經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理 沙盤(pán)模擬演練

【培訓對象】
廠(chǎng)家指定的經(jīng)銷(xiāo)商。每次課程人數控制在30-50人最佳。

【培訓收益】

一、環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境
2、環(huán)境分析的常用方法
3、市場(chǎng)需求分析的基本方法
4、經(jīng)驗導向型思維向營(yíng)銷(xiāo)導向思維的轉變

二、目標市場(chǎng)與市場(chǎng)定位
1、區域市場(chǎng)中目標客戶(hù)群體的辨識
2、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位
3、市場(chǎng)定位的常用方法
4、如何通過(guò)定位獲得競爭優(yōu)勢

三、經(jīng)銷(xiāo)商與產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)推廣
2、市場(chǎng)推廣的常用方法
3、市場(chǎng)推廣的創(chuàng )新
4、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的廠(chǎng)商協(xié)同

四、消費者市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、消費者心理特征分析
2、消費者購買(mǎi)行為分析
3、消費者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般策略
4、新型營(yíng)銷(xiāo)方法的運用

五、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、“二八定律”與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2、大客戶(hù)購買(mǎi)行為特征
3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
4、大客戶(hù)的管理與維護

六、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理
1、店鋪人員配備與培訓
2、銷(xiāo)售目標與銷(xiāo)售預算
3、產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存管理
4、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)管理

七、整合營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
2、內部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
3、現代服務(wù)利潤鏈
4、協(xié)同競爭

八、電商營(yíng)銷(xiāo)模式
1、信息時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠(chǎng)商一體化的O2O（線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下體驗）模式

九、品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、品牌的內涵
2、品牌對營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響
3、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌
4、經(jīng)銷(xiāo)商品牌與廠(chǎng)家品牌

十、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)與發(fā)展
1、不同時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商特征
2、廠(chǎng)商間的互補、共生、共榮、共強
3、從“夫妻店”到新時(shí)代的正規軍 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1378  

  

• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

  ￥   元/ 天

  人氣：1302  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1544  

  

• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

  ￥   元/ 天

  人氣：2915  

  

• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

  ￥   元/ 天

  人氣：2345  

  

• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

  ￥   元/ 天

  人氣：2366