新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管，電子商務(wù)部、市場(chǎng)部

【培訓收益】
● 掌握新媒體最新動(dòng)態(tài)、主張、觀(guān)點(diǎn)、案例及前沿方案。 ● 掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧 ● 學(xué)會(huì )微博營(yíng)銷(xiāo)的五步曲 ● 視頻營(yíng)銷(xiāo)如何快速火起來(lái)

第一講：新媒體的定性與運營(yíng)邏輯分析
一、新媒體的定性
1. 什么是新媒體？
2. 新媒體的本質(zhì)是什么？
思考：我們?yōu)槭裁磿?huì )被碎片化
二、新媒體與傳統媒體？
1. 傳統媒體的優(yōu)勢與劣勢
2. 新媒體的新特點(diǎn)
3. 被動(dòng)接受——主動(dòng)篩選
思考：我們選擇了媒體還是我們被媒體化了？
三、新媒體的特點(diǎn)
1. 年輕化：使用新媒體傳播的人基本都在40歲以下
2. 傳播化：我喜歡，我傳播
案例：孟晚舟為什么一夜之間家喻戶(hù)曉
3. 便捷化
4. 互動(dòng)化
案例：小米死磕用戶(hù)體驗，與用戶(hù)互動(dòng)，參與就是購買(mǎi)
四、新媒體的運營(yíng)邏輯
視線(xiàn)決定市場(chǎng)
案例：微商崛起的背后邏輯

第二講：新媒體的內容策略與實(shí)戰技巧
一、新媒體的抓手定律
1. 能滿(mǎn)足特定人群的需要
2. 操作至簡(jiǎn)
3. 有用與快樂(lè )同行
案例：小牛資本為何如此牛？
4. 新媒體的優(yōu)秀定律
5. 信息
6. 關(guān)系
7. 支付
8. 商品：食、性定律
案例：大時(shí)代來(lái)了而且火了
二、新媒體的超越定律
思考：新媒體時(shí)代為何沒(méi)有傳統媒體的立足之地

第三講：如何搭建新媒體團隊
一、新媒體賬號定位
1. 先定位再發(fā)力
2. 不同平臺價(jià)值不一樣
3. 每個(gè)平臺每個(gè)賬號定位也不一樣
4. 新媒體運營(yíng)職位要求
5. 一個(gè)職業(yè)選手的必備要求
二、社區、社交平臺運營(yíng)
1. 社區平臺的運營(yíng)
案例：怎么運營(yíng)知乎？
2. 社交平臺
案例：7-Eleven借勢營(yíng)銷(xiāo)
案例：一個(gè)以微博／公關(guān)/名人KOL為主營(yíng)銷(xiāo)手段的成功案例-蔡康永之CAI女鞋
案例：萬(wàn)科是這樣賣(mài)房子的

第四講：抖音的新財富機會(huì )
一、抖音平臺的特征：抖音是什么？
1. 話(huà)題性
2. 專(zhuān)業(yè)度
3. 個(gè)人形像
4. 視頻場(chǎng)景
二、為什么會(huì )火起來(lái)
1. 粉絲互交
2. 品牌塑造
3. 延伸服務(wù)
三、怎么建立抖音號
四、抖音賬號運營(yíng)
1. 內容策劃
2. 課程發(fā)布
3. 渠道合作
4. 定制群與群裂變
案例：高原姑娘的抖音營(yíng)銷(xiāo)

第五講：企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與自媒體
1. 企業(yè)如何形成新媒體矩陣
2. 每個(gè)人都在傳播企業(yè)想要的內容
案例：來(lái)往的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
3. 自媒體非一日之功
4. 讓傳播變得簡(jiǎn)單 

阿百商學(xué)院院長(cháng)
國家教育部電子商務(wù)項目研發(fā)者
曾任：淘寶大學(xué) 資深講師
阿里巴巴商學(xué)院 鉆石講師
阿里軟件講師訓練營(yíng) 營(yíng)長(cháng)
現任：中亞聯(lián)投控股集團 營(yíng)銷(xiāo)總裁
中亞企牛牛 執行總裁
網(wǎng)商蜂匯社群聯(lián)盟 創(chuàng )始人
湖南東方蜘蛛研究所 所長(cháng)
中國信息產(chǎn)業(yè)中心 特約研究員
江西省、山東省商務(wù)廳 電子商務(wù)顧問(wèn)

11年的互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C電商領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)渠道與咨詢(xún)管理實(shí)戰經(jīng)驗
黃圣淘老師一直致力于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式和中小企業(yè)觸網(wǎng)解決方案的研究工作。在傳統企業(yè)成功轉型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、品牌電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )渠道搭建和管理、獨立平臺搭建和線(xiàn)上線(xiàn)下結合的O2O營(yíng)銷(xiāo)、微信微博微營(yíng)銷(xiāo)、店鋪運營(yíng)能力提升方面擁有豐富的理論和實(shí)戰經(jīng)驗，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。到目前為止，黃圣淘老師在全國各地講授電子商務(wù)課程已超過(guò)1000場(chǎng)。
2010年黃老師開(kāi)始創(chuàng )辦阿百商學(xué)院，組織國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)家共同為企業(yè)觸網(wǎng)作指導和培訓，親自扶持與輔導的電子商務(wù)企業(yè)超過(guò)200余家，組織并主講了50多期《傳統企業(yè)成功轉型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)》，幫助100多家企業(yè)成功轉型；同期主講《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與企業(yè)商業(yè)模式》、《打造網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)系統》等課程在行業(yè)內引起強烈反響，累計培訓學(xué)員超過(guò)15000余名。

實(shí)戰經(jīng)驗：
2003年，加入阿里巴巴集團，正式開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)歷。從銷(xiāo)售人員做起，到成為阿里巴巴商學(xué)院鉆石級講師，任職期間，致力于電商企業(yè)職業(yè)化內訓和實(shí)操，服務(wù)群體為電商品牌商、高校。
2005年，在淘寶大學(xué)任資深講師，主講淘寶大學(xué)開(kāi)發(fā)的系列課程，熟悉等品牌打造實(shí)操模式和線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道一體化成功經(jīng)驗，為母嬰、服裝服飾、3C數碼家電等多家電商品牌商特聘顧問(wèn)。
2008年，創(chuàng )立深圳商動(dòng)力科技有限公司，企業(yè)從事電子商務(wù)顧問(wèn)和運營(yíng)類(lèi)培訓領(lǐng)域，與阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度成為戰略合作商；成為阿里誠信通全國最大的渠道服務(wù)商，淘寶的淘拍檔，淘大總裁項目合作伙伴，百度搜索營(yíng)銷(xiāo)的有力推進(jìn)者，騰訊EC商務(wù)通戰略合作伙伴。
2009年，成為阿里軟件講師訓練營(yíng)營(yíng)長(cháng)，為全國渠道商訓練講師，帶領(lǐng)團隊連續7個(gè)月獲得阿里軟件銷(xiāo)售冠軍，成為阿里資深電子商務(wù)培訓師、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)家。
2010年，創(chuàng )立阿百商學(xué)院，任職院長(cháng)，在全國特別是廣東開(kāi)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面講座超過(guò)1000場(chǎng)，組織并主講了50多期《傳統企業(yè)成功轉型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)》，在行業(yè)內引起強烈反響。親自輔導仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業(yè)、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等100余家各行業(yè)知名企業(yè)，幫助企業(yè)成功轉型并在互聯(lián)網(wǎng)上取得明顯成效。近年來(lái)，通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)深入了解淘系平臺天貓、聚劃算、淘寶、京東、一號店、易迅等電商平臺的類(lèi)目運營(yíng)推廣思路和規劃，以“打造網(wǎng)商金牌客服”來(lái)打造全供應鏈電子商務(wù)平臺，操盤(pán)大型KA品牌服裝、母嬰和3C類(lèi)目運營(yíng)，實(shí)際操盤(pán)品牌店鋪運營(yíng)，經(jīng)歷天貓雙11和淘寶雙12的大促活動(dòng)經(jīng)驗，操盤(pán)淘寶店鋪年銷(xiāo)量達6億元。

主講課程：
《用落地模式淘互聯(lián)網(wǎng)的金》
《傳統企業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀》
《新零售操作全攻略》
《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型三步曲》
《阿里鐵軍打造及企業(yè)文化》
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之最——霸屏營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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