成交型話(huà)術(shù)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

【培訓對象】
老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、培訓部、標桿店長(cháng)、標桿銷(xiāo)售

【培訓收益】
2天帶回一套產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉方法論，一套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計方法論，及課程現場(chǎng)與老師、學(xué)員互動(dòng)產(chǎn)生的適合企業(yè)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

 成交型話(huà)術(shù)

賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

     從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶(hù)聽(tīng)得懂”

9月19-20日  深圳站

 

溫馨提示：

此課程

不跳舞，不唱歌，不喊口號

需要動(dòng)腦，做大量作業(yè)

不是一個(gè)輕松的課程

 

課程背景：

賣(mài)點(diǎn)就是客戶(hù)消費理由

可銷(xiāo)售講的明白嗎

 

話(huà)術(shù)就是成交率

可客戶(hù)聽(tīng)的明白嗎

 

賣(mài)點(diǎn)好像很多

如何提煉轉變成話(huà)術(shù)

 

話(huà)術(shù)提煉是為提高銷(xiāo)售成交率

大批量的復制銷(xiāo)售人員

 

賣(mài)點(diǎn)：能讓客戶(hù)感知到價(jià)值嗎？

話(huà)術(shù)：能讓客戶(hù)聽(tīng)得懂利益嗎？

 

課程收獲：

2套方法論

一套賣(mài)點(diǎn)提煉方法論

一套話(huà)術(shù)設計方法論

讓銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯的機會(huì )

縮短銷(xiāo)售培養周期

用成交型話(huà)術(shù)，復制銷(xiāo)售冠軍

 

課程大綱：

一、賣(mài)點(diǎn)的重要性

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，一切歸零

提煉賣(mài)點(diǎn)就是為了降低客戶(hù)的理解成本

簡(jiǎn)化客戶(hù)決策難度，讓客戶(hù)快速購買(mǎi)

1、什么是好賣(mài)點(diǎn)

2、賣(mài)點(diǎn)核心價(jià)值

3、賣(mài)點(diǎn)提煉方向

4、誰(shuí)來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)

5、從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)

 

二、賣(mài)點(diǎn)需求分類(lèi)

以市場(chǎng)為導向，以用戶(hù)需求為中心

以客戶(hù)價(jià)值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心

1、公司賣(mài)點(diǎn)設計

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)框架

3、客戶(hù)精神需求

4、客戶(hù)價(jià)值賣(mài)點(diǎn)

5、差異化的賣(mài)點(diǎn)

6、競爭性的賣(mài)點(diǎn)

 

三、賣(mài)點(diǎn)提煉流程

客戶(hù)聽(tīng)得懂的賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)能接受的賣(mài)點(diǎn)

客戶(hù)認同的利益，有競爭差異化的賣(mài)點(diǎn)

1、確定目標客戶(hù)

2、分析公司優(yōu)勢

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

4、區別競爭對手

5、塑造差異價(jià)值

6、呈現價(jià)值畫(huà)面

 

四、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計核心

客戶(hù)是自己說(shuō)服自己購買(mǎi)

銷(xiāo)售只是引導著(zhù)客戶(hù)體驗

1、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計：結構

2、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計：邏輯

3、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計：利益

4、場(chǎng)景：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

5、案例：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

6、成交：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

 

五、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計/提煉

客戶(hù)是為了自己的原因而購買(mǎi)

不是為了你的理由而購買(mǎi)

1、說(shuō)明白：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

2、聽(tīng)得懂：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

3、記得?。轰N(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

4、價(jià)值感：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

5、畫(huà)面感：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計

6、百問(wèn)百答：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉

 

六、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)使用

你的產(chǎn)品是什么不重要

重要的是客戶(hù)認為你的產(chǎn)品是什么

1、從講“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”到“客戶(hù)場(chǎng)景”

2、從講“我們多牛”到“客戶(hù)價(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶(hù)參與”

4、從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶(hù)聽(tīng)明白”

5、從“解讀客戶(hù)疑問(wèn)”到“重建客戶(hù)價(jià)值”

賣(mài)點(diǎn)是尖刀

話(huà)術(shù)是飛刀

尖刀+飛刀=百發(fā)百中

賣(mài)點(diǎn)+話(huà)術(shù)=成交型銷(xiāo)售

9月19-20日  深圳站

一位不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰爭中學(xué)習戰爭”、“從銷(xiāo)售中學(xué)習銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提煉出本公司方法論?？焖購椭?，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線(xiàn)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)總監、職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)起來(lái)。

一位執迷不悔的新零售研究者

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗萃取，銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗萃取等。

他是銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器講師，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取專(zhuān)家，標桿銷(xiāo)售商學(xué)院講師，標桿銷(xiāo)售經(jīng)驗萃取復制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專(zhuān)欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

一位風(fēng)趣幽默的培訓咨詢(xún)師