地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人像網(wǎng)紅一樣直播賣(mài)房

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

【培訓收益】

1直播的三種方式
1.1純吸粉引流式的直播
1.2賣(mài)貨型的直播
1.3打造個(gè)人IP的直播
1.4地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人打造網(wǎng)紅的直播賣(mài)房模式
1.5案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷(xiāo)售80萬(wàn)粉絲/一條抖音賣(mài)房5套
2直播前的準備
2.1主題策劃
2.2直播內容的規劃
2.2.1區域規劃詳情
2.2.2樓盤(pán)數據與資料
2.2.3開(kāi)發(fā)商品牌
2.2.4直播流程設計
2.2.5開(kāi)場(chǎng)設計
2.2.6結尾設計
2.2.7個(gè)人才藝準備
2.3形象塑造
2.4直播設備、燈光、布景設計與準備
2.5直播前引流吸粉
2.5.1公眾號
2.5.2合作平臺推廣
2.5.3抖音、頭條號吸粉
2.6多次直播內容要經(jīng)常性的變化
2.7案例：長(cháng)春保利美女置業(yè)顧問(wèn)，一場(chǎng)直播吸引27萬(wàn)粉絲
3直播賣(mài)房流程與技巧
3.1直播賣(mài)房流程與技巧
3.1.1自我介紹
3.1.2簡(jiǎn)單地開(kāi)場(chǎng)
3.1.3用普通看房人流程直播看房全過(guò)程
3.1.4賣(mài)點(diǎn)與細節處特別介紹
3.1.5畫(huà)面多采用廣角和微距
3.1.6人和畫(huà)面各占50%時(shí)間
3.1.7每2-3分鐘切換一個(gè)畫(huà)面
3.1.8多用賣(mài)房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2互動(dòng)設計
3.2.1抽獎
3.2.2限時(shí)秒殺
3.2.3紅包
3.2.4問(wèn)題回答
3.2.5留微信
3.3多平臺直播
3.4一周一場(chǎng)
3.5案例：寧波中院法官直播拍房
4直播后的轉化
4.1前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問(wèn)題
4.2加私微的粉絲，把樓盤(pán)的資料都發(fā)一遍
4.3建群持續互動(dòng)
4.4區分真實(shí)客戶(hù)與非客戶(hù)
4.5釋放優(yōu)惠
4.6意向強烈客戶(hù)持續跟進(jìn) 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新

   

  一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶(hù)外渠道與現場(chǎng)渠道（4）傳統媒體渠道與新媒體渠道（5）有形渠道與無(wú)形渠道3．渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與目標解析二、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模擬訓練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀(guān)環(huán)境與政策調研與分析 2、 區域市場(chǎng)環(huán)境調查 3、 區域市場(chǎng)目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場(chǎng)調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀(guān)策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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