網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的四大引擎

   近幾年銀行發(fā)展迅速，城商行跨區域經(jīng)營(yíng)、村鎮銀行、民營(yíng)銀行的設立、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統銀行的沖擊、科技帶來(lái)的智能銀行的變化，加之客戶(hù)使用購買(mǎi)金融產(chǎn)品習慣的改變，傳統的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)跟不上客戶(hù)對銀行的要求，銀行業(yè)績(jì)每年增加，新老員工心態(tài)、技能都很難適應快速的變化，傳統的服務(wù)流程，獲客模式，員工激勵、產(chǎn)品  設計已經(jīng)不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對以下經(jīng)常遇到的問(wèn)題：

－微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－高端客戶(hù)即使給錢(qián)，也不一定忠誠情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－產(chǎn)品不足情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

－客群接觸時(shí)間短情況下，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

 本課程從客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品心理、客戶(hù)購買(mǎi)的兩大核心要素、員工獲客能力、獲客渠道創(chuàng )新、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)新工具運用、服務(wù)流程優(yōu)化、員工自發(fā)工作等角度進(jìn)行設計，以客戶(hù)購買(mǎi)習慣為核心，銀行實(shí)際案例主線(xiàn)，工具全程化進(jìn)行針對化講解。

 

【講師介紹】
資深管理咨詢(xún)顧問(wèn)；國內知名實(shí)戰培訓師；11年企業(yè)咨詢(xún)培訓工作經(jīng)驗，曾任職于美資企業(yè)歷任銷(xiāo)售總監、產(chǎn)品總監、副總經(jīng)理等職位，擅長(cháng)通用管理類(lèi)咨詢(xún)和培訓。

曾為百余家企業(yè)進(jìn)行人才培養、心理測評、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng )新等咨詢(xún)項目。除了通用管理類(lèi)咨詢(xún)和培訓之外，閆老師對銀行管理有針對性研究，曾為眾多銀行導入管理及業(yè)務(wù)咨詢(xún)項目。

由于具有11年企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長(cháng)案例互動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，課程中大量的案例均來(lái)自于企業(yè)的真實(shí)案例，并以現場(chǎng)研討方式進(jìn)行授課，不僅教會(huì )學(xué)員解決問(wèn)題的工具和方法，還會(huì )引導學(xué)員學(xué)會(huì )解決問(wèn)題的思路、方法論，被眾多客戶(hù)譽(yù)為“管理思維導師”。

【培訓課程】
1、《支行長(cháng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與現場(chǎng)管理技能提升》
3、《銀行客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)與沙龍策劃》
4、《銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系維護》
5、《客戶(hù)經(jīng)理新環(huán)境下核心營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
6、《網(wǎng)點(diǎn)轉型實(shí)操》
7、《存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與社區營(yíng)銷(xiāo)》