企業(yè)產(chǎn)品GTM策略

 一、何為產(chǎn)品GTM

1、產(chǎn)品GTM的含義

2、產(chǎn)品GTM的結構和內容

3、內部各部門(mén)的分工和配合

二、產(chǎn)品價(jià)值提煉

1、目標客戶(hù)分析

(1) 目標客戶(hù)是誰(shuí)？

(2) 客戶(hù)的需求是什么？是否是他最痛點(diǎn)和急需滿(mǎn)足的需求？

(3) 目標客戶(hù)的采決策流程和特點(diǎn)？

(4) 目標客戶(hù)的決策關(guān)鍵人和決策偏好？

2、產(chǎn)品價(jià)值分析

(1) 產(chǎn)品是由什么組成的？

(2) 客戶(hù)應用產(chǎn)品的場(chǎng)景

(3) 產(chǎn)品能夠解決什么樣的問(wèn)題？是客戶(hù)的痛點(diǎn)需求嗎？

(4) 產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？是否可以量化？

(5) 未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有什么計劃？

(6) 用戶(hù)如今有沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代使用？

(7) 客戶(hù)是否愿意為價(jià)值買(mǎi)單？

(8) 客戶(hù)在應用我們產(chǎn)品時(shí)需要有什么條件，是單獨使用還是配套使用？

(9) 客戶(hù)應用我們產(chǎn)品成本是否高？是否需要培訓？

(10) 我們需要提供什么樣的服務(wù)來(lái)實(shí)現客戶(hù)的正常使用？

三、市場(chǎng)策略

1、行業(yè)分析

(1) 行業(yè)總體情況

(2) 競爭對手分析

(3) 優(yōu)劣勢分析

2、市場(chǎng)戰略

(1) 市場(chǎng)選擇

(2) 市場(chǎng)定位

(3) 市場(chǎng)目標和成本控制

3、品牌策略

(1) 品牌定位

(2) 品牌傳播策略

(3) 媒體策略

(4) 品牌推廣活動(dòng)

4、市場(chǎng)調研和反饋策略

(1) 調研方式

(2) 調研內容

(3) 結果反饋和整理

四、銷(xiāo)售策略

1、定價(jià)策略

(1) 行業(yè)標準定價(jià)和競爭性定價(jià)

(2) 層級定價(jià)和靈活定價(jià)

(3) 渠道定價(jià)

2、銷(xiāo)售目標

(1) 數量目標

(2) 收入目標

(3) 利潤目標

3、銷(xiāo)售通道策略

(1) 直銷(xiāo)地推

(2) 大客戶(hù)

(3) 渠道

(4) 網(wǎng)銷(xiāo)

(5) 會(huì )銷(xiāo)

(6) 不同銷(xiāo)售通道的關(guān)系處理

4、銷(xiāo)售組織架構和管理策略

(1) 部門(mén)層級和分工

(2) 員工激勵和獎懲

(3) 員工銷(xiāo)售流程管理

(4) 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓

五、內容籌備

1、銷(xiāo)售資料的設計和準備

2、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設計

3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳語(yǔ)

4、制作產(chǎn)品小視頻和其他投放內容

5、撰寫(xiě)公眾號文章

六、討論和結果輸出

各組根據課程內容對本公司GTM進(jìn)行討論，提出方案，并且再進(jìn)行討論，制作基本版本的產(chǎn)品GTM。

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售團隊管理踐行者