體化管理體系》、《教練領(lǐng)導力》，并聘請老師為公司顧問(wèn)。

主講課程：
《頂層設計——企業(yè)戰略規劃與實(shí)施》
《頂層設計——企業(yè)數字化轉型》
《頂層設計——商業(yè)模式設計》
《頂層設計——股權設計與股權激勵》
《頂層設計——合伙人模式與股權架構設計》
《頂層設計——多層次資本市場(chǎng)和區域發(fā)展運作》
《頂層設計——企業(yè)股權融資與VC風(fēng)險投資基金》
《企業(yè)內部控制與風(fēng)險管理》

頂層設計咨詢(xún)方案：
《公司股權設計與股權激勵方案》
《公司戰略和商業(yè)模式整體解決方案》
《公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升方案》

部分咨詢(xún)及教練項目：
1. 《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增》項目
---營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)現狀盤(pán)點(diǎn)
---營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈梳理
---營(yíng)銷(xiāo)倍增點(diǎn)探討
---營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)突破性方法開(kāi)發(fā)
---營(yíng)銷(xiāo)系統梳理改進(jìn)
輸出：《業(yè)績(jì)倍增行動(dòng)方案》
2. 《企業(yè)頂層設計》項目
---藍海創(chuàng )新戰略梳理
---運營(yíng)創(chuàng )新梳理
---商業(yè)模式梳理
輸出：《頂層設計方案》
3. 《股權架構和股權激勵》項目
---企業(yè)發(fā)展戰略和模式梳理
---股權架構設計
---股權激勵方案
輸出：《股權架構和股權激勵方案》
4.《企業(yè)內部教練團隊培養(MCC)》項目
---教練領(lǐng)導力
---教練技能、教練工具和架構訓練
---績(jì)效目標和關(guān)鍵成果達成輔導
---教練文化和教練機制
輸出：《內部教練團隊培養》 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場(chǎng)景 ..

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• 大數據時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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