新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)營(yíng)者

【培訓收益】
1、了解新零售特征與私域流量營(yíng)銷(xiāo)體系變革應用。 2、學(xué)習用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)應用提升裂變傳播能力。 3、掌握客戶(hù)經(jīng)理微信號應用和用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧。 4、構建富有黏性的微信群，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。 5、學(xué)習朋友圈加關(guān)注的技巧，學(xué)習朋友圈的有效展示。 6、掌握網(wǎng)絡(luò )溝通聊天技巧，提升客戶(hù)信任關(guān)系建立的技能。 7、提高營(yíng)銷(xiāo)傳播文案的策劃能力，掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技能， 8、提升短視頻拍攝技巧，學(xué)習線(xiàn)上直播技巧。 9、掌握多媒體工具應用能力。

第一講 私域營(yíng)銷(xiāo)體系變革與裂變傳播
一、企業(yè)私域流量平臺
1、網(wǎng)站
2、微信公眾號
3、抖音、視頻號
4、微信群、朋友圈
二、新零售變革核心
1、用戶(hù)至上
2、口碑時(shí)代
3、粉絲經(jīng)濟
4、整合傳播
三、用戶(hù)銷(xiāo)售模式
1、雙店融合O2O模式
2、內容為王
3、場(chǎng)景銷(xiāo)售
4、全渠道會(huì )員服務(wù)
四、客戶(hù)經(jīng)理私域小號運營(yíng)
1、通過(guò)微信號來(lái)吸粉
2、平臺內容發(fā)布
3、客戶(hù)經(jīng)理分享名片
4、內容生成鏈接產(chǎn)生銷(xiāo)售溝通
五、私域營(yíng)銷(xiāo)中3P準則
1、需求個(gè)性化（Personalized）
2、場(chǎng)景多元化（Pluralistic）
3、價(jià)值參與化（Participative）
六、裂變營(yíng)銷(xiāo)傳播準則
1、以爆款文案為引流渠道
2、強調分享轉發(fā)
3、鼓勵用戶(hù)推薦
4、打造種子用戶(hù)
七、吸粉“三板斧”
1、內容吸粉
2、活動(dòng)吸粉
3、鏈接吸粉
案例解析
（1）中行的客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手法
（2）“世界最好的工作招聘”新媒體營(yíng)銷(xiāo)

第二講 微信社群與朋友圈運營(yíng)
一、社群關(guān)系創(chuàng )建
1、大群（300人以上）
2、中群（50-299人）
3、小群（50人以?xún)龋?br /> 二、社群分類(lèi)
1、用戶(hù)群
2、興趣群
3、話(huà)題群
三、社群黏性要求
1、有溫度
2、有互動(dòng)
3、有情懷
4、有參與
5、有分享
四、朋友圈成交技巧
1、直接促成法
 2、危機促成法
 3、零成本促成
 4、體驗促成法
 5、客戶(hù)見(jiàn)證法
五、朋友圈上一對一銷(xiāo)售禁忌
1、群發(fā)產(chǎn)品信息
2、把客戶(hù)當郵箱“垃圾筒”
3、沒(méi)有情景聊天
4、不了解客戶(hù)需求
5、銷(xiāo)售表現明顯
案例解析：
（1）萬(wàn)科物業(yè)的微信群經(jīng)典案例解析
（2）這家名企是如何在朋友圈中做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告的？

第三講 內容營(yíng)銷(xiāo)策劃與文案制作
一、線(xiàn)上內容傳播要求
1、話(huà)題新穎
2、與我有關(guān)
3、過(guò)目不忘
4、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、有力
5、易于分享
二、傳播文案設計要求
1、主題吸睛
2、觀(guān)點(diǎn)鮮明
3、情緒表達
4、利益誘惑
5、圖文并茂
三、文案標題如何吸引眼球
1、懸疑式標題
2、夸張式標題
3、反問(wèn)式標題
4、奇葩式標題
四、營(yíng)銷(xiāo)傳播文案策劃要點(diǎn)
1、圍繞著(zhù)熱點(diǎn)策劃
（1）圍繞國家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
（2）圍繞著(zhù)企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
（3）圍繞著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃
2、策劃內容
（1）宣傳主題
（2）報道傳播角度
（3）文章風(fēng)格和標題
（4）媒體傳播投放策劃
（5）渠道內容發(fā)布
五、網(wǎng)絡(luò )軟文SEO營(yíng)銷(xiāo)
1、主關(guān)鍵詞密度
2、長(cháng)尾搜索詞組設計
3、標題要求
4、視頻圖片應用
5、熱點(diǎn)事件跳轉
6、新聞源網(wǎng)站發(fā)布
案例解析：
（1）平安“誰(shuí)懂男人之苦”信任貸款營(yíng)銷(xiāo)策劃
（2）江小白的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)文案分享
（3）OPPO手機賣(mài)點(diǎn)的挖掘

第四講 短視頻策劃與直播運營(yíng)
一、短視頻如何拍攝
1、要有劇本文案
2、場(chǎng)面選取
3、音樂(lè )挑選
4、故事橋段設計
5、手機拍攝
二、腳本策劃與撰寫(xiě)
1、主題設計
2、畫(huà)風(fēng)要求
（1）豪放氣勢手法
（2）婉約細膩手法
3、企業(yè)(產(chǎn)品)介紹
（1）功能
（2）服務(wù)
（3）情懷
（4）價(jià)值
4、故事設計
5、人物展現
三、拍攝時(shí)要求
1、場(chǎng)景要求
2、音樂(lè )選取
3、表演者走位
4、一氣呵成
四、后期制作
1、編輯原則
2、音樂(lè )編輯
3、配音要求
4、鏡頭補拍
5、編輯原則
（1）剪輯
（2）特效
（3）壓縮
（4）字幕
五、短視頻裂變傳播推廣
1、@目標受眾
2、話(huà)題建立
3、病毒式裂變
（1）策劃分享
（2）誘惑轉發(fā)
六、直播中要求
1、內容準備
2、福利送出
3、控制節奏
4、氣氛調動(dòng)
5、如何煽情
6、意外事件處理
案例解析
（1）一組優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)典抖音視頻解析
（2）新東方是如何做視頻直播帶貨的，

第五講 新媒體圖像處理技術(shù)與應用工具
一、畫(huà)面構圖五大原則
1、主題鮮明
2、形象生動(dòng)
3、信息完整
4、構圖新穎
5、畫(huà)面簡(jiǎn)潔
二、微信海報工具：創(chuàng )客貼應用
1、下載模版
2、圖片選取
3、主題確定
4、生成預攬
三、H5設計應用
1、讓用戶(hù)心動(dòng)選題
2、與用戶(hù)互動(dòng)
3、引導用戶(hù)分享轉發(fā)
4、H5模版：
（1）易企秀
（2）凡科微傳單
（3）VXPLO互動(dòng)大師
案例解析：
（1）有道翻譯官“男同事”的H5內容營(yíng)銷(xiāo)
（2）北京移動(dòng)公司5G商業(yè)啟動(dòng)的故事?tīng)I銷(xiāo)傳播
 

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線(xiàn)網(wǎng)總編輯 【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】 ●中國管理培訓聯(lián)盟講師 ●中國高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場(chǎng)履歷： 曾負責合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷(xiāo)售；曾擔任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線(xiàn)、吉和網(wǎng)，并擔任這三家網(wǎng)絡(luò )媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執行院長(cháng)。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》 ●職稱(chēng)學(xué)歷： 新聞高級職稱(chēng)，國內多家高等院?？妥图媛毥淌?；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽(yù)： 知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò )媒體創(chuàng )新銀獎 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)與管理模式重構 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng )新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統企業(yè)轉型與升級》 【網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)】 《新媒體傳播與品牌運營(yíng)》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內容營(yíng)銷(xiāo) 》 【企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)】 《自媒體傳播與企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)》 《微商時(shí)代的微店與微信商城運營(yíng)》 《企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰攻略》 【企業(yè)電商和數據庫營(yíng)銷(xiāo)】 《O2O電子商務(wù)實(shí)戰攻略 》 《網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上推廣》 《企業(yè)數據庫建設和精準營(yíng)銷(xiāo)》 【網(wǎng)絡(luò )危機管理】 《網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理與輿情危機公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機公關(guān)執行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò )新聞傳播和宣傳應用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶(hù)】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內蒙古后MBA、中國科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國民營(yíng)企業(yè)家轉型論壇、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì )、東北微商創(chuàng )業(yè)論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬(wàn)達集團、萬(wàn)科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產(chǎn)集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬(wàn)事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內高等院校新聞系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)系）等授課。中國民主促進(jìn)會(huì )、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓；合肥日報報業(yè)集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點(diǎn)】 課程設計新穎，專(zhuān)業(yè)表現力強，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實(shí)戰案例解析到位，原創(chuàng )應用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

• AI+新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略與技術(shù)圖鑒

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  一、破局，建立正確認知1. 試一試，萬(wàn)一成了呢？2. 偏見(jiàn)：漲粉對你一定是好事嗎？3. 偏見(jiàn)：爆款我們真的需要嗎？4. 偏見(jiàn)：點(diǎn)贊是結果性指標嗎？5. 真知：奔著(zhù)“必須成功”尋找“路徑方法”6. 真知：基于“產(chǎn)出..

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  第一部分 輿情素養三要點(diǎn)1、嚴謹 正確的工作態(tài)度與生活態(tài)度是防范輿情最好基礎2、敏感 新聞敏感度3、專(zhuān)業(yè) 有專(zhuān)業(yè)反應，才有正確處理第二部分 從意識形態(tài)到輿情素養1、從政治覺(jué)悟看輿情素養2、從黨性角度看輿情素養案例：云南黨校學(xué)員飲酒事件是如何造成重大輿情3..

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  一、自媒體傳播有主要特點(diǎn)1、迅速零碎：我說(shuō)你聽(tīng)、我說(shuō)你問(wèn)、你問(wèn)我答、你說(shuō)我說(shuō)2、聚焦裂變：媒體傳播中的“一燈三鏡”3、互為逆向：物競天擇&輿競天擇4、海量多源：多方角度、多方觀(guān)點(diǎn)交匯案例分析：李寧新品服裝設計被指&ldquo..

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• 數字時(shí)代新媒體營(yíng)銷(xiāo)：引領(lǐng)流量增長(cháng)

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  第一章 數字破局增長(cháng)：理解數字營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，助你破解萬(wàn)般商業(yè)難題1、洞察存量時(shí)代增長(cháng)破局關(guān)鍵點(diǎn)2、數字化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵路徑第二章 算法深度解析：看清分發(fā)邏輯的底牌，在千變萬(wàn)化中如魚(yú)得水1、算法媒體底層邏輯推演2、算法運行機制深度拆解第三章 品牌IP定位：讓品牌深度連接精準用..

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  一．新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前世今生1.初識新媒體營(yíng)銷(xiāo)2.新媒體營(yíng)銷(xiāo)4大優(yōu)勢3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的天差地別二．新媒體全域流量營(yíng)銷(xiāo)法則1.抖音運營(yíng)思維及核心玩法2.興趣電商中的王者小紅書(shū)3.微信的次私域流量運營(yíng)4.微博“隨時(shí)隨地 享熱點(diǎn)”5.訂制..

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