精益采購管理與降價(jià)談判技巧

【培訓對象】
采購總經(jīng)理、采購總監、采購課長(cháng)/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

【培訓收益】
為何學(xué)習課程：
；； 采購成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長(cháng)的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
；； 樹(shù)立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；
；； 學(xué)習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
；； 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

通過(guò)4步曲提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)采購水平：

1.
▪；； 供應鏈的發(fā)展
▪；； 采購技術(shù)進(jìn)化
▪；； A模式 vs. J模式
▪；； 采購績(jì)效指標

2.
▪；； 采購類(lèi)別定位
▪；； 類(lèi)別供應分析
▪；； 采購策略制定
▪；； 采購核價(jià)技術(shù)
▪；； 成本管理工具
3.
▪；； 談判模式分析
▪；； 談判杠桿制定
▪；； 談判策略設計
▪；； 談判過(guò)程管理
▪；； 談判實(shí)施技巧
4.
▪；； 行業(yè)知名講師主講
▪；； 系統掌握采購技術(shù)
▪；； 成為職業(yè)采購經(jīng)理
▪；； 獲得CPM國際證書(shū)


★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★

【課程大綱節選】 <br />
<br />
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習! <br />
第一部分 采購供應趨勢&成本控制技術(shù) <br />
<br />
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢 <br />
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD <br />
2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù) <br />
3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策 <br />
4、采購供應職能的進(jìn)化－QCD壓力 <br />
5、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理 <br />
二、采購戰略procurement strategies <br />
1、采購流程模式、優(yōu)化 & 職能定位 <br />
2、同步采購 Synchronization Purchasing <br />
3、集中采購－“真偽”集中 <br />
4、例舉：本田集中采購 <br />
<br />
5、采購戰略制定－工程&工具 <br />
三、采購組織procurement organization <br />
1、實(shí)現戰略采購和操作采購的分開(kāi) <br />
2、傳統采購組織的弊端－28原則 <br />
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素 <br />
4、量化的考核指標－戰略采購Vs. 操作執行 <br />
<br />
四、采購技術(shù)procurement techniques <br />
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R <br />
2、成本導向的采購供應技術(shù)－“定位” <br />
3、采購策略與物料匹配技術(shù) <br />
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 <br />
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程 <br />
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze <br />
1、運用價(jià)格工具來(lái)分析報價(jià) <br />
2、采購成本縮減－功能種類(lèi) <br />
3、降低采購成本的方法 <br />
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻 <br />
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具 <br />
<br />
<br />
第二部分 優(yōu)勢談判技巧 <br />
<br />
一、前言－何謂談判 <br />
1、談判的基本動(dòng)作 <br />
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價(jià)還價(jià) <br />
3、談判基本模式－通用采購談判技巧 <br />
<br />
二、談判準備preparations for negotiation <br />
1、采購談判的時(shí)機－職責、環(huán)境 <br />
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation <br />
3、策略準備：地點(diǎn)、角色、議題 <br />
<br />
<br />
三、談判技巧negotiation techniques <br />
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密 <br />
2、采購談判模式－“博弈” <br />
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒 <br />
4、應對八種供應商技巧 <br />
5、談判階段－ 定義目標與實(shí)現技巧 <br />
6、例舉：談判使用分析表 <br />
7、控制談判－“杠桿分析” <br />
<br />
四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具 <br />
<br />
五、談判風(fēng)格styles for negotiation <br />
1、談判者的態(tài)度、信念與行為 <br />
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍 <br />
3、案例演練：紅藍PK <br />
<br />
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養成：紫色風(fēng)格 <br />
<br />
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格 <br />
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞 <br />
7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專(zhuān)家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專(zhuān)家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(huì )(IPCA)專(zhuān)家 
IPCA中國區首席供應鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會(huì )當選培訓界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請講師
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內訓200多場(chǎng)，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。 

資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(cháng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨到觀(guān)點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著(zhù)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效，在部分企業(yè)實(shí)施應用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實(shí)施工作背景，又有豐富的國內企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗，屬于理論與實(shí)踐相結合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據企業(yè)現狀，把管理體系建設和執行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢(xún)、培訓有機結合在一起，在中國開(kāi)創(chuàng )了“咨詢(xún)、培訓一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車(chē)公司——“5天診斷式培訓創(chuàng )造了為受訓方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓現場(chǎng)就讓受訓方看得見(jiàn)培訓價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jì)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。
資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶(hù)：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實(shí)用性強，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強化現場(chǎng)氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂(lè )，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現藝術(shù)與互動(dòng)結合的最佳培訓效果。

客戶(hù)選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專(zhuān)注于制造業(yè)采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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