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    新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

    課程編號:58303   課程人氣:701

    課程價(jià)格:¥2800  課程時(shí)長(cháng):1天

    行業(yè)類(lèi)別:各行業(yè)通用    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 

    授課講師:劉煒

    課程安排:

           2024.5.31 東莞



    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)營(yíng)者

    【培訓收益】
    1、了解新零售特征與私域流量營(yíng)銷(xiāo)體系變革應用。 2、學(xué)習用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)應用提升裂變傳播能力。 3、掌握客戶(hù)經(jīng)理微信號應用和用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧。 4、構建富有黏性的微信群,提升產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。 5、學(xué)習朋友圈加關(guān)注的技巧,學(xué)習朋友圈的有效展示。 6、掌握網(wǎng)絡(luò )溝通聊天技巧,提升客戶(hù)信任關(guān)系建立的技能。 7、提高營(yíng)銷(xiāo)傳播文案的策劃能力,掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技能, 8、提升短視頻拍攝技巧,學(xué)習線(xiàn)上直播技巧。 9、掌握多媒體工具應用能力。

    第一講 私域營(yíng)銷(xiāo)體系變革與裂變傳播
    一、企業(yè)私域流量平臺
    1、網(wǎng)站
    2、微信公眾號
    3、抖音、視頻號
    4、微信群、朋友圈
    二、新零售變革核心
    1、用戶(hù)至上
    2、口碑時(shí)代
    3、粉絲經(jīng)濟
    4、整合傳播
    三、用戶(hù)銷(xiāo)售模式
    1、雙店融合O2O模式
    2、內容為王
    3、場(chǎng)景銷(xiāo)售
    4、全渠道會(huì )員服務(wù)
    四、客戶(hù)經(jīng)理私域小號運營(yíng)
    1、通過(guò)微信號來(lái)吸粉
    2、平臺內容發(fā)布
    3、客戶(hù)經(jīng)理分享名片
    4、內容生成鏈接產(chǎn)生銷(xiāo)售溝通
    五、私域營(yíng)銷(xiāo)中3P準則
    1、需求個(gè)性化(Personalized)
    2、場(chǎng)景多元化(Pluralistic)
    3、價(jià)值參與化(Participative)
    六、裂變營(yíng)銷(xiāo)傳播準則
    1、以爆款文案為引流渠道
    2、強調分享轉發(fā)
    3、鼓勵用戶(hù)推薦
    4、打造種子用戶(hù)
    七、吸粉“三板斧”
    1、內容吸粉
    2、活動(dòng)吸粉
    3、鏈接吸粉
    案例解析
    (1)中行的客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手法
    (2)“世界最好的工作招聘”新媒體營(yíng)銷(xiāo)


    第二講 微信社群與朋友圈運營(yíng)
    一、社群關(guān)系創(chuàng )建
    1、大群(300人以上)
    2、中群(50-299人)
    3、小群(50人以?xún)龋?br /> 二、社群分類(lèi)
    1、用戶(hù)群
    2、興趣群
    3、話(huà)題群
    三、社群黏性要求
    1、有溫度
    2、有互動(dòng)
    3、有情懷
    4、有參與
    5、有分享
    四、朋友圈成交技巧
    1、直接促成法
     2、危機促成法
     3、零成本促成
     4、體驗促成法
     5、客戶(hù)見(jiàn)證法
    五、朋友圈上一對一銷(xiāo)售禁忌
    1、群發(fā)產(chǎn)品信息
    2、把客戶(hù)當郵箱“垃圾筒”
    3、沒(méi)有情景聊天
    4、不了解客戶(hù)需求
    5、銷(xiāo)售表現明顯
    案例解析:
    (1)萬(wàn)科物業(yè)的微信群經(jīng)典案例解析
    (2)這家名企是如何在朋友圈中做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告的?

    第三講 內容營(yíng)銷(xiāo)策劃與文案制作
    一、線(xiàn)上內容傳播要求
    1、話(huà)題新穎
    2、與我有關(guān)
    3、過(guò)目不忘
    4、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、有力
    5、易于分享
    二、傳播文案設計要求
    1、主題吸睛
    2、觀(guān)點(diǎn)鮮明
    3、情緒表達
    4、利益誘惑
    5、圖文并茂
    三、文案標題如何吸引眼球
    1、懸疑式標題
    2、夸張式標題
    3、反問(wèn)式標題
    4、奇葩式標題
    四、營(yíng)銷(xiāo)傳播文案策劃要點(diǎn)
    1、圍繞著(zhù)熱點(diǎn)策劃
    (1)圍繞國家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
    (2)圍繞著(zhù)企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
    (3)圍繞著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃
    2、策劃內容
    (1)宣傳主題
    (2)報道傳播角度
    (3)文章風(fēng)格和標題
    (4)媒體傳播投放策劃
    (5)渠道內容發(fā)布
    五、網(wǎng)絡(luò )軟文SEO營(yíng)銷(xiāo)
    1、主關(guān)鍵詞密度
    2、長(cháng)尾搜索詞組設計
    3、標題要求
    4、視頻圖片應用
    5、熱點(diǎn)事件跳轉
    6、新聞源網(wǎng)站發(fā)布
    案例解析:
    (1)平安“誰(shuí)懂男人之苦”信任貸款營(yíng)銷(xiāo)策劃
    (2)江小白的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)文案分享
    (3)OPPO手機賣(mài)點(diǎn)的挖掘

    第四講 短視頻策劃與直播運營(yíng)
    一、短視頻如何拍攝
    1、要有劇本文案
    2、場(chǎng)面選取
    3、音樂(lè )挑選
    4、故事橋段設計
    5、手機拍攝
    二、腳本策劃與撰寫(xiě)
    1、主題設計
    2、畫(huà)風(fēng)要求
    (1)豪放氣勢手法
    (2)婉約細膩手法
    3、企業(yè)(產(chǎn)品)介紹
    (1)功能
    (2)服務(wù)
    (3)情懷
    (4)價(jià)值
    4、故事設計
    5、人物展現
    三、拍攝時(shí)要求
    1、場(chǎng)景要求
    2、音樂(lè )選取
    3、表演者走位
    4、一氣呵成
    四、后期制作
    1、編輯原則
    2、音樂(lè )編輯
    3、配音要求
    4、鏡頭補拍
    5、編輯原則
    (1)剪輯
    (2)特效
    (3)壓縮
    (4)字幕
    五、短視頻裂變傳播推廣
    1、@目標受眾
    2、話(huà)題建立
    3、病毒式裂變
    (1)策劃分享
    (2)誘惑轉發(fā)
    六、直播中要求
    1、內容準備
    2、福利送出
    3、控制節奏
    4、氣氛調動(dòng)
    5、如何煽情
    6、意外事件處理
    案例解析
    (1)一組優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)典抖音視頻解析
    (2)新東方是如何做視頻直播帶貨的,

    第五講 新媒體圖像處理技術(shù)與應用工具
    一、畫(huà)面構圖五大原則
    1、主題鮮明
    2、形象生動(dòng)
    3、信息完整
    4、構圖新穎
    5、畫(huà)面簡(jiǎn)潔
    二、微信海報工具:創(chuàng )客貼應用
    1、下載模版
    2、圖片選取
    3、主題確定
    4、生成預攬
    三、H5設計應用
    1、讓用戶(hù)心動(dòng)選題
    2、與用戶(hù)互動(dòng)
    3、引導用戶(hù)分享轉發(fā)
    4、H5模版:
    (1)易企秀
    (2)凡科微傳單
    (3)VXPLO互動(dòng)大師
    案例解析:
    (1)有道翻譯官“男同事”的H5內容營(yíng)銷(xiāo)
    (2)北京移動(dòng)公司5G商業(yè)啟動(dòng)的故事?tīng)I銷(xiāo)傳播
     

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