大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

【培訓對象】
大客戶(hù)經(jīng)理、高級銷(xiāo)售，銷(xiāo)售總監等

【培訓收益】
提升銷(xiāo)售技巧

第一部分：大客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)－走對路 <br />
一．信息就是權利 <br />
二．客戶(hù)的人際風(fēng)格 <br />
三．不斷的擴大支持面 <br />
<br />
第二部分：大客戶(hù)的有效跟進(jìn)－找對人 <br />
一．如何找對人 <br />
二．如何開(kāi)發(fā)客戶(hù) <br />
三．有效的準備 <br />
<br />
第三部分：挖掘大客戶(hù)的需求－做對事 <br />
一．大客戶(hù)的需求心理 <br />
二．挖掘大客戶(hù)需求的方法 <br />
三．顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧－SPIN <br />
<br />
第四部分：大客戶(hù)的溝通策-說(shuō)對話(huà) <br />
一．大客戶(hù)有效溝通的核心 <br />
二．大客戶(hù)溝通的9項基本原則 <br />
三．大客戶(hù)溝通的3個(gè)步驟 <br />
四．大客戶(hù)溝通的11大策略 <br />
<br />
第五部分：大客戶(hù)的成交策略－用對功 <br />
一．大客戶(hù)成交的核心與原理 <br />
二．有效的處理價(jià)格問(wèn)題 <br />
三．大客戶(hù)成交的10大方法 <br />
四．高效談判的8大策略 <br />
<br />
第六部分：大客戶(hù)的關(guān)系管理－得人心 <br />
一．大客戶(hù)關(guān)系管理的兩大秘訣 <br />
二．如何快速與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系 <br />
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用 <br />
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護

著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家、學(xué)習力提升導師、浙江大學(xué)、海爾大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘講師、國家級企業(yè)培訓師。
曾任IBM區域總監、百事可樂(lè )大區經(jīng)理、知名機構高級咨詢(xún)師、法國COMA集團中國區總經(jīng)理等職。十幾年專(zhuān)注于管理領(lǐng)域的研究，著(zhù)有《超越管理》 《我來(lái)教你搭積木－500強企業(yè)的團隊系統化構建之道》等專(zhuān)著(zhù)。
韓增海老師－著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家、學(xué)習力提升導師、最佳實(shí)戰管理講師、最佳中高層管理實(shí)戰講師、中國最具實(shí)戰價(jià)值的培訓專(zhuān)家之一
經(jīng)典課題：
《超越管理－鑄就卓越團隊》 《高績(jì)效團隊建設與管理》
《ＭＴＰ-中層管理者技能提升訓練》 《打造卓越的團隊執行力》
《有效的管理溝通》 《國學(xué)智慧在管理中的應用》
成功經(jīng)歷：
成功的組建了5家企業(yè)和打造了幾十支高效的團隊，16年成功管理經(jīng)驗的積淀和9年的培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷，再加上對國學(xué)應用與西方管理科學(xué)的潛心研究形成了全面的知識架構，使課程具備了很強的系統性與實(shí)用性，被很多企業(yè)和機構稱(chēng)為中國最具實(shí)戰價(jià)值的培訓專(zhuān)家。
 

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：349  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

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  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶(hù)2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內線(xiàn)2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：360  

  

• 贏(yíng)戰山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：424  

  

• 打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場(chǎng)白技巧案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：315