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如何對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效管理
課程編號：10034
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2237
人力資源部門(mén)主管，企業(yè)中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、績(jì)效不佳的原因分析；
2、績(jì)效考核與績(jì)效管理的區別；
3、銷(xiāo)售人員績(jì)效管理的問(wèn)題及應對方法。
1.公司有美好的市場(chǎng)目標卻難以有效達成；
2.銷(xiāo)售人員不知道如何針對性解決問(wèn)題，總是達不到上級的要求；
3.銷(xiāo)售人員總是感覺(jué)付出的態(tài)度，難以得到正確的度量與激勵；
4.不考核時(shí)大家還會(huì )相互進(jìn)行支持與協(xié)作，一考核就只關(guān)心自己而缺少協(xié)作了；
5.鼓勵一下積極兩天，不知道如何保持戰斗力。
對工作的認識不到位，對銷(xiāo)售工作熱情不足
分工不明確，無(wú)法支持團隊作戰
工作方式不得當
不知道如何開(kāi)展工作，只能依賴(lài)自己的經(jīng)驗
不知道要達成的標準，做了就認為做到位了
只報喜不報憂(yōu)，只了解自己知道的內容，忽略了很多油價(jià)值的信息
1．績(jì)效考核與績(jì)效管理的區別；
2．分析企業(yè)績(jì)效管理全過(guò)程：績(jì)效規劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估、績(jì)效反饋及結果應用；
3. 介紹先進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效管理的流程。
1.銷(xiāo)售人員的工作目標到底是什么？
2.績(jì)效指標如何與銷(xiāo)售實(shí)際工作相融合？
3.銷(xiāo)售人員的能力與目標的結合程度如何？
4.銷(xiāo)售計劃下達的方法與技巧
5.怎樣做績(jì)效輔導與工作支持
6.績(jì)效打分的方法與技巧
7.與員工進(jìn)行績(jì)效面談的方法與技巧
包括《高績(jì)效團隊建設與管理》、《做最好的自己--員工的職業(yè)化塑造》、《管理者輔導技能提升訓練》、《管理發(fā)現之--執行力提升訓練》等課程，課程與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題相結合,得到各受訓企業(yè)高層領(lǐng)導和受訓人員的一致好評！
《沙漠掘金》、《管理發(fā)現之--績(jì)效管理》
主持康森集團、網(wǎng)通公司、瀛海信息、金種子集團、九天集團等數十家企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與培訓體系建設，曾培訓服務(wù)過(guò)：瑋辰（臺灣）集團、山東天馬、百事可樂(lè )、康森橡塑、天錦錦程、裕鴻包裝、山大華天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海爾紐約人壽、聯(lián)通公司、神農牧業(yè)、黃海集團、南山集團、華新集團、哈大電氣、新萬(wàn)源汽車(chē)裝璜、杰瑞集團、工商聯(lián)合會(huì )、人力資源協(xié)會(huì )…等上千家企業(yè)。
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一、用戰略來(lái)駕馭績(jì)效管理1、如何解讀企業(yè)戰略？——以競爭戰略為例2、有怎樣的企業(yè)戰略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績(jì)效管理的前提1、崗位職責不明，就無(wú)法設置考核指標2、如何梳理業(yè)務(wù)部門(mén)的..
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一.如何認識績(jì)效管理？ 1.績(jì)效管理的目的 2.績(jì)效管理體系的構成 3.影響員工績(jì)效的因素與員工績(jì)效管理的內容 4.績(jì)效管理的循環(huán)圈 二.目標管理的基本要求與目標設定 1.認識目標管理的實(shí)質(zhì) 2.SMART原則 3.設定目標的步驟與方法 4.如何把目標變?yōu)樾袆?dòng)計劃 三.績(jì)效考核的基本步驟 ..
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電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績(jì)效管理與高效輔導
課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法，使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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