產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】


【培訓收益】

 課程名稱(chēng)： 《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)》

 

主講：楊樹(shù)峰老師  6-12課時(shí)

課程背景：

為適應現代商業(yè)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，提高我行業(yè)務(wù)人員公眾產(chǎn)品宣講能力。更好的實(shí)現優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗及業(yè)務(wù)技能在員工隊伍中廣泛推廣，促進(jìn)業(yè)務(wù)綜合完善和提升，打造一支專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)講師。特根據培訓計劃，制定此培訓項目建議書(shū)。

 

課程特色：

1、實(shí)戰性強。整套培訓課程，60%時(shí)間為實(shí)戰演練、點(diǎn)評，寓教于練，幫助學(xué)員快速進(jìn)步。

2、針對性強。所有練習緊密?chē)@金融領(lǐng)域、零售銀行業(yè)務(wù)等，以期結業(yè)后迅速在本職崗位創(chuàng )造最大價(jià)值。

3、內容新穎。課程根據中國培訓研究院專(zhuān)業(yè)講師數十年總結經(jīng)驗開(kāi)發(fā)，培訓思路新穎、授課方式創(chuàng )新，在國內銀行業(yè)講師訓練領(lǐng)域獨樹(shù)一幟。

 

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習使學(xué)員能夠：

1、提高業(yè)務(wù)人員的公眾演講和表達能力；

2、有渲染力和說(shuō)服力的宣講公司產(chǎn)品，讓客戶(hù)充分理解和產(chǎn)生興趣；

3、掌握不同客群與場(chǎng)景下的宣講風(fēng)格與方式；

4、能夠獨立完成宣講產(chǎn)品多媒體演示教案與資料的設計；

5、打造一門(mén)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推介的課程。

 

授課方式：講解+演示+小組討論+案例+演練 +點(diǎn)評+評比

 

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

第一部分：提升公眾演講和表達能力（6h）

第二部分：產(chǎn)品公眾宣講類(lèi)型與策略(6h)

第三部分：銀行產(chǎn)品宣講教材制作(10h)

第四部分：公眾宣講演練與點(diǎn)評(6h)

 [本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權及同意，任何機構及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

 

國際認證注冊銷(xiāo)售總監（CSE®）

中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、咨詢(xún)項目總監；

曾任某國有銀行總部營(yíng)銷(xiāo)培訓師；10年營(yíng)銷(xiāo)培訓師經(jīng)驗；

多家銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓師；

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》、《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對公金融方案設計與商務(wù)展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)》 、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》、

《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》、《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升升》、

《商業(yè)銀行內訓師培訓》、《高績(jì)效團隊建設——網(wǎng)點(diǎn)團隊建設與客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)管理》

營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)項目：

《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練營(yíng)》3天3夜

《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》

 

課程特色：

銀行實(shí)戰派講師，授課內容根據學(xué)員一線(xiàn)工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對學(xué)員的實(shí)際工作有很強的指導意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對學(xué)員現狀進(jìn)行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過(guò)程中結合多種培訓方法，使學(xué)員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內容。

 

授課記錄：

建設銀行及分行：

建設銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

建設銀行福建省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《市場(chǎng)細分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行福建省分行：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行江西省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》三期

建設銀行蘇州分行：《客戶(hù)需求分析與金融服務(wù)方案設計》三期、《金融方案設計與展示》

《銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與維護》三期

建設銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行天津分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行溫州分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

建設銀行黃山分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點(diǎn)負責人營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行無(wú)錫分行：《公司客戶(hù)分層管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行云南省分行：《公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行湖北省分行：《金融方案設計與商務(wù)展示》

建設銀行上海金山石化支行：《對公客戶(hù)經(jīng)理溝通與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行上海分行：《銷(xiāo)售才智》

建設銀行株洲分行：《營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)管理》

建設銀行南京分行：《高端客戶(hù)拓展與潛在客戶(hù)挖掘》（多期）

建設銀行青島分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)技巧》

 

中國銀行及分行：

中國銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國銀行蘇州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉介紹》

中國銀行上海分行：《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設計與展示》

中行江陰支行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設計》

中行海南分行：《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》

中國銀行沈陽(yáng)分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)》三期

中國銀行湖南分行：《客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)》

中國銀行重慶分行：《內訓師綜合能力提升》、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》

中國銀行深圳分行：《客戶(hù)面談與產(chǎn)品呈現》

中國銀行無(wú)錫分行：《金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)歸納與呈現技巧》

中國銀行上海分行：《個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)方案設計》（多期）

中國銀行江蘇分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》

中國銀行洛分行：《TTT》

 

 

農業(yè)銀行及分行：

農業(yè)銀行北京分行：《打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊》

農業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公客戶(hù)經(jīng)理談判技能提升》二期

農業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護》《客戶(hù)溝通技巧》

農業(yè)銀行上海分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》二期

農業(yè)銀行天津分行：《個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》

農行銀行鎮江分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

農業(yè)銀行重慶分行：《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

農業(yè)銀行天津濱海行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農業(yè)銀行重慶分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理高效溝通技巧與客戶(hù)關(guān)系拓展》

農業(yè)銀行溫州分行：《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

農業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設計及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售與維護》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升及金融服務(wù)方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

工商銀行開(kāi)封分行：《目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

工行湖州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行佛山分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務(wù)方案制作與商務(wù)展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》、《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行：

郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《理財主管銷(xiāo)售管理技能提升》《園區支行打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》

郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲蓄銀行陽(yáng)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》

郵政儲蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》

郵政儲蓄銀行湖南省分行：《支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護》

郵儲銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》（多期）

郵儲銀行廣州分行：《郵政支行長(cháng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》

郵儲銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉型內訓師授課技巧培訓》、《TTT》

郵儲銀行甘肅分行：《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》

郵儲銀行宜賓分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲銀行臨汾分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵儲銀行浙江分行：《社區銀行建設與營(yíng)銷(xiāo)分析》

• 消費金融發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、消費金融發(fā)展趨勢1、消費金融進(jìn)入大航海時(shí)代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費觀(guān)念轉變帶動(dòng)消費金融發(fā)展6、資本市場(chǎng)支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費金融4、電商..

  ￥32,000   元/ 天

  人氣：801  

  

• 運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著(zhù)子彈短信的下一輪融資……不是傳統企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò )的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì )越頻繁。傳統企業(yè)如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：941  

  

• 商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

   

  第一講：機構客群經(jīng)營(yíng)現狀一、機構客戶(hù)定位二、機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì )性第二講：機構客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、機構存款市場(chǎng)潛力巨大：規模大、占比高、增速快二、財稅制度改革讓機構客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊1. 解讀十九大相關(guān)章節2. 解讀《..

  ￥   元/ 天

  人氣：1438  

  

• 銀行客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)維護與營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓

   

  第一講：真誠營(yíng)銷(xiāo)自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運1. 銀行營(yíng)銷(xiāo)要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏(yíng)得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實(shí)的信用——誠信是營(yíng)銷(xiāo)之本1. 獲得客戶(hù)信賴(lài)的秘方2. 大誠信，小..

  ￥   元/ 天

  人氣：1268  

  

• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2793  

  

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

  ￥   元/ 天

  人氣：2358