- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全周期會(huì )計核算及稅收風(fēng)
- 房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 — 銷(xiāo)售實(shí)戰技巧與話(huà)
- 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓課程
- 房地產(chǎn)企業(yè)所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險控制及
- 房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險控制及疑難問(wèn)題處
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)濟合同中的涉稅風(fēng)險與
- 房地產(chǎn)行業(yè)一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)、舊城改造與
- 房地產(chǎn)企業(yè)全流程稅收疑難點(diǎn)精解與案例
- 大數據征管背景下建筑房地產(chǎn)企業(yè)利益最
- 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)對策
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目總
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧
- 精準制導的房地產(chǎn)品牌建設
- 房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的客戶(hù)關(guān)系管理
- 房地產(chǎn)團隊跨部門(mén)溝通管理協(xié)作與執行力
- 高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員服務(wù)意識與心態(tài)訓練
- 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
- 打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能實(shí)戰強
- 房地產(chǎn)建筑行業(yè)項目管理
房地產(chǎn)銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技能實(shí)戰強訓
課程編號：12786
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2511
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總∕銷(xiāo)售總監∕策劃總監∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服經(jīng)理∕客服人員
【培訓收益】
1．認識目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新特征、需求的新特點(diǎn)，行業(yè)和企業(yè)面臨的新挑戰 2．全面盤(pán)點(diǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售策劃的新創(chuàng )意，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)十五大類(lèi)活動(dòng)全解碼 3．解剖樓盤(pán)銷(xiāo)售高手的四大要素；認識顧客購房類(lèi)型與典型心理，學(xué)會(huì )有針對性的開(kāi)展銷(xiāo)售 4．掌握樓盤(pán)銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵技巧（顧客開(kāi)發(fā)技巧、議價(jià)技巧、守價(jià)技巧、逼定技巧、成交技巧及異議處理技巧），準確把握各銷(xiāo)售步驟及其銷(xiāo)售要領(lǐng)
一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時(shí)）
1．售樓高手的四大要素
2．售樓高手的職業(yè)素養
3．售樓高手的觀(guān)念
4．售樓高手的心態(tài)
二、售樓高手的心態(tài)訓練
1．售樓高手應具備的五大心態(tài)
2．售樓高手的心態(tài)訓練
（1）自我定位
（2）自我激勵的十大方法
【訓練】售樓人員的信心檢核
（3）售樓高手如何培養自信與熱忱
一、客戶(hù)購房類(lèi)型與心理分析（1小時(shí)）
1．市場(chǎng)逆境下購房者“新金字塔”
【買(mǎi)房為什么】給我一個(gè)買(mǎi)房的理由
【案例】龍湖客戶(hù)體驗的銷(xiāo)售服務(wù)觸點(diǎn)管理
“最嚴調控”下的客戶(hù)類(lèi)型
2．客戶(hù)買(mǎi)房五大類(lèi)需求分析
【案例】萬(wàn)科的客戶(hù)細分
3．客戶(hù)心理──客戶(hù)“十大典型心理”及銷(xiāo)售對策
4．客戶(hù)類(lèi)型──“搞定”十大典型客戶(hù)的秘訣
二、現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧（4小時(shí)）
現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧是一舉突破顧客心理，獲得定單的關(guān)鍵
現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧復雜，情況多變，需要銷(xiāo)售人員把握關(guān)鍵，靈活應變
【提示】把握成交的關(guān)鍵，走好每一步
1．找出絆住你腳的那顆石頭──影響房地產(chǎn)銷(xiāo)售的因素全解
【案例】購房者關(guān)注的因素調查
2．樓盤(pán)銷(xiāo)售五大關(guān)鍵技巧演練
（1）顧客開(kāi)發(fā)技巧
①如何尋找顧客
②有效顧客的甄別
③顧客接待要領(lǐng)
（2）議價(jià)技巧
克服價(jià)格障礙的五大方法
（3）守價(jià)技巧──守價(jià)五大技巧演練
（4）逼定的技巧──逼定的十大技巧
（5）成交技巧
①口頭信號的把握
②表情語(yǔ)信號的把握
③姿態(tài)信號 的把握
【秘笈】樓盤(pán)成交十大方法（策略和語(yǔ)言指引）
【案例演練】
【案例1】應對“攪局者”
【案例2】對風(fēng)水先生的失誤
3．如何有效處理顧客異議
（1）顧客異議的種類(lèi)
（2）銷(xiāo)售人員面對異議應有的態(tài)度
異議是渲泄客戶(hù)內心想法的最好指標
（3）顧客異議的八大原因：
（4）售樓人員面對異議的可用托詞：
（5）處理異議的十個(gè)“騰挪大法”
【案例】異議處理實(shí)例
【提醒您】異議探查技巧
三、顧客服務(wù)技巧（1小時(shí)）
1．新形勢下的顧客服務(wù)觀(guān)念創(chuàng )新
2．顧客服務(wù)要領(lǐng)
3．顧客服務(wù)的常見(jiàn)錯誤解析
成交后客服的四項提示：
【案例】客戶(hù)服務(wù)帶來(lái)雙贏(yíng)──金牌銷(xiāo)售員告訴你
4．顧客投訴的處理技巧
（1）顧客投訴的心理分析
（2）處理顧客投訴的四原則
【提示】先處理心情，再處理事情！
（3）處理客戶(hù)投訴的6項技巧
（4）客戶(hù)投訴的現場(chǎng)管理技巧
（5）投訴處理后的后續關(guān)懷要領(lǐng)提示
【資料】萬(wàn)科對待客戶(hù)投訴的觀(guān)念演變
【案例】
【提醒】客戶(hù)忠誠度的衡量指標
【贈言】關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的12點(diǎn)忠告
【現場(chǎng)互動(dòng)，回答提問(wèn)】（0.5 小時(shí)）
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
-
地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1770
-
我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
人氣：1618
-
卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
人氣：1835
-
房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
人氣：1616
-
向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..
人氣：1238
-
新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
人氣：1564
