降低采購成本、供應商管理與談判技巧

【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人

【培訓收益】
1、掌握現代采購管理策略 2、掌握采購戰略與公司戰略的關(guān)系 3、掌握采購成本控制技術(shù) 4、掌握采購實(shí)用方法管理技術(shù) 5、掌握采購質(zhì)量管理技術(shù) 6、掌握采購風(fēng)險管理技術(shù) 7、掌握采購流程規劃與設計管理 8、掌握采購供應商管理技術(shù) 9、掌握采購績(jì)效管理技術(shù) 10、掌握采購實(shí)用商務(wù)談判技巧 11、掌握采購價(jià)格管理技術(shù)

主辦單位：一六八培訓網(wǎng)
時(shí)間地點(diǎn)： 5月19-20日廣州 5月26-27日深圳
課程費用：3200元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點(diǎn)等）;公司周年慶特惠：為回饋新老客戶(hù)的支持，本課程二送一，即同一公司三人參加只需交納兩人的費用，不再折扣，先報先得，額滿(mǎn)即止！
資格證書(shū)費：800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納比費用，不參加認證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備 注：
1、凡希望參加認證的學(xué)員，在培訓結束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會(huì )) <<高級采購管理師>>國際國內雙職業(yè)資格證書(shū)，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／網(wǎng)上查詢(xún)）
2、凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸藍底電子版數碼照片！
3、課程結束后20天內將證書(shū)快寄給學(xué)員。

課程簡(jiǎn)介：
目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶(hù)需求個(gè)性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開(kāi)發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業(yè)可持續發(fā)展的戰略采購體系，更新采購觀(guān)念和創(chuàng )新采購模式。如何進(jìn)行正確的采購戰略規劃？ 如何制定有效的戰略采購計劃？
信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？?jì)r(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？………
作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會(huì )為找不到合適的供應商而苦惱？
作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì )為供應商物品不良重工而憂(yōu)心？
作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì )為延誤客戶(hù)交期而遭受抱怨呢？
的確，當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點(diǎn)到企業(yè)內部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應該從兩方面去著(zhù)手，一是開(kāi)源、二是節流，采購成本的降低無(wú)疑會(huì )給公司節約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門(mén)無(wú)論是在財務(wù)的角度還是戰略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀的一位的管理人員不但要熟練掌握維護供應商的技巧，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應商能力以順應這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那對于新供應商我們應該如何評價(jià)呢？對新的供應商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現有供應商？
本課程將從采購戰略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰略分類(lèi)入手，談判介如。詳細分解了采購戰略的基本內容，通過(guò)大量戰略采購成功案例，使學(xué)員樹(shù)立戰略采購的理念；通過(guò)企業(yè)物料組成及對供應商的的分類(lèi)，為您提供詳實(shí)的戰略采購依據；利用戰略采購的金字塔，分析了戰術(shù)采購、日常采購、戰略物資的不同采購方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內采取投機采購，獲取最大的風(fēng)險收益，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
本課程也將針對供應商管理的標準、供應選擇、供應商評價(jià)以及供應商物料檢驗的眾多方面全面系統的進(jìn)行論述，從供應商管理的角度降低企業(yè)采購成本、質(zhì)量成本以及供應商管理成本和企業(yè)內控成本。為企業(yè)贏(yíng)取更大的利潤空間。
學(xué)習要點(diǎn):
掌握現代采購管理策略 掌握采購戰略與公司戰略的關(guān)系 掌握采購成本控制技術(shù)
掌握采購實(shí)用方法管理技術(shù) 掌握采購質(zhì)量管理技術(shù) 掌握采購風(fēng)險管理技術(shù)
掌握采購流程規劃與設計管理 掌握采購供應商管理技術(shù) 掌握采購績(jì)效管理技術(shù)
掌握采購實(shí)用商務(wù)談判技巧 掌握采購價(jià)格管理技術(shù)


課程大綱：
第一：《采購成本管理》
前言：現代采購革新管理
1. 現代采購管理所面對的挑戰
2. 現代采購的管理要求
3. 現代采購管理的基本原則
4. 傳統采購與現代采購的本質(zhì)區別
5. 采購管理面對的新環(huán)境與新戰略
6. 公司戰略與采購戰略
7. 公司戰略與采購戰略的關(guān)系
8. 采購戰略決定公司戰略
二、采購成本管理的十三個(gè)核心技術(shù)
1、雙贏(yíng)的采購成本管理
2、通過(guò)供應商群體精簡(jiǎn)降低采購成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購成本
4、通過(guò)供應商早期參與降低采購成本
5、通過(guò)目標成本法降低采購成本
6、通過(guò)電子招標降低采購成本
7、通過(guò)集權采購降低采購成本
8、定量采購戰略技術(shù)
9、定期采購戰略技術(shù)
10、供應商信息化戰略采購技術(shù)
11、用戶(hù)庫存戰略采購
12、供方存貨戰略采購
13、安全采購戰略
三、優(yōu)化采購流程，降低采購成本
1、流程的概念及重要性
2、采購流程的BPR分析
3、采購申請（PO、PR）流程管理
4、驗收流程
5、付款流程
6、采購權限管理
四、控制采購風(fēng)險，降低采購成本
1、采購日常運作管理的關(guān)鍵監控點(diǎn)
2、供應商違約與賠償（索賠）
3、采購與供應商管理績(jì)效測量體系的建立
4、建立采購報表制度
5、采購風(fēng)險的防范與控制
6、采購風(fēng)險的種類(lèi)與預防方法
7、采購審計
8、建立定期內部、外部審計制度
9、采購腐敗的預防措施
五、提升采購績(jì)效，降低采購成本
1、采購部績(jì)效管理方案
2、采購部績(jì)效管理考核指標
3、采購部績(jì)效管理考核指標量表
4、采購經(jīng)理、主管績(jì)效考核管理方案
5、采購專(zhuān)員績(jì)效考核管理方案
6、采購經(jīng)理、主管績(jì)效考核指標
7、采購經(jīng)理、主管績(jì)效考核指標量表
8、采購專(zhuān)員績(jì)效考核指標
9、采購專(zhuān)員績(jì)效考核指標量表
10、供應商管理人員績(jì)效考核管理
第二：《采購供應商管理》
一、采購供應商管理
1、 供應商管理指標
1) 成本
2) 質(zhì)量
3) 交期
4) 技術(shù)
5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度
6) 管理和財務(wù)狀況
7) 守法和環(huán)保
8) 服務(wù)
2、 供應商管理標準框架：7+1
3、 如何選擇供應商
1) 企業(yè)內的兩部圣經(jīng)
2) 衡量和評價(jià)供應商的兩大前題
3) 選擇供應商的六大步驟
第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
? 質(zhì)量的需求
? 成本的需求
? 交期的需求
? 技術(shù)的需求
第二步：確定資源的戰略
? 供應商是單一的還是多個(gè)
? 采購合同是短期的還是長(cháng)期的
? 我們是否依靠供應商的設計能力
? 產(chǎn)品是一個(gè)競爭性還是合作性的
? 與供應商的聯(lián)系是否密切
第三步：確定潛在的供應商
1) 供應商資料的來(lái)源
? 現存的供應商
? 銷(xiāo)售代理
? 信息數據庫
? 外部和內部同行中
? 貿易期刊
? 展覽會(huì )
? 供應商的間接資料
? 企業(yè)之間的信息傳遞
? 互聯(lián)網(wǎng)的搜索
2) 供應商的供貨風(fēng)險
? 財務(wù)風(fēng)險
? 產(chǎn)能風(fēng)險
? 交付風(fēng)險
? 質(zhì)量風(fēng)險
第四步：限制供應商的范圍
第五步：確定評價(jià)和選擇的方法
第六步：選擇供應商
4、如何進(jìn)行供應商評估
? 供應商評估標準
? 供應商評估方法
? 定性評價(jià)法
? 項目列舉法
? 加權指數法
? 成本比率法
? KPI分析法
? 物料ABC分析法
? 供應商評估手段
二、供應商質(zhì)量管理
1、采購質(zhì)量的驗證
2、供應商認證體系
3、供應系統組織與管理
4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應用
6、質(zhì)量過(guò)程控制
7、供應商質(zhì)量管理過(guò)程
8、實(shí)物驗收質(zhì)量管理過(guò)程
9、采購質(zhì)量異常處理對策
10、全面采購質(zhì)量控制預防
第三：《采購談判技術(shù)》
一、采購談判的十個(gè)核心技術(shù)
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過(guò)程分析
4、設計有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機
7、采購談判前三項謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應商應對實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎
二、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
三、成功采購談判的十大要點(diǎn)
? 有備則贏(yíng)
? 知己知彼
? 和對手共事
? 搜集“暗藏的動(dòng)機”
? 限度和目標
? 確定你的底線(xiàn)
? 理解和容忍
? 自重和尊重
? 堅忍不拔，鍥而不舍
? 自律和自我控制
四、采購談判的十四大應對策略
? 先禮后兵
? 欲擒故縱
? 若即若離
? 制造假象
? 迂回前進(jìn)
? 借力使力
? 攻心為上
? 避重就輕
? 最后通牒
? 軟硬兼施
? 各個(gè)擊破
? 疲勞轟炸
? 哀兵必勝
? 步步為營(yíng)
五、采購談判的溝通技巧
1. 采購商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧
2. 采購商務(wù)談判的非語(yǔ)言技巧
3. 采購商務(wù)談判的提問(wèn)技巧
六、采購談判的原則
? 自愿原則
? 平等原則
? 利益共享原則
? 合作原則
? 合法原則
? 社會(huì )效益原則
? 系統化原則
七、采購談判的目標
? 獲得規定的產(chǎn)品質(zhì)量和數量
? 獲得公平合理的價(jià)格
? 合同的方式和控制條件
? 取得供應商最大的合作
? 建立持久和穩定的關(guān)系
八、零成本采購詢(xún)價(jià)技術(shù)
1、詢(xún)價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購價(jià)格六種分析模式

中國經(jīng)濟管理大學(xué)工商管理碩士；
全國高科技教工委專(zhuān)業(yè)人才委員會(huì )特聘專(zhuān)家；
全國高科技企發(fā)委人才管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )管理顧問(wèn)；
國資委特聘生產(chǎn)管理培訓專(zhuān)家；
清華繼續教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專(zhuān)家；
香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問(wèn)；


曾任職于全球五百強企業(yè)聯(lián)想集團生產(chǎn)經(jīng)理；臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運營(yíng)總監；法國知名企業(yè)松源股份供應鏈運營(yíng)經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線(xiàn)工人到高階管理崗位的親身體驗，總結并獨創(chuàng )出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統細節定位運營(yíng)模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統籌及采購優(yōu)化等專(zhuān)業(yè)方面有其獨到的見(jiàn)解，至力于幫助中國企業(yè)培養實(shí)戰型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運營(yíng)、物流統籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產(chǎn)統籌，細節定位”的培訓與管理思想受到客戶(hù)的一致認可與贊許。服務(wù)客戶(hù)包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車(chē)集團、許昌煙草機械有限責任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團、中原特鋼股份、中國電子系統工程第四建設有限公司、中航光電科技股份、中國空空導彈研究院、青島啤酒、廣東順?lè )逅帢I(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設集團有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車(chē)有限公司、中糧生化能源、上海中華印刷等數百家國內知名及優(yōu)秀企業(yè)。

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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