公司銀行產(chǎn)品創(chuàng )新與發(fā)展趨勢

【培訓對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員

【培訓收益】

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
1.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形
2.客戶(hù)關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代
3.存貸比變革與對公產(chǎn)品創(chuàng )新的垮塌式變化
4.信貸的本質(zhì)
5.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題
6.債權融資的最大特點(diǎn)
7.公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)
8.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業(yè)承兌匯票的八大功能
12.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大技術(shù)
第二部分：客戶(hù)需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權和債權
3.買(mǎi)方信貸的經(jīng)典案例
4.財務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶(hù)對銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對接需求
第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng )新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應對
5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案
6.產(chǎn)品設計原理
7.十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng )新
9.供應鏈的三節棍
10.現金管理與電子商務(wù)
11.交易銀行
12.他償性融資和自?xún)斝匀谫Y
13.預付帳款產(chǎn)品案例
14.浮動(dòng)抵押的條件
15.產(chǎn)品結構的四個(gè)問(wèn)題
第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng )新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應收租金保理案例
4.國內信用證靈活運用案例
5.報表中包含的萬(wàn)千氣象
6.“三辦法一指引”帶來(lái)的新變化
7.供應鏈金融
8.供應鏈全景圖
9.供應鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈式融資適用行業(yè)
11.他償的條件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自?xún)斝匀谫Y
14.自?xún)斝匀谫Y特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應收帳款類(lèi)新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔保的擴展
19.結構設計
20.保兌倉的活學(xué)活用案例
21.供應鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設計案例
23.鋼鐵金融和汽車(chē)金融
24.客戶(hù)目標和產(chǎn)品目標
模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿易
3.負債新產(chǎn)品案例
4.負債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿區的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空
模塊三：公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2.IPO金融技術(shù)
3.私募股權基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監管技術(shù)
7.結構融資技術(shù)舉例
8.同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9.信貸資產(chǎn)證券化
10.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11.跨境跨區業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線(xiàn)上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應用
4.備付金存款
5.預付卡技術(shù)
6.現金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結構性存款
10.財政和社保營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
11.土地及住房建設資金營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
12.金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融 

 【資質(zhì)背景】
供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
中歐特聘導師
香港中文大學(xué)特聘講師
國內極為稀缺的復合型
實(shí)戰型供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
執業(yè)律師
國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔任投融資分會(huì )理事長(cháng)）
中歐國際工商學(xué)院特聘導師
中信銀行總行級培訓師
“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結構有獨到分析的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng )立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國內最好的對公銀行課程的同時(shí)，又被國內百強企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國內前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F美的集團青島海爾蘇寧集團等國內百強企業(yè)爭相采購，并成功入駐香港中文大學(xué)。
【擅長(cháng)課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新》---主打供應鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區塊鏈技術(shù)的金融應用與實(shí)戰創(chuàng )新》—主打區塊鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》——主打產(chǎn)品創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段》——主打營(yíng)銷(xiāo)課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》——創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國經(jīng)濟金融結構發(fā)展趨勢與應對策略》---年會(huì )、論壇、高管首選
《中國金融商業(yè)模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng )新模式》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風(fēng)險管理新觀(guān)念新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營(yíng)銷(xiāo)》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場(chǎng)化背景下負債業(yè)務(wù)新趨勢新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》---主流商業(yè)銀行用

• 消費金融發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、消費金融發(fā)展趨勢1、消費金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費觀(guān)念轉變帶動(dòng)消費金融發(fā)展6、資本市場(chǎng)支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費金融4、電商..

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• 信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及ICT2.0構建

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢1.1中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)現狀及發(fā)展趨勢1.2中國寬帶用戶(hù)現狀及發(fā)展趨勢1.3中國三大運營(yíng)商客戶(hù)發(fā)展現狀2、電信運營(yíng)商發(fā)展現狀和趨勢 2.1全國電信主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展現狀及趨勢 2.2中國三大運營(yíng)商技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )建設現狀和趨勢3、中國物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展現狀和..

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• 智能時(shí)代的新技術(shù)、行業(yè)應用及發(fā)展趨勢

   

  一、智能時(shí)代的發(fā)展背景和趨勢1、大數據與機器智能催生智能時(shí)代2、智能時(shí)代，未來(lái)已來(lái)3、智能時(shí)代，行業(yè)信息化市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰3.1行業(yè)客戶(hù)信息化的需求特征：個(gè)性化、訂制化3.2客戶(hù)對服務(wù)商的后期服務(wù)響應速度要求越來(lái)越高3.3業(yè)務(wù)融合與跨界使得市場(chǎng)競爭環(huán)境愈加激烈3.4多方合作模式下的質(zhì)量與安全風(fēng)險二、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的..

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• 智能時(shí)代的新技術(shù)、行業(yè)應用及發(fā)展趨勢

   

  一、智能時(shí)代的發(fā)展背景和趨勢1、大數據與機器智能催生智能時(shí)代2、智能時(shí)代，未來(lái)已來(lái)3、智能時(shí)代，行業(yè)信息化市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰3.1行業(yè)客戶(hù)信息化的需求特征：個(gè)性化、訂制化3.2客戶(hù)對服務(wù)商的后期服務(wù)響應速度要求越來(lái)越高3.3業(yè)務(wù)融合與跨界使得市場(chǎng)競爭環(huán)境愈加激烈3.4多方合作模式下的質(zhì)量與安全風(fēng)險二、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的..

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• 大數據、物聯(lián)網(wǎng)、云計算行業(yè)應用及發(fā)展趨勢

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、國內外信息化發(fā)展戰略3、中國信息化發(fā)展現狀和趨勢4、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢5、電信業(yè)轉型新趨勢二、ICT前沿技術(shù)(一)云計算1、云計算發(fā)展的商業(yè)動(dòng)力與技術(shù)趨勢1.1云計算基本概念1.2云計算的商業(yè)動(dòng)力：企業(yè)ICT轉型1.3云計算特點(diǎn)..

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• 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值業(yè)務(wù)與發(fā)展趨勢

   

  第一模塊：物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景及基本概念 1：物聯(lián)網(wǎng)的起源 Ø物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生背景 Ø物聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過(guò)程 ..

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