國際貿易實(shí)務(wù)操作技巧與風(fēng)險防控

【培訓對象】
進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿易、進(jìn)出口、報關(guān)、國際采購人員,及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

【培訓收益】
1)學(xué)習并掌握國際貿易4組13個(gè)術(shù)語(yǔ)
2)買(mǎi)賣(mài)雙方應當如何選擇應用國際貿易術(shù)語(yǔ)
3)如何根據產(chǎn)品不同選擇國際貿易術(shù)語(yǔ)
4)進(jìn)出口報關(guān)的流程
5)如何提升企業(yè)的報關(guān)時(shí)效
6)HS歸類(lèi)的一般準則
7)修理品，退運品的處理
8)國際貿易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9)國際外匯結算的操作
10)信用證操作要點(diǎn)
11)國際物流成本控制方法
12)國際貨物運輸方式的選擇
13)保險的重要性
14)國際合同中的法律適用
15)避免違約的幾種方法
16)糾紛預防的主要措施

 專(zhuān)題（一）國際貿易報價(jià)及貿易術(shù)語(yǔ)的使用（授課時(shí)間：09:00-12:00）

1．國際貿易慣例在國際貿易中的作用

Ø  國際貨物貿易中的合同的形式有哪些？

Ø  國際貿易業(yè)務(wù)一定要簽訂書(shū)面合同嗎？

Ø  書(shū)面合同的形式有哪些？

Ø  PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？

2．國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規則

 

 

Ø  相關(guān)的法律及其適用

Ø  相關(guān)的國際慣例及其適用

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的相關(guān)國際慣例

Ø  《華沙——牛津規則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱(chēng)W. O. Rules 1932 ）

Ø  •《美國對外貿易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

Ø  •《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

 

 

 

 

 

 

 

1. 

 

 

4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風(fēng)險防控

Ø  INCOTERMS ® 2010的主要變化

Ø   INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿易術(shù)語(yǔ)的內涵和特征

Ø  INCOTERMS ® 2010對國際貿易合同相關(guān)條款的影響：

對價(jià)格條款的影響：價(jià)格構成

對交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)

對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據

對付款條款的影響：象征性交貨與單據買(mǎi)賣(mài)

對單據條款的影響：?jiǎn)螕姆N類(lèi)

對檢驗條款的影響：檢驗時(shí)間、地點(diǎn)、費用

對裝運通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知

對風(fēng)險分擔、爭議解決等條款的影響

Ø  INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險防控

 

專(zhuān)題（二）國際金融票據及國際貿易結算方式（授課時(shí)間：13:00-16:30）

1．金融票據匯票、本票、支票的使用

Ø  國際金融票據的特性

Ø  匯票的定義、內容、種類(lèi)及其使用

Ø  本票、支票與匯票的區別

2．國際貿易結算方式（匯款、托收、信用證）的內容及風(fēng)險防控

Ø  匯款的種類(lèi)（前T/T，后T/T，D/D，M/T）

Ø  分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結匯以降低風(fēng)險（基于CWD為基礎）？

Ø  托收業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

Ø  D/P、D/A使用中應注意的問(wèn)題

Ø  申請書(shū)逐條解析

Ø  托收統一規則URC522重要條款解析

Ø  案例討論：托收的特點(diǎn)及風(fēng)險防范。

Ø  當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用（保理、福費庭）。

Ø  信用證實(shí)例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險防范

Ø  信用證實(shí)務(wù)操作與常見(jiàn)誤區分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。

Ø  信用證在開(kāi)立、通知、修改、撤銷(xiāo)、轉讓、保兌、議付、償付等環(huán)節產(chǎn)生的風(fēng)險和糾紛應該如何防范和處理？

 

專(zhuān)題（三）國際貿易單據制作與審核（授課時(shí)間：09:00-12:00）

1． 國際貿易單據制作與審核依據：國際慣例UCP600條款解析

Ø  UCP600對于出口單據的要求

Ø  開(kāi)證行的拒付及其處理

Ø  ISBP與UCP600

2．國際貿易單據制作與審核的實(shí)例分析

Ø  國際貿易結算單據介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證

Ø  3信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實(shí)例操作演示

3．國際貿易單據制作與審核的實(shí)例分析

Ø  當前形勢下開(kāi)證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

Ø  企業(yè)如何處理開(kāi)證行的無(wú)理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

Ø  如何利用國際商會(huì )的DOCDEX保障你的合法權益?

Ø  提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì )否構成拒付理由?

Ø  “Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

Ø  傳真報告沒(méi)有蓋章簽字會(huì )否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求?

Ø  若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開(kāi)證行會(huì )否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

Ø   如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問(wèn)題, 但單據卻沒(méi)有不符點(diǎn)? 如何應付先出具子證而母證卻不見(jiàn)蹤影的問(wèn)題?

Ø   賣(mài)方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì )被買(mǎi)方在未付款前全數提走？

Ø  經(jīng)典信用證案例分析。

 

專(zhuān)題（四）國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同簽訂和履行過(guò)程的風(fēng)險控制及實(shí)例分析（授課時(shí)間：13:00-16:30）

1．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“標的條款”的風(fēng)險防控

Ø  標的條款的風(fēng)險源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機動(dòng)幅度；數量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）

Ø  標的條款相關(guān)的案例分析

2．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“價(jià)格條款”的風(fēng)險防控

Ø  合同價(jià)格條款的構成（計價(jià)貨幣、單位金額、計量單位、貿易術(shù)語(yǔ)）

Ø  案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010

INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？可否用于國內貿易？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？

EXW合同中賣(mài)方需要裝貨嗎？賣(mài)方需要承擔檢驗費嗎？

INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問(wèn)題嗎?

為何貿易術(shù)語(yǔ)后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣(mài)方需要卸貨嗎？

3．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“交貨條款”的風(fēng)險防控

Ø  交貨條款的風(fēng)險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）

Ø  交貨條款相關(guān)的案例分析

賣(mài)方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰(shuí)來(lái)承擔？買(mǎi)賣(mài)合同中是否需要約定裝卸率？

運輸單據上出現多個(gè)裝運時(shí)間和裝運港是否構成分批裝運？

4．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“保險條款”的風(fēng)險防控

Ø  保險條款的風(fēng)險源（投保金額、險別、保險單據）

Ø  保險條款相關(guān)的案例分析

CIF和CIP合同中購買(mǎi)平安險平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險險別？

5．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“貨款支付條款”的風(fēng)險防控

Ø  貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時(shí)間、結算方式）

Ø  不同結算方式項下的相關(guān)案例分析

T/T預付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結算貨款嗎？

企業(yè)如何處理開(kāi)證行的無(wú)理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會(huì )的DOCDEX保障你的合法權益?

如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問(wèn)題, 但單據卻沒(méi)有不符點(diǎn)?

賣(mài)方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì )被買(mǎi)方在未付款前全數提走？

6．關(guān)于國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“爭議預防和處理條款”的風(fēng)險防控

Ø  檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用

Ø  爭議預防和處理條款相關(guān)的案例分析

檢驗時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買(mǎi)賣(mài)雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣(mài)方要去應訴嗎？ 

Kathy Shen<br />行業(yè)資質(zhì)：<br />上海對外經(jīng)貿大學(xué) 世界經(jīng)濟專(zhuān)業(yè) 博士 <br />上海對外經(jīng)貿大學(xué) 國際貿易專(zhuān)業(yè) 碩士<br />曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經(jīng)理<br />世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師<br />德國商會(huì )，法國商會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )國際貿易高級培訓師<br />工作經(jīng)歷：<br />沈老師長(cháng)期致力于國際貿易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來(lái)不斷學(xué)習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業(yè)有針對性的實(shí)用內容，在培訓過(guò)程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語(yǔ)言來(lái)闡明相對枯燥的實(shí)務(wù)操作，內容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛(ài)。沈老師利用自己的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會(huì )提供國際貿易領(lǐng)域培訓與貿易合規咨詢(xún)工作。<br />授課風(fēng)格與特點(diǎn)：<br />講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿易理論和實(shí)踐結合，注重培養解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式中。<br />主要咨詢(xún)項目：<br />國際貿易報價(jià)與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團<br />L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團<br />信用證業(yè)務(wù)中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團<br />國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司<br />國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長(cháng)興商務(wù)局<br />離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  一、勞動(dòng)關(guān)系1.勞動(dòng)關(guān)系的認定要素有哪些？2.勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區別？3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系？4.勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織？5.勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體？6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險？二..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  一、勞動(dòng)關(guān)系1.勞動(dòng)關(guān)系的認定要素有哪些？2.勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區別？3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系？4.勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織？5.勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體？6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險？二..

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• 《從巡視、巡察和審計角度談國企招標采購風(fēng)險防控》和《國企招標采購合規管理/最新政策解讀》專(zhuān)題培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  （一）2024年招標投標采購領(lǐng)域最新政策文件解讀1.國務(wù)院辦公廳關(guān)于創(chuàng )新完善體制機制推動(dòng)招標投標市場(chǎng)規范健康發(fā)展的意見(jiàn)（國辦發(fā)〔2024〕21號）；2.《2024年中央企業(yè)采購與供應鏈管理對標評估工作方案》（改革函〔2024〕9號）；3.《公平競爭審查條例》（國務(wù)院令783號）；..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  一、勞動(dòng)關(guān)系1. 勞動(dòng)關(guān)系的認定要素有哪些？2. 勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區別？3. 公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系？4. 勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織？5. 勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體？6. 非法用工如何理解，存在哪些法律..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險防控策略

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  一、勞動(dòng)關(guān)系1.勞動(dòng)關(guān)系的認定要素有哪些？2.勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區別？3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系？4.勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織？5.勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體？6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險？ ..

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