財力言商——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)和非財管理沙盤(pán)

【培訓對象】
企業(yè)中高管、儲備干部、創(chuàng )業(yè)者（建議6組，每組4-8人）

【培訓收益】
《財力言商》將通過(guò)沙盤(pán)推演和復盤(pán)的多元化的教學(xué)，幫助學(xué)員達成以下關(guān)鍵收獲： 學(xué)習基本的財務(wù)知識 通過(guò)掌握基本的財務(wù)報表知識，能夠讓學(xué)員從數據層面來(lái)理解企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)關(guān)鍵指標。 建立全面經(jīng)營(yíng)的宏觀(guān)視野 幫助學(xué)員跳出本部門(mén)的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業(yè)運營(yíng)中，各個(gè)部門(mén)每一個(gè)人的每一個(gè)行為可能會(huì )對公司帶來(lái)的蝴蝶效應。 提升組織戰略執行力 通過(guò)制定明確企業(yè)層面的戰略目標，然后層層分解到各個(gè)部門(mén)，用財務(wù)指標作為組織和執行的參照物，確保各部門(mén)員工同心協(xié)力達成目標。 促進(jìn)跨部門(mén)溝通 打破部門(mén)墻，統一步調，避免內耗，用財務(wù)數據作為各部門(mén)溝通的通用語(yǔ)言，快速形成合力，形成事實(shí)上的團隊合作，而不是僅僅停留在口號上。 形成經(jīng)營(yíng)意識 企業(yè)面臨戰略轉型，從關(guān)注收入、規模的增長(cháng)到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。通過(guò)沙盤(pán)模擬能夠快速幫助學(xué)員形成經(jīng)營(yíng)意識，確保管理者的思維與時(shí)俱進(jìn)！ 掌握科學(xué)的領(lǐng)導決策力 基于經(jīng)驗？基于直覺(jué)？還是用數據說(shuō)話(huà)？通過(guò)沙盤(pán)模擬幫助學(xué)員直觀(guān)地看到高效科學(xué)的決策方法，并能夠讓團隊自覺(jué)接受和協(xié)同執行。

 

一、課程背景：

       大多數人在企業(yè)中工作時(shí)，往往會(huì )長(cháng)期聚焦在一個(gè)部門(mén)，而當他們獲得晉升時(shí)，還是基于相同的部門(mén)，這就導致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀(guān)全局，并清晰地認識到自己在本部門(mén)的日常工作、決策和行為中可能會(huì )對企業(yè)全局帶來(lái)的影響。

       各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的全局性了解，從而導致系統性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門(mén)里做的風(fēng)生水起，但是卻無(wú)法理解自己的行為和決策對公司整體的影響。有時(shí)候對本部門(mén)最有利益的方案，反而可能會(huì )影響到公司的整體盈利。這就需要各位領(lǐng)導者能夠站在更高的格局，從更宏觀(guān)的角度來(lái)了解企業(yè)的整體運營(yíng)情況，利用財務(wù)數據作為企業(yè)內通用的溝通語(yǔ)言，提高組織內跨部門(mén)的配合和協(xié)作，進(jìn)而協(xié)助公司更好地發(fā)展。

二、沙盤(pán)推演：

       在這場(chǎng)為期2天的仿真模擬沙盤(pán)推演中，各位學(xué)員將接手一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了若干年的產(chǎn)業(yè)，他們將一起組成核心領(lǐng)導團隊，一起負責這個(gè)企業(yè)的整體管理，并通過(guò)換位來(lái)體驗自己未曾涉獵的企業(yè)職能部門(mén)——采購、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、運營(yíng)、財務(wù)，等。大家需要為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展負責，面對不同的內部和外部環(huán)境，市場(chǎng)需求的變化、競爭對手的策略、自己企業(yè)的定位和決策也在發(fā)生著(zhù)微妙的動(dòng)態(tài)變化。

       《財力言商》將幫助企業(yè)未來(lái)的領(lǐng)導者提前一覽企業(yè)運營(yíng)的全貌，在沙盤(pán)推演中經(jīng)歷數年的商戰風(fēng)云，給他們提升全局觀(guān)和建立企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領(lǐng)導者的視野去分析問(wèn)題和理解決策。

三、課程大綱：

       學(xué)員接手一家已經(jīng)運營(yíng)了若干年的公司，并順利經(jīng)營(yíng)6年，每年他們都會(huì )面臨不同的問(wèn)題，在模擬推演的過(guò)程中逐步掌握以下全面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能。

1、企業(yè)的整體意識

       評估公司的資源以及運營(yíng)企業(yè)的相關(guān)問(wèn)題，制定長(cháng)中短期目標以及相應的策略。

2、基本財務(wù)概念

       通過(guò)沙盤(pán)和財務(wù)報表的對應，學(xué)習解讀財務(wù)報表信息

       制定投資計劃，評估應收款賬期和投資回報率

       預估長(cháng)期、短期資金缺口，尋求融資渠道

       合理利用現金流，妥善管理賬目的流入和流出

       選擇合理的融資方式，把錢(qián)用到刀刃上

       利用關(guān)鍵財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策

       如何利用有限的資金實(shí)現盈利，創(chuàng )造更高的利潤

       編制財務(wù)報表，計算企業(yè)盈利情況，并基于報表制定決策

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理

       進(jìn)入新市場(chǎng)的分析和決策

       產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位的決策

       市場(chǎng)中投標與競標，營(yíng)銷(xiāo)效率分析

       積極搜集市場(chǎng)信息，搶攻市場(chǎng)

       尋找不同市場(chǎng)的贏(yíng)利點(diǎn)

4.、產(chǎn)品研發(fā)方向

       合理的產(chǎn)品研發(fā)決策

       與公司戰略定位匹配的研發(fā)策略

       產(chǎn)品生命周期管理

5、生產(chǎn)與庫存管理

       研發(fā)和生產(chǎn)配合或產(chǎn)能調整

       生產(chǎn)與庫存調度：同時(shí)配合市場(chǎng)需求、交貨日期、交貨量以及庫存

       庫存管理與產(chǎn)銷(xiāo)配合

       發(fā)現生產(chǎn)中的浪費和瓶頸并加以改善和突破

6、團隊協(xié)作與跨部門(mén)溝通

       打破部門(mén)墻，實(shí)現高效的跨部門(mén)溝通

       利用財務(wù)數據作為跨部門(mén)溝通的共同語(yǔ)言

       培養各個(gè)部門(mén)以公司盈利為核心的共同價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念

 

• 經(jīng)理人的執行利器——項目管理沙盤(pán)實(shí)戰課程大綱

   

  概論單元論單元項目及項目管理的概念項目管理與其他知識領(lǐng)域的關(guān)系五個(gè)項目管理過(guò)程：?jiǎn)?dòng)、計劃、實(shí)施、控制、收尾項目管理過(guò)程與生命周期的關(guān)系項目生命周期的特征及與產(chǎn)品生命期的關(guān)系項目管理九大知識領(lǐng)域項目管理在國內外的發(fā)展現狀項目干系人的分析和管理（含練習）項目組織形式：職能型、項目型、矩陣型及各自的優(yōu)缺點(diǎn)項目管理環(huán)境及..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過(guò)加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并表現出相關(guān)的財務(wù)指標，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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• 點(diǎn)石成金：財智管理沙盤(pán)模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計劃（市場(chǎng)調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競標、爭取客戶(hù)訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結算經(jīng)營(yíng)結果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結果，帶來(lái)..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..

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• 決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情..

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• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..

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