北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級研修班

【培訓對象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳
媒機構的董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監、銷(xiāo)售總監等。


【培訓收益】
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國際化以來(lái)，越來(lái)越多的國內企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。如何提高市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng )建良好營(yíng)銷(xiāo)策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者面臨的巨大挑戰。
北大匯豐商學(xué)院，中國金融投融資第一平臺，商界的黃埔軍校，經(jīng)過(guò)5000總裁驗證，催生3000多個(gè)項目創(chuàng )意實(shí)施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢(mèng)想舞臺。
北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級研修班，依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展，鑄就“中國房地產(chǎn)高端教育項目首選品牌”

第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)——微觀(guān)環(huán)境分析
2.消費者的購買(mǎi)行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭對手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內部環(huán)境分析
第二模塊：區域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項目周邊競爭性樓盤(pán)調查與分析
2.區域樓盤(pán)供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤(pán)最近半年供應/銷(xiāo)售量統計分析
4.區域樓盤(pán)未來(lái)競爭形勢（待開(kāi)發(fā)地塊）調查與分析
第三模塊：項目定位與產(chǎn)品設計
1.房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設計與價(jià)值創(chuàng )造 4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設計要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo)
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成 2.有效的市場(chǎng)調查及市場(chǎng)供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃 4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 6.目標客戶(hù)群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場(chǎng)競爭策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰略的制定與實(shí)施 2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布 4.主題策劃及廣告創(chuàng )意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝 6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定 8.房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
第六模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售執行
1.入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節奏控制 2.銷(xiāo)售現場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調整技巧 4.銷(xiāo)售績(jì)效管理與考核
5.銷(xiāo)售計劃制定與銷(xiāo)售目標分解 6.購房者心理與行為分析
7.銷(xiāo)控管理 8.客戶(hù)關(guān)系管理
第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰課程
1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略 2.現代建筑設計
3.綠色建筑與新型未來(lái)建筑 4.商業(yè)地產(chǎn)
5.現代建筑與風(fēng)水 6.景觀(guān)設計與規劃
第八模塊：熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰分析
1.住宅項目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析
3.豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
4.寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰分析
8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
第九模塊：房地產(chǎn)特色講座
1.領(lǐng)導藝術(shù)與領(lǐng)導魅力塑造 2.目標管理及全面績(jì)效管理
3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù) 4.有效溝通與高效會(huì )議管理
5.禪與企業(yè)家和諧之道 6.養生保健與疾病預防
7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術(shù)
9.中國茶文化 10.陽(yáng)光心態(tài)
11.幽默的力量 12.音樂(lè )世界
 境內外實(shí)地考察
第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項目考察
境內考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察
境外考察：美國 澳大利亞 韓國 歐洲
【課程特色】
1、更核心、更專(zhuān)業(yè)：策劃、營(yíng)銷(xiāo)作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng )造的關(guān)鍵環(huán)節，直接影響著(zhù)項目成敗和利潤的最終實(shí)現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷(xiāo)售=賣(mài)房子”的錯誤觀(guān)念，由專(zhuān)業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷(xiāo)的定義及操作。
2、更系統、更深化：策劃營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，更是一個(gè)系統環(huán)節，課程著(zhù)重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節節點(diǎn)的系統掌握，以及各個(gè)節點(diǎn)的深度運用與控制。
3、更實(shí)戰、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰分析”單元請熱銷(xiāo)樓盤(pán)操盤(pán)手現場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程，學(xué)員與專(zhuān)家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗交流。
【增值服務(wù)】
>>不定期組織國內優(yōu)秀樓盤(pán)考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習；
>>加入北大房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì )，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺。
【招生對象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)傳
媒機構的董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監、銷(xiāo)售總監等。
【學(xué)制安排】
學(xué)制半年，每月集中授課3天（周五、六、日）
【學(xué)習費用】
RMB 2.98萬(wàn)元（學(xué)員學(xué)習期間的食宿費、交通費自理）
【證書(shū)頒發(fā)】
通過(guò)全部課程及論文答辯，將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的“北京大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃高級研修班”證書(shū)。

擬邀對話(huà)嘉賓：  海  聞  北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 院長(cháng)
樊  綱  國民經(jīng)濟研究所 所長(cháng)               張維迎  北京大學(xué)校長(cháng)助理、教授
謝家瑾  原建設部總經(jīng)濟師                  成思危  原全國人大常委會(huì )副委員長(cháng)
張玉臺  國務(wù)院發(fā)展研究中心主任            黃孟復  全國工商聯(lián)主席
   王世豪  上海銀行副行長(cháng)                    靳海濤  深圳創(chuàng )新投資集團 董事長(cháng)
   孟曉蘇  中國房地產(chǎn)集團 董事長(cháng)             高西慶  中國投資有限責任公司總經(jīng)理
   任志強  華遠集團 總裁                     郭廣昌  復地集團 董事長(cháng)

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