企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維、商業(yè)模式與落地

【培訓對象】


【培訓收益】
【課程收益】
深度理解“互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式”，現場(chǎng)討論企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)落地”行動(dòng)大綱。

 【課程大綱】

上篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式（第一天）

第一部分  為什么要互聯(lián)網(wǎng)+？

1、活著(zhù)就要互聯(lián)網(wǎng)+

1.1 現象

1.2 本質(zhì)

2、時(shí)代的使命

2.1創(chuàng )業(yè)者的出發(fā)點(diǎn)

2.2傳統企業(yè)轉型的方法

2.3傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+三大困境 

2.3.1 商業(yè)模式設計之困

2.3.2 流量之困

2.3.3 轉化成交之困

 

第二部分 如何互聯(lián)網(wǎng)+

1、“+”什么？

1.1 探尋根本——鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。

1.2 +互聯(lián)網(wǎng)思維

1.3 +互聯(lián)網(wǎng)工具

2、怎么“+”？

2.1、取勢：緊跟政策，及時(shí)轉型——新生企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”。

2.2、明道：空杯心態(tài)學(xué)習。——學(xué)什么，怎么學(xué)？

2.3、善法優(yōu)術(shù)：培養引進(jìn)人才——互聯(lián)網(wǎng)+人才崗位設定與要求。

2.4、利器：借力整合服務(wù)—— 如何選擇靠譜的服務(wù)機構。

 

第三部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”案例深度解析

01、商業(yè)模式設計案例

有機蔬菜種植企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——破繭成蝶

02、營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

水處理設備生產(chǎn)企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？—— KO同行脫穎而出

03、傳統空運物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型

國際空運物流企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——浴火重生

04、互聯(lián)網(wǎng)思維跨界案例

“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車(chē)保養 ？——來(lái)勢洶洶

05、美容行業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？——新客單成本從￥2000降到￥500。

06、互聯(lián)網(wǎng)思維應用改造案例——用戶(hù)思維

海外公司注冊服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例詳解

——越主動(dòng)越領(lǐng)先：不依賴(lài)信息不對稱(chēng)、保持簡(jiǎn)單、提供專(zhuān)業(yè)個(gè)性化服務(wù)。

其他案例關(guān)鍵成功經(jīng)驗提要

08、旅游行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

09、民營(yíng)醫院”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

10、機械行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

11、留學(xué)中介”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

12、教育培訓”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

 

下篇：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃——互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)落地（第二天）

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說(shuō)服力

 

第二部分、人類(lèi)決策的五個(gè)過(guò)程

——要想說(shuō)服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認

2.2 方案收集

2.3 方案評估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執行

 

第三部分、網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說(shuō)服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢。

3.1.3贏(yíng)得信任

3.1.4提出行動(dòng)號召并作出風(fēng)險承諾

3.2 靈活運用網(wǎng)站說(shuō)服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節

3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢提煉環(huán)節

 

第四部分、網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構成

——說(shuō)服力=理解力+信任力+行動(dòng)力；

4.1 網(wǎng)站說(shuō)服力需要解決的9個(gè)問(wèn)題

4.2 網(wǎng)站說(shuō)服力3大構成 

4.3 網(wǎng)站的說(shuō)服力測試

 

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

——說(shuō)服他，先讓他理解到這些；

5.1標志——告訴用戶(hù)“我正在訪(fǎng)問(wèn)什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標或網(wǎng)站定位

5.3標題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢——選擇我們的理由

 

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

——通過(guò)網(wǎng)頁(yè)快速建立信任的方法；

6.1 內容呈現——眼見(jiàn)為實(shí)。

6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。

6.3客戶(hù)評價(jià)——讓客戶(hù)為你證言。

6.4生產(chǎn)過(guò)程——知根知底更放心。

6.5服務(wù)流程——有好的過(guò)程才有好的結果。

6.6社會(huì )證據——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽(yù)認證——權威機構的認可和來(lái)自第三方的擔保。

 

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動(dòng)力

——心動(dòng)不如行動(dòng)，臨門(mén)一腳促成交；

7.1行動(dòng)號召——只有主動(dòng)號召，才會(huì )有更多行動(dòng)。

7.2 風(fēng)險承諾——為行動(dòng)減少壓力。

7.3 促銷(xiāo)活動(dòng)——為行動(dòng)添加動(dòng)力。

7.4 常見(jiàn)問(wèn)題——掃除最后的障礙。

7.5 免費資源——送禮保持長(cháng)期影響力。

 

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng )作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

 

第九部分、高效信息傳達的技巧

9.1對比

9.2實(shí)驗

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數字

9.6分類(lèi)

9.7圖表

 

第十部分、架構

10.1營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站信息架構

10.2首頁(yè)框架圖示范

 

第十一部分、視覺(jué)呈現

11.1網(wǎng)站視覺(jué)呈現兩項基本要求：

11.1.1舒展的頁(yè)面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個(gè)網(wǎng)站視覺(jué)呈現案例參考

 

第十二部分、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。

1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設團隊如何服務(wù)企業(yè)客戶(hù)？

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續學(xué)習

◆2001年進(jìn)入廣告公司，2003年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

◆曾任新華教育北京分校網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心主任、派代商學(xué)院網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)總監、佳音東方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。

◆現為多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師。

◆擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式設計、網(wǎng)站策劃、精通搜索引擎優(yōu)化。

◆百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師。

◆中國創(chuàng )業(yè)智庫專(zhuān)家顧問(wèn)、攜訓網(wǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)、億瑪客網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )業(yè)項目導師。

◆前沿講座《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增》主講老師

◆電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說(shuō)服力》作者

◆電子出版社《著(zhù)陸頁(yè)：獲取網(wǎng)絡(luò )訂單的關(guān)鍵》作者

注：《網(wǎng)站說(shuō)服力》是中國第一本營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū)，當當暢銷(xiāo)書(shū)TOP100。

該書(shū)上市一個(gè)月即被臺灣果和文化版權引入臺灣，并出版中文繁體版《3秒鐘按下buy it 按鈕——網(wǎng)站這樣賣(mài)東西才有說(shuō)服力》在臺灣香港澳門(mén)地區公開(kāi)發(fā)行。

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