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    工業(yè)品品牌戰略與市場(chǎng)推廣

    課程編號：5379

    課程價(jià)格：￥34000/天

    課程時(shí)長(cháng)：1 天

    課程人氣：2858

    行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：戰略管理 

    授課講師：張長(cháng)江

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員

    【培訓收益】
    通過(guò)培訓，使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識別，以及如何進(jìn)行品牌推廣和溝通。

    針對行業(yè)：
    電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱

    授課形式包括：
    啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀(guān)看錄像、心理測驗……等多種生動(dòng)的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。
     
     
    課程特色：
    針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰與咨詢(xún)經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。
    實(shí)戰性強。課程將以實(shí)戰案例展開(kāi)討論，結合實(shí)際工作中的問(wèn)題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中最關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)。
    系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實(shí)戰相得益彰，使學(xué)員能夠系統化的掌握品牌戰略規劃與管理的理論框架，并能結合企業(yè)的實(shí)際情況靈活運用。
     
     
    課程大綱：
    一、認識品牌
    1.品牌的定義
    2.品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
    3.案例：通用汽車(chē)品牌譜系圖
    4.構成品牌的基本要素——品牌輪盤(pán)圖
    5.INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現狀
    6.工業(yè)品為什么要塑造品牌
    案例：杜邦特氟龍事件的啟示
    1.如何由零開(kāi)始創(chuàng )建品牌
    2.塑造工業(yè)品品牌的五步流程

    二、尋找品牌定位
    1.為什么要對品牌進(jìn)行定位？
    2.品牌定位的四個(gè)步驟
    3.案例：汽車(chē)品牌的定位
    4.案例討論：施耐德電氣品牌的定位

    三、確定品牌DNA
    1.品牌DNA——品牌差異化的核心
    2.什么是品牌核心價(jià)值？
    3.什么是品牌個(gè)性？
    4.如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
    5.案例：英特爾的品牌核心價(jià)值
    6.案例：IBM的品牌個(gè)性

    四、建立品牌識別
    1.品牌命名的四個(gè)原則（案例：福田汽車(chē)的命名）
    2.品牌視覺(jué)識別
    3.品牌理念識別
    案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
    4.品牌行為識別：品牌接觸點(diǎn)管理
    討論：三星電子的品牌行為識別

    五、塑造品牌價(jià)值
    1.品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
    2.如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
    案例：IBM的品牌價(jià)值塑造
     
     六、品牌推廣與傳播策略
    1.工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
    目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自?xún)认蛲?、考慮成本、誠信為本
    工業(yè)品品牌傳播的八種武器
    第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
    技術(shù)交流會(huì )
    巡回展
    論壇
    競賽
    案例：西門(mén)子城市之光巡回展
    2.第二種武器：廣告
    廣告媒體的選擇
    廣告創(chuàng )意的方式
    幾種特殊的廣告傳播手段
    工業(yè)品廣告欣賞
    廣告效果評估
    3.第三種武器：人員拜訪(fǎng)
    人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略：
    參觀(guān)考察策略
    產(chǎn)品展示策略
    核心賣(mài)點(diǎn)提煉
    品牌文化傳播策略
    創(chuàng )造客戶(hù)體驗
    4.第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
    定義
    公共關(guān)系的典型操作模式
    事件營(yíng)銷(xiāo)
    中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
    德力西巧借神五樹(shù)品牌
    5.第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)
    三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例
    低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
    案例：ITT水泵應該贊助哪項運動(dòng)？
    6.第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)
    口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
    口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應用案例
    7.第七種武器：展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
    展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
    展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織
    經(jīng)典展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)案例分析
    8.第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
    事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的概念
    特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
    9.年度品牌傳播策略規劃與實(shí)施
    明確傳播目標
    媒介與市場(chǎng)研究
    選擇針對不同群體的策略
    進(jìn)行年度品牌傳播策略規劃
    傳播規劃的成本預算
    案例：某幕墻企業(yè)年度品牌計劃

    七、品牌戰略管理
    1.品牌延伸管理
    2.多品牌管理
    3.品牌與產(chǎn)品組合策略
    4.母子品牌的品牌構架管理
    5.品牌管理組織的發(fā)展趨勢

     

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