爆品戰略與營(yíng)銷(xiāo)執行

【培訓對象】


【培訓收益】
1.理解商業(yè)環(huán)境，掌握爆品戰略核心。 2.分析消費市場(chǎng)，掌握爆品選擇模型。 3.洞察客戶(hù)體驗，掌握價(jià)值塑造模型。 4.匹配營(yíng)銷(xiāo)工具，掌握媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。

一．以消費者為核心的爆品邏輯
1.觸發(fā)消費動(dòng)因的爆品信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）
2.贏(yíng)得顧客信任的全方位價(jià)值打造（案例：一雙運動(dòng)鞋的價(jià)值體系）
3.打造牽引體系的精準化會(huì )員管理（案例：門(mén)店會(huì )員管理十問(wèn)）
4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉介（案例：KEEP的分享設計）
5.“一切皆可數字化”的基礎思維匹配（案例：未來(lái)決定現在）
6.模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)》
二．新消費洞察-爆品選擇與匹配
1.從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）
2.從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時(shí)代匹配）
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個(gè)性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
4.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷(xiāo)側重（案例：健身房）
5.5G大數據時(shí)代消費支撐變革（案例：長(cháng)尾下的小行業(yè)大需求）
6.模型輸出：《消費變革與數字化營(yíng)銷(xiāo)模型》
三．新媒體應用-爆品營(yíng)銷(xiāo)與推廣
1.線(xiàn)上流量分類(lèi)與線(xiàn)下流量打通（案例：門(mén)店流量管線(xiàn)）
2.內容類(lèi)流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
3.社交類(lèi)流量抓取-操作模型（案例：微有情）
4.電商類(lèi)流量抓取-操作模型（案例：淘寶數據分析）
5.短視頻創(chuàng )意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）
6.直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮平玉都）
7.模型輸出《零商一體化商品運作模型》
四．超越爆品本身的價(jià)值轉化
1.會(huì )員管理體系與精準營(yíng)銷(xiāo)思維
2.牽引體系打造與會(huì )員標簽化管理（案例：63類(lèi)會(huì )員應用）
3.精準營(yíng)銷(xiāo)定位與私域流量?jì)r(jià)值（案例：弱關(guān)系與強圈層）
4.終端私域經(jīng)營(yíng)與商品精準匹配（案例：以客定銷(xiāo)）
5.終端日?；珳薁I(yíng)銷(xiāo)方案（案例：新品怎么賣(mài)）
6.模型輸出《私域營(yíng)銷(xiāo)策劃模型》
五．新盈利模式-從策略到戰略
1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2.場(chǎng)域-銷(xiāo)售渠道擴展與體系支撐（案例：線(xiàn)上線(xiàn)下一體化）
3.顧客-顧客終身價(jià)值與復購牽引（案例：會(huì )員管理體系）
4.員工-團隊動(dòng)能提升與績(jì)效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）
5.品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
6.模型輸出：《課程思維導圖與落地點(diǎn)確認》
六．爆品產(chǎn)生全鏈路關(guān)鍵節點(diǎn)分析
1.產(chǎn)品設計與消費者需求匹配的三個(gè)層次（案例：大腦活動(dòng)層次）
2.好看：本能層吸引與消費分析（案例：小米）
3.好用：行為層設計的兩個(gè)核心（案例：簡(jiǎn)約的時(shí)代特征）
4.好贊：意識層設計的模型分析（案例：借勢營(yíng)銷(xiāo)）
5.品牌在75年代以前的價(jià)值核心：口碑特征（案例：中國馳名商標）
6.品牌在80-90年代的價(jià)值核心：集體觀(guān)念（案例：LV）
7.品牌在Z時(shí)代的價(jià)值核心：個(gè)性彰顯（案例：國潮）
8.款式：什么是流行？（案例：復古的本質(zhì)）
9.款式：顏價(jià)比的具體圈層特征體現（案例：中國李寧）
10.款式：第一次選擇和第二次選擇的驚人差異（案例：新款音箱）
11.產(chǎn)品：吸引顧客的產(chǎn)品體系設計（案例：引流品+利潤品）
12.展示：靠什么吸引顧客第一時(shí)間進(jìn)店？（案例：是不是越漂亮越好）
13.介紹：綜合價(jià)值屬性的門(mén)店日?；尸F（案例：產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)）
14.體驗：門(mén)店體驗升級與服務(wù)流程再造（案例：峰終效應）
15.異議：門(mén)店如何應對顧客異議（案例：價(jià)格有點(diǎn)貴）
16.成交：門(mén)店促進(jìn)成交的7個(gè)操作技巧（案例：行為心理學(xué)） 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

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