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降低采購成本及供應商談判技巧

降低采購成本及供應商談判技巧

課程編號：17501 課程人氣：1038

課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(cháng)：12天

行業(yè)類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：

授課講師：張仲豪

課程安排：

..

北京

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓對象】
高層管理者、采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【培訓收益】
如何設定采購管理的績(jì)效目標？
如何制訂采購成本預算？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價(jià)？
如何制定談判計劃？
如何運用采購談判的降龍十九掌？
如何合理設置采購物品的安全庫存？
如何通過(guò)招標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

課程背景：

自中國進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競爭的壓力越來(lái)越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價(jià)？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價(jià)虛高？當我方為弱勢時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術(shù)來(lái)降低采購成本？這些都是業(yè)內采購同行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程大綱：

第一講：如何設定采購管理的績(jì)效目標？

·采購管理的KPI指標有哪些？

·各種采購管理的目標差異

·采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)

·采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別

·為什么采購成本越來(lái)越敏感？

·采購成本管理的方法有哪些？

·套期保值

·如何做好采購供應商的管理？

·完整的采購管理體系

第二講：如何編制采購成本預算？

·公司財務(wù)預算的五大內容

·費用預算的四套方法

·如何控制運作性采購的固定預算

·零基預算與增量預算

·什么是概率預算

·影響采購預算準確性的六大因素

·公司如何設定采購預算的考核目標

·什么是多品復合預算？

·如何獲取行情價(jià)格信息？

·網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑

·如何提高百度等搜索的效率？

·什么是系統性搜索

·什么是垂直搜索

·采購職場(chǎng)論壇

·B to B 網(wǎng)站一覽表

·有效利用價(jià)格預測的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

第三講：如何避免不必要的采購成本？

·采購的權力有多大？

·如何讓各部門(mén)配合

·如何避免不必要的采購成本？

·案例分析

第四講：如何分析供應商的報價(jià)？

第一節：供應商們是如何定價(jià)？

·產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

·什么是行情定價(jià)法?

·什么是價(jià)值定價(jià)法？

·價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)

·成本定價(jià)法如何定價(jià)

·什么是邊際成本定價(jià)法

·什么是變動(dòng)成本與固定成本

·什么是邊際貢獻

·邊際成本定價(jià)法對采購的啟發(fā)

·什么是目標收益定價(jià)法

·目標收益定價(jià)法的采購啟發(fā)

·企業(yè)類(lèi)型不同對成本定價(jià)法的影響

·生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型

·四種供應鏈類(lèi)型的定價(jià)

·代工企業(yè)的成本定價(jià)法

·代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)

·什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分攤”?

·商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

·商貿型商品的五大分類(lèi)

·商貿產(chǎn)品分類(lèi)的采購啟

第二節：如何分析供應商的報價(jià)？

·供應商的兩種報價(jià)形式

·消耗性產(chǎn)品成本明細表

·資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表

·資產(chǎn)型采購的三種形式

·為什么我們租而不買(mǎi)？

·可租賃的領(lǐng)域

·為什么要外包？

·服務(wù)性供應商如何報價(jià)

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

·各種談判的比較

·立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

·何為“公平”

·何為雙贏(yíng)

·采購談判的KPI指標有哪些

·采購談判的基本流程

·哪些因素對我的談判能力影響較大

·性格的四種類(lèi)型

·性格的組合特征

·性格與職業(yè)

·性格的匹配性

·性格與談判

·您最容易和最不容易相處的談判對手

·四種談判對手的特點(diǎn)有哪些

·如何克服自身的弱點(diǎn)

第六講：如何制定談判的計劃？

·即興性談判與計劃性談判

·制定談判計劃的七大步驟

·第一步：雙方意向的明確

·第二步：雙方差異的分析

·第三步：各項分歧的重要性評分

·第四步：設定各項分歧的談判目標

·第五步：各談判目標的策略定性

·第六步：談判方式的確定

·第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

·開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何

·整個(gè)談判的掌控如何

·哪種砍價(jià)方式更好

·哪種談判形式容易出問(wèn)題

·如何做好電話(huà)談判

·為什么我方會(huì )弱勢？

·我方為弱勢怎么談

·什么是分階段蠶食

·分階段蠶食的策略步驟

·如何提升說(shuō)服力

·第三方的參考依據

·如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效

·我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎

·如何問(wèn)問(wèn)題嗎

·反駁對方的幾種方式

·溝通的禁忌

·對方忽悠我怎么談

·如何挽回失誤（失口）

·出現僵局怎么談

·談判結束時(shí)怎么辦

·如何與不同的對象談判

·采購談判的‘降龍十九掌’

·第一：試探計

·第二：聲東擊西計

·第三：強人所難計

·第四：換位思考計

·第五：巧立名目計

·第六：先輕后重計

·第七：檔箭牌計

·第八：順手牽羊計

·第九：激將計

·第十：限定選擇計

·第十一：人情計

·第十二：小圈密談?dòng)?/div>

·第十三：奉送選擇權計

·第十四：以靜制動(dòng)計

·第十五：車(chē)輪計

·第十六：擠牙膏計

·第十七：欲擒故縱計

·第十八：告將計

·第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

·我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/div>

·庫存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些

·財務(wù)管理的三張表

·占用大量資金的后果

·企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些

·衡量庫存是否積壓的指標有哪些

·庫存周轉率的幾種算法

·如何計算某單品在單庫的周轉率

·如何計算公司總庫存的周轉率

·造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

·庫存周轉率太快的缺點(diǎn)

第二節：如何合理設置安全庫存？

·什么是安全庫存

·決定安全庫存量的兩大要素

·安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

·如何計算安全庫存管理現狀值

·如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時(shí)間’

·什么是標準差

·什么是正態(tài)分布

·計算標準差的作用

·標準差的計算

·如何推算現有庫存量時(shí)的安全庫存量及缺貨率

·怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫存量

·如何減少安全庫存量

·影響安全庫存設置的因素

·如何設定安全庫存量

·如何判斷安全庫存設定的合理性

第三節：如何做好JIT供應管理？

·什么是JIT供應管理

·什么是“零庫存管理”

·JIT供應的三種類(lèi)型

·JIT供應對雙方的利與弊

·如何有效實(shí)施JIT供應方式

第九講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

·企業(yè)采購與政府采購的區別

·政府采購的管理對象

·政府采購的五種形式

·什么叫“邀標”

·什么情況下應該采用招投標

·不同采購的招標特點(diǎn)

·如何實(shí)施邀請招投標

·如何準備招標文件

·評標方法有哪些

·某公司的評標案例

·第二步：計算平均報價(jià)值

·第三步：計算商務(wù)標得分

·第四步：計算綜合評分值

·如何評定技術(shù)標

·招投標方式的分類(lèi)

·暗標與明標的比較

·招標的幾種形式

·什么是串通投標罪？特征有哪些

·如何破解參標者的‘不軌’

·如何保持投標商的積極性

·招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

·投標保證金與履約保證金

采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

￥4,800 元/ 天

人氣：298
采購成本分析與議價(jià)談判技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海

第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

￥4,500 元/ 天

人氣：345
降低采購成本及供應商談判技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-佛山

模塊一：如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

￥4,800 元/ 天

人氣：306
降低采購成本及供應商談判技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-佛山

模塊一：如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

￥4,800 元/ 天

人氣：206
采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州

一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

￥3,800 元/ 天

人氣：568

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