金牌銷(xiāo)售技巧 做一個(gè)成功的珠寶銷(xiāo)售員

 課程大綱

一、為什么要學(xué)習授權
1、什么叫授權？
2、授權是時(shí)代的新要求

二、認識授權
1、授權的好處
2、授權的兩個(gè)元素
3、不愿意授權的原因
4、授權的障礙分析

三、如何才能有效授權
1、授權中存在的問(wèn)題
2、授權的基本方法
3、集權與分權
4、授權下放的四個(gè)層次
5、授權的原則
案例討論
王先生是一個(gè)珠寶旗艦店的店經(jīng)理，他發(fā)現下屬的效率還不及他親力親為的一半，下屬的工作方法也不理想；而且可能對自己不忠誠。所以王先生盡量避免分配他認為很重要的工作給下屬。
討論：
1、你認為下屬對王先生的做法可能會(huì )有何看法？
2、王先生應該如何解決這個(gè)問(wèn)題？

四、授權的程序和流程
1、授權的程序
2、授權準備
3、授權的程序
4、選取授權任務(wù)
5、授權要考慮的要素：風(fēng)險程度
6、授權要考慮的要素：了解任務(wù)的性質(zhì)
7、確定任務(wù)：了解任務(wù)的性質(zhì)
8、確定任務(wù)：知道工作的分類(lèi)
討論：
張先生是某知名零售公司的區域經(jīng)理，他正在處理以下的工作，我們來(lái)討論一下他的可授權性。
9、選賢任能：選擇授權對象
10、授權工作的目的
11、授權對象的選擇
12、選賢任能：選擇授權對象
13、授權時(shí)的策略

五、如何才能有效授權
1、了解下屬
2、選擇人時(shí)的因素
 

六、落實(shí)工作
責任的建立
案例討論

七、授權的監督控制
1、通過(guò)設定目標建立授權控制體系
2、通過(guò)定期檢查進(jìn)行監督與控制
3、通過(guò)突擊檢查進(jìn)行監督與控制

八、授權的要點(diǎn)和技巧
1、第一：授權的要點(diǎn) 第二：反授權
2、四級授權，訓練你的下屬
3、要求做好三件事，訓練你的下屬

九、授權的態(tài)度
授權當中不該做的事情
授權——
主管的戰略選擇！
只做自己該做的事；
不做下屬該做的事。

• 金牌銷(xiāo)售員的八項成功標準

   

  問(wèn)題思考：銷(xiāo)售難不難？難在哪里？客觀(guān)原因與主觀(guān)原因哪一個(gè)占主導？一、修煉銷(xiāo)售之腦——學(xué)者沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷(xiāo)售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專(zhuān)業(yè)知識4、準確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷(xiāo)售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪(fǎng)..

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• 卓越銷(xiāo)售員職業(yè)化訓練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養包含的內容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養二、 職業(yè)化的心態(tài)訓練1. 你在為誰(shuí)工作？2. 感恩的心3. 愛(ài)崗和敬業(yè)4. 凡事負責任的意識5. 忠于職守，忠于職責6. 凡事主控自我7. 停止依賴(lài)和托付&..

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• 金牌銷(xiāo)售團隊建設與管理

   

  1、銷(xiāo)售隊伍現存問(wèn)題剖析（1）銷(xiāo)售隊伍的核心作用（2）銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題（3）現存問(wèn)題的原因及后果分析2、銷(xiāo)售隊伍管理的四種指標（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷(xiāo)售隊伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 銷(xiāo)售員心里素質(zhì)與職業(yè)素養

   

  課程目標：通過(guò)該課程的學(xué)習，使營(yíng)銷(xiāo)人員從心里、思想、行為、品德、技能等方面，掌握應知應會(huì )，使之盡快進(jìn)入角色，成為金牌的營(yíng)銷(xiāo)員；本課程對營(yíng)銷(xiāo)管理中的業(yè)務(wù)管理、流程控制等難點(diǎn)問(wèn)題，提出有效的解決方案和處理技巧；貼近實(shí)戰。開(kāi)場(chǎng)白：1、營(yíng)銷(xiāo)員的職責；2、外國訓練營(yíng)銷(xiāo)員的模式；3、中國訓練營(yíng)銷(xiāo)員的模式；4、營(yíng)銷(xiāo)員的作用；第一項修煉：..

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• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )變的非常容..

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• 家具銷(xiāo)售員黃金心態(tài)打造

   

  強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“導購心態(tài)訓練” <br />店長(cháng)導購：《成功家具銷(xiāo)售精英必備心態(tài)》訓練課程 <br />培訓師：曾鵬錦 <br />一. 課程背景: <br />零售業(yè)日益競爭的今天，為何招數使盡業(yè)績(jì)仍然難以突出？促銷(xiāo)的..

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