打造高績(jì)效的狼性銷(xiāo)售團隊（2天12時(shí)）

【培訓對象】
本課程適用于公司營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管和商務(wù)內勤等公司銷(xiāo)售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷(xiāo)售團隊管理者的一線(xiàn)員工。

【培訓收益】
如何打造一支高效有戰斗力的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才不好招，新人成長(cháng)不起來(lái)，明星銷(xiāo)售員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷(xiāo)售團隊目標難以實(shí)現，過(guò)程策略難以執行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長(cháng)通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營(yíng)銷(xiāo)中高層經(jīng)理打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊的實(shí)操實(shí)戰課程。幫助銷(xiāo)售管理人員全面提升團隊的管理能力，學(xué)會(huì )如何提高個(gè)人的領(lǐng)導力，如何識別銷(xiāo)售員工的優(yōu)劣勢和特點(diǎn)，如何識別銷(xiāo)售團隊的問(wèn)題與階段，如何提升銷(xiāo)售團隊的凝聚力，如何激勵銷(xiāo)售團隊的士氣，如何提升銷(xiāo)售團隊成員的動(dòng)力。幫助中高層銷(xiāo)售經(jīng)理解決以下系列問(wèn)題： 績(jì)效把脈--銷(xiāo)售團隊績(jì)效分析的方法與應用 你該干什么—銷(xiāo)售管理者的角色定位與認知 讓合適的人做銷(xiāo)售--銷(xiāo)售經(jīng)理如何識別招聘和培養員工 讓員工喜歡你--改善銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導力，提升團隊的凝聚力 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定—銷(xiāo)售過(guò)程管理授權的方法和策略 讓員工充滿(mǎn)斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員

一、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效分析診斷
卓越銷(xiāo)售團隊的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團隊文化分析
團隊領(lǐng)導班子搭建三項原則
班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國、西游記班子搭建
高效銷(xiāo)售團隊的9個(gè)特征
如何構建團隊合作文化
是什么決定銷(xiāo)售團隊的績(jì)效
案例：卡馬喬與國家足球隊
領(lǐng)導者是團隊績(jì)效的第一責任人
找借口是推脫責任的表現
100%責任的思維
組織能力的三大要素
銷(xiāo)售團隊績(jì)效差異的分析診斷方法
銷(xiāo)售團隊的績(jì)效模型
帶銷(xiāo)售團隊的四部曲
帶人心（凝聚力）
帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
帶成長(cháng)（技能）
帶效率
銷(xiāo)售團隊職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團隊》
銷(xiāo)售團隊管控的四大體系
實(shí)戰應用：我的團隊績(jì)效分析診斷
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
案例：新上任的銷(xiāo)售主管到底怎么了
營(yíng)銷(xiāo)管理者的問(wèn)題調查
營(yíng)銷(xiāo)管理者的糾結
營(yíng)銷(xiāo)管理者的三大死穴
營(yíng)銷(xiāo)管理者的四大錯位
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認知決定績(jì)效
從骨干到管理人員的轉換
不同層管理者在組織中的位置
營(yíng)銷(xiāo)管理者工作的四大目標
營(yíng)銷(xiāo)管理者的六大職責
案例：新上任的銷(xiāo)售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？
三、銷(xiāo)售員工的識別與培養
營(yíng)銷(xiāo)管理者的人力資源職責
銷(xiāo)售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要素
職業(yè)化銷(xiāo)售的五重境界
銷(xiāo)售人員五力模型
案例：銷(xiāo)售部小王到底怎么了？
團隊成員4類(lèi)風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
銷(xiāo)售人員發(fā)展的4個(gè)階段
識別員工人際導向與任務(wù)導向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識別員工在不同階段的需求
針對不同員工采取不同的管理模式
建立銷(xiāo)售人員的培訓與壓模體系
建立師徒機制
編制銷(xiāo)售手冊與案例集
銷(xiāo)售培訓的需求如何調研
銷(xiāo)售培訓如何落地轉化
如何作案例分享與復盤(pán)
四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力
案例：新主管如何搞定老員工
銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導的3大要求
營(yíng)銷(xiāo)管理者領(lǐng)導力模型（三大部分）
領(lǐng)導力的識別與診斷
人格魅力模型
提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
有情領(lǐng)導/無(wú)情管理/絕情制度
改進(jìn)領(lǐng)導方式 改進(jìn)團隊氛圍
關(guān)懷下屬生活中的難處
包容與原則
尊重下屬
支持與幫助
在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵
讓員工參與決策
團隊文化建設工具
分享會(huì )
員工生日
節日活動(dòng)
體育活動(dòng)
隊歌傳唱
團隊聚餐
微信群互動(dòng)
案例：李云龍用五招搞定獨立團—視頻分析
改進(jìn)溝通方式 改善團隊氛圍
控制情緒
如何問(wèn)員工問(wèn)題
解決問(wèn)題ABC三部曲
如何做到同理傾聽(tīng)
如何引導員工說(shuō)出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應對員工請示答案
下達指令的的五步法
如何管理溝通出現的沖突
案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？
五、銷(xiāo)售過(guò)程管理授權
為什么員工不斷地在請示
管理過(guò)程的動(dòng)車(chē)思維
從他主到自主
案例：自主才會(huì )承擔
授權的四大好處
授權的原則
授權的方法
授權的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
授權后如何監督與檢查
能監督多少就授權多少
案例：客戶(hù)的退換貨如何處理
六、銷(xiāo)售員工的高效激勵
銷(xiāo)售員工的行為與動(dòng)機分析
銷(xiāo)售員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
銷(xiāo)售員工動(dòng)力的4大來(lái)源
提升銷(xiāo)售團隊動(dòng)力的4大工具和機制
目標激勵
實(shí)操：如何制定年度底線(xiàn)目標和預期目標
績(jì)效輔導激勵
演練：績(jì)效輔導激勵
PK與競賽機制
演練：營(yíng)銷(xiāo)團隊PK競賽墻
團隊精神激勵的10個(gè)經(jīng)典方法
信任員工
認可結果，慶祝成功
及時(shí)贊美與表?yè)P
榮譽(yù)與頭銜
一對一指導
領(lǐng)導角色授權
團隊集會(huì )
主題競賽
樹(shù)立榜樣
傳遞激情
慶祝成功
信任與監督
視頻分析《鷹隼大隊》榮譽(yù)墻
激勵銷(xiāo)售員工6大黃金法則
案例: 為何員工職位調整薪資調整后意見(jiàn)更大？ 

 

美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學(xué)電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓視頻評選冠軍

10年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗

13年營(yíng)銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景

7年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓及咨詢(xún)經(jīng)歷

被學(xué)員稱(chēng)為“中國最接地氣實(shí)戰型的營(yíng)銷(xiāo)導師”

• 打造高績(jì)效團隊

   

  第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jì)效團..

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• 如何打造高績(jì)效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動(dòng)：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現代員工

   

  第一講、知識、技能1、專(zhuān)業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場(chǎng)中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問(wèn)題② 與主管決策意見(jiàn)不一致該如何4、時(shí)間觀(guān)念① 時(shí)間意識② 時(shí)間管理的限阱③ 艾維•利時(shí)間管理法④ 時(shí)間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動(dòng)意識 ..

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• 鑄就鋼鐵執行 打造高效團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己，看清自己才能解讀別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個(gè)境界二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊 ..

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• 如何打造高效團隊的執行力

   

  第一單元 團隊執行力的概述與本質(zhì) 案例導入：老板為什么是“老是板著(zhù)臉”?? 員工沒(méi)有責任心、執行力、規范化？ 執行力的實(shí)質(zhì)：根據目標制定計劃，把計劃變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結果。 強化執行力的三大根源 執行前：態(tài)度決定一切：認真第一，專(zhuān)..

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• 重返巔峰——打造高效組織執行力

   

  1 組織執行力的再認識1.1 從一輛汽車(chē)說(shuō)起1.2 組織執行力的三部曲1.3 執行的本質(zhì)探源1.4 互動(dòng)與討論：執行力的前提2 組織執行力提升的關(guān)鍵路徑2.1 清晰的結果定義2.2 建立一對一責任2.3 制定關(guān)鍵措施2.4 做好過(guò)程檢查2.5 進(jìn)行即時(shí)激勵2.6 總結改進(jìn)完善2.7 思考：集合自身崗位如..

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