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    新產(chǎn)品的適銷(xiāo)性與上市推廣

    課程編號：17865

    課程價(jià)格：￥36000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：1583

    行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師：蔣建業(yè)

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員（marketing部門(mén)）

    【培訓收益】
    學(xué)會(huì )產(chǎn)品適銷(xiāo)性的模型，這個(gè)理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市，或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶(hù)、新的區域客戶(hù)、或者開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，判斷是否好銷(xiāo)，并幫助選擇最好銷(xiāo)的產(chǎn)品，最好銷(xiāo)的客戶(hù)群，這樣有助于我們事半功倍。
    學(xué)會(huì )消費者選擇態(tài)度意向模型，并通過(guò)分析，了解進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)中最大的屏障是什么，需要的代價(jià)
    診斷銷(xiāo)售中滯銷(xiāo)的原因。當我們開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，或者新產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì )出現搞不清楚為什么滯銷(xiāo)，這套模型將幫助我們學(xué)會(huì )如何在迷茫中診斷滯銷(xiāo)的原因。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（marketing工作），當我們投入在做這些宣傳策劃，競爭策略的時(shí)候，需要確定目標客戶(hù)，使用何種方式，選擇什么突破點(diǎn)才能說(shuō)服客戶(hù)；一旦方向錯了，往往帶來(lái)巨大的浪費，甚至出現公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以，如何精準定位呢？這就需要一套科學(xué)的方法來(lái)分析。這門(mén)課程中將有一套分析的原理，幫助我們科學(xué)分析。
    研發(fā)部定義產(chǎn)品的時(shí)候，利用市場(chǎng)部的資源，共同分析，并判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)適銷(xiāo)性。是IPD流程的市場(chǎng)接口所需要的分析工具。

     

    課程背景
     
    本課程有廣告、溝通和促銷(xiāo)界的西方權威理論基礎，結合國內外知名公司的實(shí)踐，全面系統了解新產(chǎn)品上市和推廣全過(guò)程，從產(chǎn)品適銷(xiāo)性識別，溝通目標的確定，目標受眾選擇，項目型市場(chǎng)marketing的系統分析，溝通通路的選擇和評價(jià)，具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過(guò)程。
    成千上萬(wàn)的公司在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但是，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多，有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現了戰略性的失誤，導致最終的市場(chǎng)失敗，這一點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略中，實(shí)施IPD是非常有效的避免產(chǎn)品失敗的方法。
    但是，產(chǎn)品成功不代表最終在市場(chǎng)上成功，同樣的產(chǎn)品，不同的公司運作就有不同的效果，這就表明，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，而是上市之后的AC&P的工作方法不當。
    很多營(yíng)銷(xiāo)管理理論都是從戰略的角度來(lái)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，例如產(chǎn)品細分、產(chǎn)品生命周期、波特的五大競爭戰略等，但是，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，上市的時(shí)候面臨的恰恰是很多戰術(shù)層面的工作，就是如何盡快找到好方法。過(guò)去，盲目選擇廣告公司，依賴(lài)廣告公司的做法，現在已經(jīng)很難成功了，因為市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，客戶(hù)選擇越來(lái)越多，媒體越來(lái)越多，成本也越來(lái)越高，這使得我們如果廣告溝通和促銷(xiāo)的定位不準就很可能失敗。有沒(méi)有一套科學(xué)的方法和程序，幫助我們減少市場(chǎng)風(fēng)險，讓有限的資金取得成功的市場(chǎng)回報呢？
     
    課程收益：
     
    學(xué)會(huì )產(chǎn)品適銷(xiāo)性的模型，這個(gè)理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市，或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶(hù)、新的區域客戶(hù)、或者開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，判斷是否好銷(xiāo)，并幫助選擇最好銷(xiāo)的產(chǎn)品，最好銷(xiāo)的客戶(hù)群，這樣有助于我們事半功倍。
    學(xué)會(huì )消費者選擇態(tài)度意向模型，并通過(guò)分析，了解進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)中最大的屏障是什么，需要的代價(jià)
    診斷銷(xiāo)售中滯銷(xiāo)的原因。當我們開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，或者新產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì )出現搞不清楚為什么滯銷(xiāo)，這套模型將幫助我們學(xué)會(huì )如何在迷茫中診斷滯銷(xiāo)的原因。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（marketing工作），當我們投入在做這些宣傳策劃，競爭策略的時(shí)候，需要確定目標客戶(hù)，使用何種方式，選擇什么突破點(diǎn)才能說(shuō)服客戶(hù)；一旦方向錯了，往往帶來(lái)巨大的浪費，甚至出現公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以，如何精準定位呢？這就需要一套科學(xué)的方法來(lái)分析。這門(mén)課程中將有一套分析的原理，幫助我們科學(xué)分析。
    研發(fā)部定義產(chǎn)品的時(shí)候，利用市場(chǎng)部的資源，共同分析，并判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)適銷(xiāo)性。是IPD流程的市場(chǎng)接口所需要的分析工具。
     
    培訓對象
     
    企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員（marketing部門(mén)）
     
    課程大綱
     
    一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素
    本單元學(xué)習目標：
    通過(guò)對前線(xiàn)銷(xiāo)售項目的運作過(guò)程的了解，來(lái)體會(huì )我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力，最終形成意向并完成中標的；通過(guò)對行業(yè)的突破，了解產(chǎn)品是如何在一個(gè)行業(yè)中形成突破的，品牌是如何逐漸成長(cháng)的。
    a) 水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中
    b) 西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了臺階
    c) 檢察院行業(yè)突破案例：技術(shù)研討會(huì )，輿論大趨勢不可逆轉，關(guān)鍵因素突破
    二、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰和問(wèn)題
    本單元學(xué)習目標：
    了解企業(yè)新產(chǎn)品上市中出現的種種問(wèn)題，了解營(yíng)銷(xiāo)溝通和促銷(xiāo)科學(xué)流程，中國企業(yè)面臨的廣告促銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題
    d) 缺乏科學(xué)方法和標準去評價(jià)產(chǎn)品是否好銷(xiāo)與不好銷(xiāo),摸索成功的銷(xiāo)售過(guò)程困難重重.
    e) 缺乏科學(xué)方法體系和流程，廣告缺乏銷(xiāo)售力
    f) 無(wú)針對性的市場(chǎng)調研就盲目開(kāi)始銷(xiāo)售,導致大量資金浪費.
    g) 缺乏科學(xué)銷(xiāo)售評價(jià)和診斷,遲遲找不到滯銷(xiāo)原因.
    h) 目標受眾選擇缺乏科學(xué)指導。導致市場(chǎng)啟動(dòng)慢，宣傳溝通與促銷(xiāo)遲遲拉不動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售
    i) 溝通目標定位憑借自己想象,抓不住客戶(hù),導致市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢.
    j) 沒(méi)有遵循廣告制勝性創(chuàng )意的科學(xué)方法，導致創(chuàng )意平平，銷(xiāo)售力很差
    k) 創(chuàng )意缺乏和產(chǎn)品本身市場(chǎng)特性的結合，結果達不到市場(chǎng)目標，拉不動(dòng)市場(chǎng)
    三、產(chǎn)品適銷(xiāo)性之“態(tài)度意向評價(jià)”----BATT值判斷和調研方法
    本單元學(xué)習目標：了解好銷(xiāo)背后的市場(chǎng)規律，能夠正確識別什么產(chǎn)品在什么情況下好銷(xiāo)。
    案例：學(xué)員說(shuō)出身邊成功和失敗的產(chǎn)品，談?wù)勗?，某一個(gè)人說(shuō)出兩個(gè)
    l) 決定產(chǎn)品是否好銷(xiāo)的BATT情感權重模型的介紹。
    m) 通過(guò)案例來(lái)學(xué)習BATT模型
    n) 客戶(hù)關(guān)注的功能和非產(chǎn)品功能要素
    四、BATT模型來(lái)判別產(chǎn)品的適銷(xiāo)性
    本單元學(xué)習目標：結合上面第三單元學(xué)到的知識，通過(guò)一些案例來(lái)練習，判斷一下產(chǎn)品的適銷(xiāo)性如何
    o) 這樣的廣告是否能夠啟動(dòng)銷(xiāo)售
    p) 新型洗衣機判斷
    q) gw路由器在以下幾個(gè)市場(chǎng)中，哪一個(gè)會(huì )更加好銷(xiāo)？
    r) 一款高科技新型健身車(chē)是否能夠打開(kāi)市場(chǎng)？
    五、產(chǎn)品適銷(xiāo)性判斷模型
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )基于BATT判斷，產(chǎn)品適銷(xiāo)性判斷模型，并學(xué)會(huì )如何利用之來(lái)判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
    s) 模型學(xué)習和研究
    t) 案例一：可口可樂(lè )和腦白金
    u) 案例二：廣東港灣路由器市場(chǎng)啟動(dòng)
    v) 案例三：VCD鼻祖為什么失??？
    w) 案例四：討論iwatch的市場(chǎng)和未來(lái)
    x) 案例五：華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓之初
    六、利用適銷(xiāo)性判斷模型訓練
    本單元學(xué)習目標：利用適銷(xiāo)性判斷模型來(lái)判斷分析以下案例，并討論是否能夠成功
    y) 案例練習一：非洲led燈到中餐館
    z) 案例練習二：gmd的水立方的景觀(guān)燈和酒店用的情調燈光案例練習
    aa) 案例練習三：gw路由器的海外市場(chǎng)分析
    七、傳播動(dòng)力
    本單元學(xué)習目標：學(xué)習傳播的動(dòng)力模型，了解產(chǎn)品的品牌、概念、信念、文化價(jià)值如何傳播
    ab) 傳播的模型，學(xué)習傳播的基本要素
    ac) 案例一：手機的傳播
    ad) 案例二：水立方的傳播
    ae) 案例三：華為路由器的傳播
    八、Bsm表格和客戶(hù)采購行為分析，溝通宣傳之時(shí)空定位
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )如何定位客戶(hù)群，定位溝通和媒體通路，定位宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
    af) BSM表和客戶(hù)采購行為分析
    ag) 案例：強生產(chǎn)品
    ah) 案例：gmd燈光產(chǎn)品定位和陽(yáng)光行動(dòng)
    ai) 案例：gw煤炭數據通訊產(chǎn)品行業(yè)海南研討會(huì )。
    九、溝通宣傳之定位常見(jiàn)策略
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )常見(jiàn)的溝通宣傳定位策略，了解并學(xué)習從不同的角度定位自己的宣傳廣告
    aj) 基于適銷(xiāo)性模型之不同定位策略分析
    ak) 案例一：?jiǎn)?dòng)智能手表啟動(dòng)研討
    al) 案例二：交換機Q3，A8010之7號信令
    am) 案例三：高可靠性要求之產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)案例
    an) 案例四：從30萬(wàn)到300萬(wàn)規模的脫變，港灣數據產(chǎn)品品牌提升策略
    ao) 案例五：政府路由器市場(chǎng)
    ap) 案例六：通過(guò)品牌態(tài)度提高撬開(kāi)檢察院行業(yè)
    aq) 案例七：港灣煤炭行業(yè)品牌和市場(chǎng)推廣策略，兼顧通路之安排
     
    十、營(yíng)銷(xiāo)診斷和全方位的marketing規劃
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )利用模型來(lái)全方位分析和策劃marketing，市場(chǎng)是一個(gè)系統工程，各個(gè)因素之間是有有機的聯(lián)系的，如何將他們有機的結合起來(lái)?；诘讓拥姆治瞿Ｐ途褪俏覀冏畲蟮膸褪?/span>
    ar) 利用適銷(xiāo)性模型定位原因
    as) 策劃markting策略
    at) 案例分析---成功的公司是如何有機結合各種產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，公司品牌優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，和龍頭優(yōu)勢的。
    au) 華為路由器的突破—如何突破技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)之壁壘
    av) 練習：試圖策劃你的一款產(chǎn)品，如何制定一個(gè)全方位的marketing戰略
    十一、溝通通路和媒體的評價(jià)
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )選擇是評價(jià)溝通通路和媒體的效果，以保障自己的溝通宣傳效果
    aw) 不同溝通目標和溝通方式選擇
    ax) 評價(jià)的維度
    ay) 案例：小型研討會(huì )的組織，一箭四雕-------經(jīng)濟性，說(shuō)服力，品牌認知，通路搭建
    十二、Hw公司品牌運作
    本單元學(xué)習目標：學(xué)習hw公司的品牌運作方法
    az) 利用適銷(xiāo)性模型來(lái)分析hw公司的品牌運作模型，并討論每一種方法之作用機理
    十三、Marketing工作靈感之源----來(lái)自一線(xiàn)的項目運作
    本單元學(xué)習目標：一線(xiàn)工作是Marketing工作靈感之源，學(xué)會(huì )從中了解哪些內容
    ba) 項目運作過(guò)程五階段分析和各個(gè)階段之MARKETING之關(guān)注點(diǎn)
    bb) 案例：水立方案例分析，從公司marketing之角度
    bc) 案例：要透過(guò)現象看本質(zhì)。
    十四、溝通和宣傳廣告的制勝點(diǎn)
    本單元學(xué)習目標：學(xué)會(huì )如何分析出公司宣傳和溝通之制勝點(diǎn)確定
    bd) Batt模型研究我們和競爭對手的優(yōu)劣勢。
    be) 客戶(hù)決策權重分析和分值差
    bf) 深圳海關(guān)進(jìn)入
    i. 業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，突破壁壘
    ii. 權重大的需求點(diǎn)。壓制其他的權重，品牌從國外到國內。
    bg) 案例練習3題
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