商業(yè)戰略思維與商業(yè)模型創(chuàng )新

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【培訓收益】
了解戰略思維、企業(yè)戰略思維能力 學(xué)會(huì )五大商業(yè)戰略思維及競爭環(huán)境，明晰企業(yè)增長(cháng) 掌握商業(yè)模型創(chuàng )新能力，構建商業(yè)模型畫(huà)布 學(xué)會(huì )產(chǎn)品設計體系結構、認知用戶(hù)關(guān)系及商業(yè)模型 認知產(chǎn)品創(chuàng )新帶來(lái)的企業(yè)核心商業(yè)價(jià)值提升 學(xué)會(huì )用戶(hù)故事地圖來(lái)厘清用戶(hù)、場(chǎng)景、需求的關(guān)系 學(xué)會(huì )商業(yè)模型的設計 學(xué)會(huì )結構數字化商業(yè)環(huán)境的應用場(chǎng)景 學(xué)會(huì )在構建的商業(yè)模型邏輯里進(jìn)行產(chǎn)品、用戶(hù)需求的迭代 洞悉數字經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)戰略解碼及未來(lái)智能商業(yè)道路

一、五大商業(yè)戰略思維與戰略思維分析能力
1、思維創(chuàng )新
2、五大商業(yè)戰略思維
做別人沒(méi)想到的事情
做別人不屑做的事情
做別人現在做不好的事情
做自己擅長(cháng)的事情
做未來(lái)的事情
3、從點(diǎn)、線(xiàn)、面、體看商業(yè)戰略思維能力
單點(diǎn)切入
業(yè)務(wù)主線(xiàn)
整體架構
4、戰略思維能力下的組織體系、業(yè)務(wù)邏輯、運營(yíng)流程
5、基于商業(yè)戰略思維的競爭分析
抗競爭而不是競爭
競爭戰略本質(zhì)是如何放下
創(chuàng )造生存空間
競爭關(guān)鍵是尋找新定位
不斷與環(huán)境互動(dòng)，走到環(huán)境里去
6、商業(yè)戰略核心：回答增長(cháng)從哪里來(lái)
在哪里增長(cháng)
如何實(shí)現增長(cháng)
7、用戶(hù)思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維
二、產(chǎn)品模型體系
1、產(chǎn)品戰略
產(chǎn)品與市場(chǎng)
產(chǎn)品與用戶(hù)
產(chǎn)品與創(chuàng )新
如何重新定義產(chǎn)品
2、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張
從0至1，為誰(shuí)服務(wù)
從1至10，用戶(hù)覆蓋
從10至100，普惠性
用戶(hù)需求與產(chǎn)品思維模型
3、產(chǎn)品作用力
真痛點(diǎn)
強需求
自帶流量屬性
4、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量
場(chǎng)景能量
終端能量
案例：
三、學(xué)會(huì )用數據認識你的用戶(hù)
1、用戶(hù)特點(diǎn)
用戶(hù)結構
X、Y、Z世代
消費能力分析
2、用戶(hù)畫(huà)像
用戶(hù)信息標簽化
用戶(hù)畫(huà)像消費場(chǎng)景
用戶(hù)畫(huà)像標簽體系
3、用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與行為分析
用戶(hù)分群
定位營(yíng)銷(xiāo)目標群體
用戶(hù)行為分析模型
讓用戶(hù)樂(lè )于傳播
4、用戶(hù)增長(cháng)系統
用戶(hù)增長(cháng)框架
用戶(hù)生命周期
用戶(hù)AARRR體系
5、用戶(hù)與應用場(chǎng)景關(guān)系
6、用戶(hù)故事地圖
練習：
四、商業(yè)模式畫(huà)布
1、什么是商業(yè)模式畫(huà)布
2、商業(yè)模式畫(huà)布的作用
3、商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊
目標客戶(hù)的定位——誰(shuí)是你的用戶(hù)
價(jià)值主張的制定——打造感性故事
分銷(xiāo)渠道的設計——誰(shuí)幫你講故事
客戶(hù)關(guān)系的建立——黏住他的剛需
盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
交易結構的設計——多贏(yíng)共贏(yíng)模式
合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
成本結構的控制——少花錢(qián)多辦事
練習：
五、數字化商業(yè)應用場(chǎng)景及案例解析
1、數字化思維
2、什么是數字化？
3、什么是應用場(chǎng)景？
4、應用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色？
決策者
管理者
運營(yíng)者
使用者
5、應用場(chǎng)景的場(chǎng)景邏輯
6、智慧城市云平臺及應用場(chǎng)景
智慧交通（滴滴、阿里）
智慧市政
智慧醫療
智能公廁
智慧環(huán)衛（重點(diǎn)）
7、智能建造、智慧城市的智能化目標
8、智能建造投資分析
智能建造產(chǎn)業(yè)投資結構
智能建造產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)
智能建造投資分析與策略
9、智慧城市投資思路
案例：
六、敏捷項目管理
1、什么是敏捷項目管理？
2、敏捷項目管理誤區
3、敏捷項目管理5個(gè)進(jìn)程
構想
推測、啟動(dòng)
探索、發(fā)布
迭代循環(huán)
收尾結束
4、迭代邏輯
場(chǎng)景驅動(dòng)
運營(yíng)驅動(dòng)
數據驅動(dòng)
競爭策略
5、敏捷工作模式
讓計劃趕得上變化
拉動(dòng)價(jià)值，持續改進(jìn)
案例：
七、未來(lái)智能商業(yè)之路
1、數據由割裂變?yōu)樨灤?，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游
2、讓數據驅動(dòng)企業(yè)決策
3、數據資產(chǎn)化
4、無(wú)數據、不AI
5、基于數字化的智能商業(yè)
從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
數字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動(dòng)力
智能商業(yè)服務(wù)消費者的三大特征
智能商業(yè)的雙螺旋
智能商業(yè)的快速發(fā)展
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節實(shí)現智能決策

課程日程分配： 

 

曾任樂(lè )村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng )新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問(wèn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )新零售分會(huì ) 特約專(zhuān)家
黑馬創(chuàng )業(yè)學(xué)院 實(shí)驗室級專(zhuān)家導師
北清智庫商學(xué)院 首席專(zhuān)家導師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )數字經(jīng)濟委員會(huì )特約專(zhuān)家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng )始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數字化轉型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng )新性，開(kāi)放性。具備多個(gè)大型平臺從商業(yè)構思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統型企業(yè)成功轉型升級，創(chuàng )建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng )新中心，創(chuàng )建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類(lèi)的典型模式，并創(chuàng )建了社區服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領(lǐng)知名農村電商平臺樂(lè )村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂(lè )村淘商業(yè)模型，實(shí)現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng )辦了“6月6農民節”活動(dòng)，奠定了樂(lè )村淘成為農村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng )辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì )，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標打下堅實(shí)的基礎。這是一個(gè)典型的傳統企業(yè)，通過(guò)數字化轉型，突破原有發(fā)展模式，成為數字型創(chuàng )新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數字化轉型升級實(shí)戰》
《數字化領(lǐng)導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《數字思維》
《產(chǎn)品與用戶(hù)驅動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng )新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng )新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數據驅動(dòng)智能制造》
《金融數字營(yíng)銷(xiāo)》
《數字孿生驅動(dòng)智能金融創(chuàng )新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理》
《零售數字變革下的運營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶(hù)評價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構，有獨到的見(jiàn)解，值得一聽(tīng)。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰案例，實(shí)現了理論和實(shí)踐的有機結合，非常實(shí)用，有很強的現實(shí)指導意義，為零售企業(yè)的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運用其多年實(shí)戰的積累，理論與實(shí)踐相結合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng )新，聽(tīng)了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷(xiāo)售額也有了一定的增長(cháng)。
——河北東安集團董事長(cháng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應用、實(shí)戰經(jīng)驗與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰角度出發(fā)，結合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì )到大數據重要性，以及企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數據價(jià)值，并做到更精準營(yíng)銷(xiāo)
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱