戰略分析與戰略制定

【培訓對象】
公司董事長(cháng)、總裁、各事業(yè)部負責人、戰略總監、戰略經(jīng)理以及戰略分析與制定人員。

【培訓收益】
戰略管理是企業(yè)管理至關(guān)重要的一環(huán)，它決定一個(gè)企業(yè)能否做“正確的事”，進(jìn)而決定企業(yè)的生死存亡。本課程意在使學(xué)員掌握戰略分析與制定的方法與工具，掌握企業(yè)戰略規劃與實(shí)施的基本流程與主要應用模型，從而為制定正確的戰略打下基礎。

 1. 戰略管理概述

• 為什么要進(jìn)行戰略管理,

• 戰略在企業(yè)管理中的地位，戰略與運營(yíng)

• 什么是戰略：企業(yè)戰略的概念和特征

• 企業(yè)戰略的層次：公司總體戰略、經(jīng)營(yíng)戰略與職能戰略

• 企業(yè)戰略的管理過(guò)程

2. 企業(yè)外部環(huán)境分析

• 調查數據：對企業(yè)最重要的六個(gè)環(huán)境影響因素

• 宏觀(guān)環(huán)境分析：PEST分析，EFE矩陣分析

小故事：哈默的生財之道

• 行業(yè)結構分析：行業(yè)類(lèi)型、經(jīng)濟特征、生命周期、經(jīng)驗曲線(xiàn)與規模經(jīng)濟，五力分析

• 行業(yè)內的戰略群體分析

• 主要競爭者分析：目的、假設、戰略、能力，CPM矩陣

• 成功關(guān)鍵因素分析（KSF）

練習：EFE矩陣構建；競爭對手分析表

3. 企業(yè)內部資源與能力分析

• 企業(yè)資源：三大類(lèi)，VRIO分析模型

• 企業(yè)能力分析：五類(lèi)能力

• 核心競爭力：四個(gè)標準，核心能力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的關(guān)系

案例剖析：沃爾瑪的核心競爭力

• 價(jià)值鏈分析：競爭優(yōu)勢的三個(gè)來(lái)源

案例：ZALA的高效價(jià)值鏈

• 綜合分析方法：IFE矩陣分析，SWOT分析

練習：制定SWOT戰略匹配方案

4．企業(yè)的使命愿景與戰略目標

• 戰略框架

• 使命：模板與樣例

• 核心價(jià)值觀(guān)：世界500強企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)分享

• 愿景是什么，著(zhù)名企業(yè)愿景舉例

游戲：“回到未來(lái)”

• 戰略目標的內容

經(jīng)典案例：美敦力：以使命統領(lǐng)公司

5．公司總體戰略

• 公司戰略的類(lèi)型：發(fā)展戰略、穩定發(fā)展、防御戰略

- 密集成長(cháng)戰略：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

- 一體化戰略：縱向一體化、橫向一體化

- 多元化戰略：相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化

   數一數二：通用的多元化之路

• 聯(lián)盟、并購與重組戰略

• 國際化戰略：國際市場(chǎng)進(jìn)入的模式，企業(yè)進(jìn)入方式演變

• 穩定型戰略：適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)

• 防御戰略：類(lèi)型及優(yōu)缺點(diǎn)

6．業(yè)務(wù)單元戰略

• 基本競爭戰略：成本領(lǐng)先、差異化、集中化

• 競爭戰略的“戰略鐘”分析模型

• 有形產(chǎn)品差異化矩陣；無(wú)形產(chǎn)品差異化矩陣

案例：格蘭仕、寶潔和百事可樂(lè )的戰略選擇

• 競爭位勢戰略：領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者

• 生命周期不同階段的戰略選擇

• 藍海戰略：戰略布局圖分析

練習:描繪如家快捷酒店的藍海戰略

7．戰略選擇與評價(jià)

• 波士頓矩陣分析（BCG矩陣）

• 通用電器矩陣分析（GE矩陣）

• 產(chǎn)品-市場(chǎng)演變矩陣分析（P/MEP矩陣）

• 如何科學(xué)選用戰略決策矩陣

• 戰略選擇過(guò)程與方法：選擇的影響因素，選擇的方法，不同規模企業(yè)戰略選擇

練習：利用GE矩陣分析某集團公司的戰略

8．戰略實(shí)施與控制

• 麥肯錫7S模型

• 戰略實(shí)施的主要任務(wù)

• 制定職能戰略

• 戰略與組織結構

• 戰略中的領(lǐng)導

• 戰略與企業(yè)文化

• 戰略控制及執行組織

   資料：六種領(lǐng)導類(lèi)型的特點(diǎn)

         戰略管理計劃綱要

尾聲：運籌帷幄之中，決勝千里之外

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

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• 市場(chǎng)分析與策略制定高管落地研討班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  第一部分　戰略的基本框架【情景案例1-1】一、歷代戰略學(xué)家對戰略的認識二、發(fā)展戰略框架三、發(fā)展戰略框架的構成1.愿景2.戰略目標3.業(yè)務(wù)戰略4.職能戰略四、為什么要制定戰略？ 五、怎樣制定戰略？六、誰(shuí)來(lái)制定戰略？【戰略案例1-2】【戰略案例1-..

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