- 制造業(yè)生產(chǎn)精細化改善與制造成本降低
- 工廠(chǎng)全面成本降低與管理
- 如何降低庫存及提高庫存周轉率
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 如何降低庫存及提高庫存周轉率
- 采購成本降低技術(shù)及供應商關(guān)系管理與選
- 標桿采購成本控制-最佳實(shí)踐----模
- 降低采購成本、供應商管理與談判技巧
- 采購成本降低與采購談判-姜宏鋒老師
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- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
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降低采購成本與供應商談判技巧
課程編號：9442 課程人氣：2106
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2013.6.29
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓收益】
本課程將直接切入剖析采購基礎原理與實(shí)務(wù)操作，內容系統而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內想要提升和改善專(zhuān)業(yè)技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課。
1、 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2、 戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
3、 反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、 成本的6大類(lèi)別
2、 采購總成本構成
3、 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、 買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項戰術(shù)
5、 如何把采購價(jià)格降下來(lái)
6、 零庫存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購管理
8、 VMI采購模式
1、 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標成本法）
4、 Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、 Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
9、 Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、 Standardization（標準化）
1、 導入期（Emergence）
2、 成長(cháng)期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
1、 Leverage Purchase 杠桿采購
2、 策略性采購 Strategic Purchsae
3、 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas
4、 重要計劃的采購 Critical Purchas
5、 一次性
6、 常態(tài)性
7、 戰略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
8、 供應商識別
9、 供應商調查和篩選
10、 選擇10個(gè)“C”法則
1、 詢(xún)價(jià)的原則
2、 底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預防供應商的報價(jià)陷阱
5、 如何制定采購底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)
1、 談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風(fēng)險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學(xué)員分組成采購方與供應商進(jìn)行采購談判模擬。
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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