決勝巔峰——銷(xiāo)售精英魔鬼訓練營(yíng)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理及各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、想要馬上提升業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售界人士。

【培訓收益】
1、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
2、超常規訓練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！
3、系統教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握32種最實(shí)用的銷(xiāo)售方法，打造堅固的銷(xiāo)售基礎！
4、從準備到成交，三大模塊，七種武器，讓銷(xiāo)售人員掌握系統銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
5、銷(xiāo)售高手溝通能力的提升，強化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲！

    在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓和4次考評后，才能上“戰場(chǎng)”！     在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓練！     在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓練，層層選拔！     沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統銷(xiāo)售訓練的銷(xiāo)售人員，就是客戶(hù)殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶(hù)，讓公司業(yè)績(jì)、形象受損。由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，銷(xiāo)售人員整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程充斥著(zhù)迷茫、痛苦，不知道客戶(hù)在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天疲于奔命卻屢遭客戶(hù)拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！     對于企業(yè)  每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷(xiāo)售部隊！  每一支成功的銷(xiāo)售部隊背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！  銷(xiāo)售高手意味著(zhù)成功、榮耀、成就感……  一支擁有眾多銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤！自信！市場(chǎng)份額！對未來(lái)的無(wú)限憧憬！      每個(gè)企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！       對于個(gè)人  你想成為業(yè)界頂尖銷(xiāo)售高手嗎？  你想銷(xiāo)售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？  你想在拜訪(fǎng)時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔? 以何方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能超越其期望呢？  “我們帳上沒(méi)有錢(qián)”、“老總不在”，我們怎么辦？  成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……      銷(xiāo)售是一場(chǎng)戰爭，只有錘煉完美的銷(xiāo)售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中立于不敗之地！  訓練特色 1、實(shí)戰的訓練方法：80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營(yíng)以實(shí)戰訓練為主線(xiàn)，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當場(chǎng)訓練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識，而是立竿見(jiàn)影的能力。 2、全景的案例教學(xué)：課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著(zhù)手練習各種銷(xiāo)售工具，深刻理解各種有效的銷(xiāo)售手法，迅速將所學(xué)的內容轉化成實(shí)際操作。 3、系統的培訓方式：從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售準備、拜訪(fǎng)禮節、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統的訓練，在最短的時(shí)間之內，優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識與服務(wù)理念，全面掌握32種最實(shí)用的銷(xiāo)售方法！ 訓練大綱 第一單元 改變—銷(xiāo)售人員唯有在變中成長(cháng)  銷(xiāo)售命運走勢圖——從哪里改變命運？  改變的切入點(diǎn)和區別  非認知性的改變過(guò)程  什么才叫真正的改變 研討：如何改變自己？找出行動(dòng)計劃 第二單元 銷(xiāo)售激勵  職業(yè)價(jià)值觀(guān)決定職業(yè)生涯  “將銷(xiāo)售進(jìn)行到底”  營(yíng)銷(xiāo)人的8大價(jià)值體現  愛(ài)拼才會(huì )“營(yíng)”  營(yíng)銷(xiāo)精英陽(yáng)光心態(tài)打造  營(yíng)銷(xiāo)精英的信念深植 活動(dòng)：自我激勵 第三單元 銷(xiāo)售流程技巧全攻略 一、 充分的銷(xiāo)售準備 二、 拜訪(fǎng)的基本禮節 三、 有特色的自我介紹 情景模擬： 1對1的自我介紹 四、 如何建立輕松和諧的氛圍 作業(yè)：設計建立輕松和諧氛圍的話(huà)術(shù) 五、 寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話(huà)題  顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程  成功的啟動(dòng)三步驟  成功的開(kāi)場(chǎng)白——打開(kāi)話(huà)題的技巧  如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感  如何快速建立信賴(lài)感、構筑專(zhuān)業(yè)權威 研討：尋找構筑專(zhuān)業(yè)權威的方法 六、 了解和深挖客戶(hù)需求  如何了解客戶(hù)需求  銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧  開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題  成功的SPIN需求調查分析  情境型問(wèn)題如何更加有針對性  問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘  內含型問(wèn)題如何深入  需要型問(wèn)題如何展開(kāi)  運用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn) 情景模擬：銷(xiāo)售漏斗原理 情景模擬：結合所學(xué)進(jìn)行1對1模擬練習 七、 價(jià)值陳述和方案呈現  產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處  FAB-E分析  特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對成單的影響  產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析  如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處 作業(yè)：結合所學(xué)做出產(chǎn)品價(jià)值陳述與方案 八、 解除抗拒  客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議  客戶(hù)異議處理的五步驟  價(jià)格異議案例  運用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰模擬 情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：  你們產(chǎn)品太貴了？  我要考慮考慮！  別家更便宜！  超出預算(比較)  很滿(mǎn)意目前產(chǎn)品…… 九、 快速成交技巧  直接成交技巧  假設成交法  附加值成交法  封閉式成交法  “滿(mǎn)足客戶(hù)”成交法  感性打動(dòng)成交法  威脅式成交法 情景模擬：結合所學(xué)和行業(yè)1對1模擬 十、 約定下次見(jiàn)面時(shí)間 十一、 銷(xiāo)售服務(wù)  為客戶(hù)服務(wù)，引發(fā)轉介紹—讓客戶(hù)價(jià)值最大化  回饋客戶(hù)，做好客戶(hù)管理—讓客戶(hù)價(jià)值終生化  自我評估，總結反省—讓自己服務(wù)能力最大化 作業(yè)：結合自己企業(yè)設計客戶(hù)檔案表

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

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• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

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