降低采購成本及供應商談判技巧

【培訓對象】


【培訓收益】


時(shí)間地點(diǎn)：2011年10月15-16日東莞
時(shí)間地點(diǎn)：2011年10月28-29日上海
時(shí)間地點(diǎn)：2011年11月05-06日廣州
時(shí)間地點(diǎn)：2011年11月12-13日深圳
時(shí)間地點(diǎn)：2011年11月15-16日北京
學(xué)員對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人 。
費　　用：參加課程2800元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點(diǎn)）
認證費用：中級600元/人;高級800元/人
　　　　　 (參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備　　注:
1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會(huì )>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢(xún)；
2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片；
3．課程結束后15個(gè)工作日內將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
課程背景：
　在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
　采購管理的績(jì)效考核目標有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì )怎樣？
　怎樣分析供應商給我們的報價(jià)? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區別?
　如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益：
　如何設定采購管理的績(jì)效目標？
　如何避免不必要的采購成本？
　如何分析供應商的報價(jià)？
　如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
　影響采購談判效果的因素有哪些？
　如何分析談判雙方的強弱勢地位？
　如何制定談判的計劃？
　如何實(shí)施有效的談判？
　如何控制物料庫存？

培訓內容：
第一講：如何設定采購管理的績(jì)效目標？
上街購物與公司采購有什么區別？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理的目標順序應該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門(mén)‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績(jì)效考核制度？
為什么采購成本越來(lái)越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
套期保值
買(mǎi)入套期保值
賣(mài)出套期保值
案例分析

第二講：如何編制采購成本預算？
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價(jià)格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數據？
商業(yè)信息的公開(kāi)與保密

第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？　
采購要求的類(lèi)別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng )新

第四講：如何分析供應商的報價(jià)？
第一節：供應商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法？
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應商定價(jià)原則
可口可樂(lè )與富士康的供應鏈區別在哪里？
四種供應鏈類(lèi)型的挑戰？
庫存導向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類(lèi)型
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分攤法
目標收益定價(jià)法
麥得龍公司目標毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價(jià)策略
第二節：如何分析供應商的報價(jià)？
供應商的兩種報價(jià)形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購的報價(jià)?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi)？
為什么要外包？
可租賃的領(lǐng)域
各種運輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
雙贏(yíng)與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
實(shí)戰演練
談判方案
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
整個(gè)談判的掌控如何？
我為弱勢怎么談？
什么時(shí)候用“最后通牒”
哪種砍價(jià)方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應商會(huì )有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結尾合適嗎？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎？
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？
如何問(wèn)問(wèn)題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話(huà)？
如何提升說(shuō)服力？
我們應該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？

第八講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節：如何進(jìn)行招投標？
什么叫“邀標”
政府采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
采購軟件系統能否招投標？
不同招標項目的挑戰
如何實(shí)施邀請招投標？
寶潔公司如何實(shí)施邀請招標的？
評標方法有哪兩大類(lèi)別？
綜合評標法
如何評定技術(shù)標？
招標文件
第二節：實(shí)用招標策略
招投標方式的分類(lèi)
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
影響參標者報價(jià)的因素？
招標實(shí)踐中的問(wèn)題
投標保證金與履約保證金

第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
庫存管理的KPI指標有哪些？
庫存周轉率的簡(jiǎn)易推算法
單庫周轉率與總周轉率的區別？
庫存的七大成分？
主要挑戰？
第二節：如何做好庫存的分類(lèi)管理？
庫存的挑戰？
如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類(lèi)？
餅干加工廠(chǎng)的原材料分類(lèi)
不同材料的庫存管理策略
商貿企業(yè)采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法
ABC的分類(lèi)
第三節：如何準確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節是什么？
庫存導向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續）訂貨法？
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟訂貨量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數？
第四節：如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類(lèi)型的挑戰？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應管理的區別
供應鏈的精益與敏捷？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

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