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客戶(hù)信用管理與風(fēng)險控制
課程編號：11383
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2831
銀行從業(yè)人員
【培訓收益】
（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展
1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展
（二）信用風(fēng)險的來(lái)源及其防范
1）顯性風(fēng)險 2）隱性風(fēng)險
（三）信用管理價(jià)值鏈
1）6大環(huán)節 3）4大系統 3）3點(diǎn)控制
（四）信用管理的目標及職能
1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能
（五）信用客戶(hù)的范疇及其控制
1）信用客戶(hù)的范疇 2）信用客戶(hù)的控制
（七）信用風(fēng)險模型
1）著(zhù)名咨詢(xún)公司信用模型分享 2）探討適合公司實(shí)際情況的信用模型的設計
（八）信用政策的類(lèi)型及其調整
1）財務(wù)型、銷(xiāo)售型與均衡型 2）信用政策調整的信號
（九）信用成本
1）短缺成本 2）管理成本
3）壞賬損失 4）機會(huì )成本
二、信用信息的獲取和解讀
（一）選擇客戶(hù)信息來(lái)源渠道
1）小客戶(hù)的信息來(lái)源渠道 2）中等客戶(hù)的信息來(lái)源渠道
3）大客戶(hù)的信息來(lái)源渠道
（二）自行搜集客戶(hù)信息
1）通過(guò)與客戶(hù)的交易接觸搜集信息
2）通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)搜集信息
3）通過(guò)與同行或者相關(guān)行業(yè)的信息交換搜集信息
4）通過(guò)公共信息渠道搜集信息
（三）委托專(zhuān)業(yè)機構搜集客戶(hù)信息
1）選擇適當的信用調查結構 2）購買(mǎi)標準信用報告
3）委托專(zhuān)業(yè)機構對特定客戶(hù)實(shí)施信用評估
（四）不同類(lèi)型客戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn)
1）新客戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn) 2）老客戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn)
3）個(gè)體戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn) 4）核心客戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn)
5）高風(fēng)險客戶(hù)的關(guān)注要點(diǎn)
（五）核心信息的深度解讀—財務(wù)報表的閱讀與分析
1）資產(chǎn)負債表的閱讀與分析 2）利潤表的閱讀與分析
3）現金流量表的閱讀與分析 4）會(huì )計報表附注的解讀
5）會(huì )計報表粉飾識別
三、客戶(hù)信用狀況分析與信用風(fēng)險規避
（一）信用狀況的定性分析
1）LAPP模型 2）特征分析模型 3）SWOT分析模型
（二）信用狀況的定量分析
1）營(yíng)運資產(chǎn)模型 2）Z值分析模型 3）沃爾評分法
（三）避免合同糾紛
1）關(guān)注合同主體資格 2）合同內容要嚴謹
3）合同法律關(guān)系要清楚 4）加強合同的日常管理
（四）識別常見(jiàn)的商業(yè)欺詐
1）識別信用額度詐騙 2）識別常見(jiàn)合同詐騙
3）識別結算方式詐騙
（五）顧客信用亮起紅燈的種種跡象
1）財務(wù)付款方面 2）經(jīng)營(yíng)反?，F象的異態(tài)
3）銷(xiāo)售采購方面的異態(tài) 4）經(jīng)營(yíng)者本身的反?，F象
四、信用管理的主要流程
（一）建立信用部門(mén)
1）機構建設 2）制定信用規范（制度）
（二）制定信用總則
1）制定信用總則需要考慮的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
2）不同部門(mén)在制定信用總則中的分工及其關(guān)系協(xié)調
（三）新客戶(hù)授信
1）接受初始交易 2）全面調查跟蹤
3）信用分析評定 4）授信傳達
（四）賒銷(xiāo)跟蹤
1）訂單（合同）階段的跟蹤 2）發(fā)貨階段的跟蹤
3）正常賬期的欠款跟蹤 4）非正常賬期的欠款跟蹤
（五）客戶(hù)信用重審
1）不定期評審 2）定期評審
中國注冊會(huì )計師（CPA）
注冊稅務(wù)師（CPT）
中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰略管理”
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)等著(zhù)名高校EMBA、總裁班特聘講師
精通財務(wù)管理咨詢(xún)及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內部控制制度設計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開(kāi)發(fā)技術(shù)等，先后為全國數十家企業(yè)提供深度咨詢(xún)服務(wù)，為數百家企業(yè)提供企業(yè)內訓服務(wù)，此外成功舉辦過(guò)百余次大型公開(kāi)課。
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1、當前最新PPP相關(guān)政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價(jià)、財政承受能力論證、實(shí)施方案編制以及PPP合同；3、現階段PPP實(shí)施的機遇與挑戰；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設合同、運營(yíng)和服務(wù)合同等各模塊核心條款設計；5、PPP項目風(fēng)險類(lèi)型識別、風(fēng)險管控及控制措施；6、PPP項目動(dòng)態(tài)股權結構設計與調整；7、..
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個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險控制
第一單元：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新策略一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒(méi)有一件事是容易的 過(guò)程論3.關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質(zhì)決定事的成敗 素質(zhì)論二、個(gè)人貸款客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略1.營(yíng)銷(xiāo)管理 布局2.重點(diǎn)策略 高度3.營(yíng)銷(xiāo)技巧 執行4.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 效果1)..
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客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..
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一、樹(shù)立正確的安全意識1.1 我國安全現狀，通過(guò)一系列數據來(lái)說(shuō)明目前我國安全管理上的進(jìn)步及存在的問(wèn)題；1.2 中國的馬路戰爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長(cháng)1.5別躺在“極低概率”上睡大覺(jué)1.6安全要從&l..
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客戶(hù)信用管理篇一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險 2）隱性風(fēng)險（三）信用管理價(jià)值鏈1）6大環(huán)節 3）4大系統 3）3點(diǎn)控制 （四）信用管理的目標及職能1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能（五）..
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