旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣

【培訓對象】
企業(yè)負責人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
旅游行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)，適合旅游行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，用“營(yíng)”的方法減少產(chǎn)品的推力，提升銷(xiāo)售的效率，具體營(yíng)銷(xiāo)推廣中內容營(yíng)銷(xiāo)的具體方法包括：文案能力、自媒體創(chuàng )作的方法，以及流量導入的方法。營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法、案例分析、實(shí)際操作及效果評估。旅游產(chǎn)品多渠道推廣的方法，提升業(yè)績(jì)。 確保效果的培訓方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰練習20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習法”，針對工作中存在的題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個(gè)培訓包括案例分析、現場(chǎng)解答、影視片段、情境模擬、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統地學(xué)習“營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)推廣與傳播
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶(hù)面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內容
4.內容營(yíng)銷(xiāo)在傳播中的擔當
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
6.內容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬(wàn)倍
8.可視化內容決定客戶(hù)體驗
9.可視化內容決定客戶(hù)傳播話(huà)題
10.內容營(yíng)銷(xiāo)常犯的六個(gè)錯誤
11.可視化內容決定客戶(hù)行動(dòng)計劃
12.案例：內容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內容的震撼力，和君咨詢(xún)的大勢觀(guān)瀾
14.案例：旅游產(chǎn)品的的內容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的途徑
1.微信的營(yíng)銷(xiāo)傳播
2.微博的營(yíng)銷(xiāo)傳播
3.論壇的營(yíng)銷(xiāo)傳播
4.官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播
5.抖音的營(yíng)銷(xiāo)傳播
6.今日頭條的傳播營(yíng)銷(xiāo)
第二部分：旅游產(chǎn)品的品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強用戶(hù)的關(guān)注度
4.定位與市場(chǎng)競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶(hù)心智與賣(mài)點(diǎn)
1.什么是賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到最新
3.比附定位
4.行業(yè)專(zhuān)家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8..。。。。。。
9.案例：某旅游區的重新定位，從空間變專(zhuān)業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶(hù)的目光與心智
一、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5.視覺(jué)體驗點(diǎn)
1)投射效應
2)平衡與通感
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢
5)完型心理
6)帕累托原理
二、視頻的運用特點(diǎn)及運用
1.蒙太奇的影視的高傳播節奏
2.燈光、音樂(lè )、畫(huà)面的唯美
3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對人試聽(tīng)的沖擊
5.速度、時(shí)空、節奏對表達的選擇
6.鏡頭與思想的統一沖擊語(yǔ)言的表
三、做好“標題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標題案例分析
4.軟文標題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標題
2)新聞式標題
3)懸念式標題
4)號召式標題
5)提問(wèn)式標題
6)訴求式標題
7)爆炸式標題
8)寓意式標題
9)。。。。
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃的概述
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃資源的盤(pán)點(diǎn)
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的預算
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚(yú)刺骨分析法
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓熱點(diǎn)—引起持續關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷(xiāo)—故事引起八卦
7.明星效應——激發(fā)大眾娛樂(lè )心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng )業(yè)導師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機的品牌傳播
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)操
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)規劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機處理
1.2.3.4.第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷(xiāo)推廣
一、自媒體的運營(yíng)
1.自媒體的設置與傳播
2.自媒體運營(yíng)的注意事項
3.自媒體運營(yíng)的誤區
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
6.媒體服務(wù)號的運用
7.自媒體運營(yíng)最大的坑是什么？
8.緊跟時(shí)代的步伐
9.植入行動(dòng)目標的軟文才是合格的軟文
二、驢友及團購社群的運營(yíng)與傳播
1.社群構成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.加群和建群的動(dòng)機
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運營(yíng)的注意事項
7.社群運營(yíng)的誤區
8.自媒體服務(wù)號的運用
9.社群運營(yíng)最大的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作
第六部分:旅游產(chǎn)品的多渠道推廣
一、旅游渠道的運營(yíng)
1.渠道的成長(cháng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(cháng)期
3)整合期
2.渠道的細分
3.渠道的倒樹(shù)裝結構
4.渠道的動(dòng)銷(xiāo)
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具：代理商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：利益分配表
二、旅游渠道的管理
1.旅游公司核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專(zhuān)”
4.代理商的相處六大技巧
5.管理代理商的七種力量
6.向代理的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.代理商的滿(mǎn)意度管理
9.客戶(hù)投訴的處理
10.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
11.營(yíng)銷(xiāo)對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng )維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
三、旅游渠道的促銷(xiāo)
1、渠道促銷(xiāo)的基本步驟與方法
1)區域市場(chǎng)分析
2)目標市場(chǎng)定位
3)消費群體定位
4)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷(xiāo)方案的組成
8)渠道促銷(xiāo)的預算
2.促銷(xiāo)方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節日促銷(xiāo)
4)品牌促銷(xiāo)
5)聯(lián)合促銷(xiāo)
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實(shí)物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)明返與暗返 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

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  一、認識市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類(lèi)1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售快速增長(cháng)　　　　　　　二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間..

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