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房地產(chǎn)贏(yíng)銷(xiāo)秘籍之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售訓練營(yíng)
課程編號：12929 課程人氣：3152
課程價(jià)格：￥3360 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.5.10
【培訓對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監等中高層管理人員；
2、房地產(chǎn)項目公司中高層管理人員、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等。
【培訓收益】
1、學(xué)習到狼之專(zhuān)注目標、重視過(guò)程的計劃精神；學(xué)習到狼之頑強執著(zhù)、絕不言敗的進(jìn)攻精神；學(xué)習到狼之永不自滿(mǎn)、不斷成長(cháng)的進(jìn)取精神；學(xué)習到狼之主動(dòng)出擊、勇于競爭的進(jìn)攻精神；學(xué)習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神；學(xué)習到狼之忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團隊精神；學(xué)習到狼之奉獻自我、勇于承擔的責任精神。
2、掌握如何精準了解客戶(hù)的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感；
3、掌握如何接待客戶(hù)，建立信任感，并如何精準全面地介紹項目沙盤(pán)，并帶客戶(hù)看樣板房或者現場(chǎng)，做到與同事有角色SP配合，快速促進(jìn)客戶(hù)付定金；
4、掌握如何跟蹤客戶(hù)及有意向客戶(hù)和已付定金客戶(hù)，做到寧殺一萬(wàn)，也不放過(guò)一個(gè)的有效策略；
5、掌握如何與客戶(hù)簽訂合同，并讓客戶(hù)進(jìn)行轉介紹客戶(hù)，做到有效建立客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的管理；
6、掌握當遇到客戶(hù)投訴時(shí)候，如何與客戶(hù)溝通與談判，讓客戶(hù)的忠誠度在原有的基礎上再次加深 PS:參加此次培訓并經(jīng)考評合格者，將獲得由人力資源和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)師》證書(shū)。此證是國家人保部對從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在職人員學(xué)識和專(zhuān)業(yè)技能的認可。它是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員執業(yè)、求職、任職、晉級的權威憑證和依據；也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。國家認可，全國通用，真偽可在人力資源和社會(huì )保障部職業(yè)資格網(wǎng)上查詢(xún)。 溫馨提示：如需考證需另付考務(wù)費3000元（含考試費、資料費、證書(shū)費、郵寄費等）
第六單元：房地產(chǎn)客戶(hù)解除異議階段
1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監等中高層管理人員；
2、房地產(chǎn)項目公司中高層管理人員、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等。
【培訓收益】
1、學(xué)習到狼之專(zhuān)注目標、重視過(guò)程的計劃精神；學(xué)習到狼之頑強執著(zhù)、絕不言敗的進(jìn)攻精神；學(xué)習到狼之永不自滿(mǎn)、不斷成長(cháng)的進(jìn)取精神；學(xué)習到狼之主動(dòng)出擊、勇于競爭的進(jìn)攻精神；學(xué)習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神；學(xué)習到狼之忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團隊精神；學(xué)習到狼之奉獻自我、勇于承擔的責任精神。
2、掌握如何精準了解客戶(hù)的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感；
3、掌握如何接待客戶(hù)，建立信任感，并如何精準全面地介紹項目沙盤(pán)，并帶客戶(hù)看樣板房或者現場(chǎng)，做到與同事有角色SP配合，快速促進(jìn)客戶(hù)付定金；
4、掌握如何跟蹤客戶(hù)及有意向客戶(hù)和已付定金客戶(hù)，做到寧殺一萬(wàn)，也不放過(guò)一個(gè)的有效策略；
5、掌握如何與客戶(hù)簽訂合同，并讓客戶(hù)進(jìn)行轉介紹客戶(hù)，做到有效建立客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的管理；
6、掌握當遇到客戶(hù)投訴時(shí)候，如何與客戶(hù)溝通與談判，讓客戶(hù)的忠誠度在原有的基礎上再次加深 PS:參加此次培訓并經(jīng)考評合格者，將獲得由人力資源和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心頒發(fā)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)師》證書(shū)。此證是國家人保部對從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在職人員學(xué)識和專(zhuān)業(yè)技能的認可。它是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員執業(yè)、求職、任職、晉級的權威憑證和依據；也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。國家認可，全國通用，真偽可在人力資源和社會(huì )保障部職業(yè)資格網(wǎng)上查詢(xún)。 溫馨提示：如需考證需另付考務(wù)費3000元（含考試費、資料費、證書(shū)費、郵寄費等）
第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“道”
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“自知”訓練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷(xiāo)售？
二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？
二、成為銷(xiāo)售冠軍必須具備哪些狼性特征？
三、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？
四、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售迫切性？
四、參加房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售迫切性？
第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“冠軍”訓練
一、狼之專(zhuān)注目標、重視過(guò)程的計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
三、狼之永不自滿(mǎn)、不斷成長(cháng)的進(jìn)取心態(tài)
四、狼之頑強執著(zhù)、絕不言敗的堅持心態(tài)
四、狼之頑強執著(zhù)、絕不言敗的堅持心態(tài)
第三單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“說(shuō)服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“忠愛(ài)團隊”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“同進(jìn)同出”訓練
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊溝通“說(shuō)服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“忠愛(ài)團隊”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊合作“同進(jìn)同出”訓練
三、狼之團隊執行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊目標“執行化”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊管理“激勵化”訓練
催眠：《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能！
1、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊目標“執行化”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售團隊管理“激勵化”訓練
催眠：《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能！
第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“術(shù)”
引言：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售和房地產(chǎn)狼性買(mǎi)賣(mài)，銷(xiāo)什么？售什么？買(mǎi)什么？賣(mài)什么？
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)與性格分析：
一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)11種策略
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)注意點(diǎn)和模擬訓練
－－【案例分析】：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)經(jīng)典案例分析
－－【學(xué)員訓練】：通過(guò)閔老師就以上客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式的講解和分析，學(xué)員就如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練！
三、房地產(chǎn)客戶(hù)類(lèi)型分析和模擬訓練
1、按年齡劃分
－－【案例分析】：上海易居克爾瑞信息公司研究人
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)注意點(diǎn)和模擬訓練
－－【案例分析】：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)經(jīng)典案例分析
－－【學(xué)員訓練】：通過(guò)閔老師就以上客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式的講解和分析，學(xué)員就如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練！
三、房地產(chǎn)客戶(hù)類(lèi)型分析和模擬訓練
1、按年齡劃分
－－【案例分析】：上海易居克爾瑞信息公司研究人
員如何各種客戶(hù)類(lèi)型案例分析，以及如何應對策略!
2、按性格類(lèi)型劃分
－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶(hù)屬于哪幾種類(lèi)型的客戶(hù)，以及針對這些客戶(hù)，案例中的銷(xiāo)售員在應對策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過(guò)去的接待客戶(hù)中出現哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些客戶(hù)進(jìn)行交流？
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員間相互扮演各種類(lèi)型客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)！
2、按性格類(lèi)型劃分
－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶(hù)屬于哪幾種類(lèi)型的客戶(hù)，以及針對這些客戶(hù)，案例中的銷(xiāo)售員在應對策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過(guò)去的接待客戶(hù)中出現哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些客戶(hù)進(jìn)行交流？
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員間相互扮演各種類(lèi)型客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)！
第二單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售全程電話(huà)行銷(xiāo)策略
一、電話(huà)行銷(xiāo)十一大法則：
二、電話(huà)接聽(tīng)
1、電話(huà)接聽(tīng)標準流程三大紀律、八項注意
2、留下客戶(hù)聯(lián)系方式3大技巧
3、介紹樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)5大技巧
4、了解客戶(hù)情況需求3大技巧
三、電話(huà)跟蹤四步驟
四、電話(huà)邀約
二、電話(huà)接聽(tīng)
1、電話(huà)接聽(tīng)標準流程三大紀律、八項注意
2、留下客戶(hù)聯(lián)系方式3大技巧
3、介紹樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)5大技巧
4、了解客戶(hù)情況需求3大技巧
三、電話(huà)跟蹤四步驟
四、電話(huà)邀約
－－【案例分析】：杭州華潤房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售員電話(huà)接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶(hù)案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話(huà)、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中應該注意事項及常犯誤區及如何修正？
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話(huà)、接聽(tīng)電話(huà)、邀約電話(huà)、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)
－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話(huà)、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中應該注意事項及常犯誤區及如何修正？
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話(huà)、接聽(tīng)電話(huà)、邀約電話(huà)、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)
第三單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售建立信任感三大法寶
一、贊美
贊美的四大原則和四大忌：
贊美的四大原則和四大忌：
－－【分組討論】
二、聆聽(tīng)
二、聆聽(tīng)
（1）耐心 （2）關(guān)心 （3）認同 （4）換位
三、提問(wèn)
三、提問(wèn)
（1）開(kāi)放式問(wèn)句（2）封閉式問(wèn)（3）選擇式問(wèn)句
－－【學(xué)員訓練】：
－－【學(xué)員訓練】：
第四單元：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售了解需求與客戶(hù)心理活動(dòng)
一、房地產(chǎn)客戶(hù)需求全面分析及六大實(shí)用技巧
－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何分析客戶(hù)需求案例分析
－－【學(xué)員訓練】：就客戶(hù)需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶(hù)的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
二、房地產(chǎn)客戶(hù)心理活動(dòng)分析
一、房地產(chǎn)客戶(hù)需求全面分析及六大實(shí)用技巧
－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何分析客戶(hù)需求案例分析
－－【學(xué)員訓練】：就客戶(hù)需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶(hù)的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
二、房地產(chǎn)客戶(hù)心理活動(dòng)分析
1、客戶(hù)心理的5W2H和五種角色
2、購買(mǎi)決策的5個(gè)階段
3、房地產(chǎn)顧客購買(mǎi)7個(gè)心理階段
3、房地產(chǎn)顧客購買(mǎi)7個(gè)心理階段
4、房地產(chǎn)顧客購買(mǎi)2大心理動(dòng)機
5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
6、購買(mǎi)者行為分析
－－【分組討論】：如何發(fā)現客戶(hù)購買(mǎi)心理按鈕和激起客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機？
－－【案例分析】：已經(jīng)有那么多人在這里居住都說(shuō)好，一定不會(huì )錯！
－－【案例分析】：大連萬(wàn)達房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何對客戶(hù)心理活動(dòng)案例分析
－－【學(xué)員訓練】：客戶(hù)心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
－－【案例分析】：已經(jīng)有那么多人在這里居住都說(shuō)好，一定不會(huì )錯！
－－【案例分析】：大連萬(wàn)達房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員如何對客戶(hù)心理活動(dòng)案例分析
－－【學(xué)員訓練】：客戶(hù)心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
第五單元：房地產(chǎn)客戶(hù)接待介紹帶看訓練
一、第一次引導入座
二、業(yè)務(wù)寒暄
三、參觀(guān)展示、沙盤(pán)介紹
－－【案例分析】：保利地產(chǎn)銷(xiāo)售員沙盤(pán)介紹案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在沙盤(pán)介紹中應該注意事項及常犯誤區及如何修正
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行沙盤(pán)介紹、現場(chǎng)道具運用注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
四、第二次引導入座
－－【案例分析】：復地集團銷(xiāo)售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在帶看客戶(hù)中應該注意事項及常犯誤區及如何修正
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行帶看客戶(hù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)
五、第三次引導入座
六、銷(xiāo)控（Sp)配合
－－【分組討論】：受訓學(xué)員進(jìn)行客戶(hù)接待階段、看房階段、逼定階段、電話(huà)等各階段的SP分析討論，對自己未來(lái)在提升業(yè)績(jì)方面有哪些作用，以及相互之間進(jìn)行相互對練，提升SP 的自然表現
一、第一次引導入座
二、業(yè)務(wù)寒暄
三、參觀(guān)展示、沙盤(pán)介紹
－－【案例分析】：保利地產(chǎn)銷(xiāo)售員沙盤(pán)介紹案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在沙盤(pán)介紹中應該注意事項及常犯誤區及如何修正
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行沙盤(pán)介紹、現場(chǎng)道具運用注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
四、第二次引導入座
－－【案例分析】：復地集團銷(xiāo)售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在帶看客戶(hù)中應該注意事項及常犯誤區及如何修正
－－【實(shí)戰訓練】：受訓學(xué)員進(jìn)行帶看客戶(hù)動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練及閔新聞老師現場(chǎng)指點(diǎn)
五、第三次引導入座
六、銷(xiāo)控（Sp)配合
－－【分組討論】：受訓學(xué)員進(jìn)行客戶(hù)接待階段、看房階段、逼定階段、電話(huà)等各階段的SP分析討論，對自己未來(lái)在提升業(yè)績(jì)方面有哪些作用，以及相互之間進(jìn)行相互對練，提升SP 的自然表現
第六單元：房地產(chǎn)客戶(hù)解除異議階段
一、房地產(chǎn)客戶(hù)異議的種類(lèi)
二、異議原因分析
三、處理異議的四大原則？
－－【實(shí)戰演練】：1、隱晦式異議 2、敷衍式異議3、不需要異議4、價(jià)格異議、5產(chǎn)品異議、6、貨源異議等案例分析與實(shí)戰話(huà)術(shù)和動(dòng)作演練
四、如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟 ？
五、客戶(hù)異議5大處理技巧：
－－【分組討論】三分鐘：
六、六種常見(jiàn)的異議處理案例分析
－－【案例分析】：昆明城建地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何解除客戶(hù)異議案例分析
二、異議原因分析
三、處理異議的四大原則？
－－【實(shí)戰演練】：1、隱晦式異議 2、敷衍式異議3、不需要異議4、價(jià)格異議、5產(chǎn)品異議、6、貨源異議等案例分析與實(shí)戰話(huà)術(shù)和動(dòng)作演練
四、如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟 ？
五、客戶(hù)異議5大處理技巧：
－－【分組討論】三分鐘：
六、六種常見(jiàn)的異議處理案例分析
－－【案例分析】：昆明城建地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何解除客戶(hù)異議案例分析
－－【實(shí)戰演練】：解除客戶(hù)異議注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
第七單元：房地產(chǎn)客戶(hù)價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)）
一、殺價(jià)：
二、守價(jià)：
三、議價(jià)：
－－【分組討論】：當客戶(hù)一再要求折讓時(shí)候，我們平時(shí)是如何處理的呢？當客戶(hù)間知道我們折讓的的數字不同時(shí)候，我們又是如何處理的呢？
四、放價(jià)：
五、價(jià)格異議處理方法和技巧：
－－【實(shí)戰演練】：議價(jià)守價(jià)帶看注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
二、守價(jià)：
三、議價(jià)：
－－【分組討論】：當客戶(hù)一再要求折讓時(shí)候，我們平時(shí)是如何處理的呢？當客戶(hù)間知道我們折讓的的數字不同時(shí)候，我們又是如何處理的呢？
四、放價(jià)：
五、價(jià)格異議處理方法和技巧：
－－【實(shí)戰演練】：議價(jià)守價(jià)帶看注意點(diǎn)、動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練
第八單元：快速逼定談判階段
一、客戶(hù)下定原因分析
二、逼定三大條件：
三、逼定三大環(huán)境
四、逼定四大方式
五、逼定時(shí)機
六、逼定技巧
－－【案例分析】：
情形一：首次到訪(fǎng)，購房意向強烈客戶(hù)……
情形二：二次回訪(fǎng)，再次表明意向，但卻非常理性……
情形三：多次到訪(fǎng)，屢不成交……
七、逼定成交方法
－－【實(shí)戰演練】：就客戶(hù)看房后，對客戶(hù)進(jìn)行各種情況的逼定技巧訓練，以及各種動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練！
二、逼定三大條件：
三、逼定三大環(huán)境
四、逼定四大方式
五、逼定時(shí)機
六、逼定技巧
－－【案例分析】：
情形一：首次到訪(fǎng)，購房意向強烈客戶(hù)……
情形二：二次回訪(fǎng)，再次表明意向，但卻非常理性……
情形三：多次到訪(fǎng)，屢不成交……
七、逼定成交方法
－－【實(shí)戰演練】：就客戶(hù)看房后，對客戶(hù)進(jìn)行各種情況的逼定技巧訓練，以及各種動(dòng)作和話(huà)術(shù)模擬實(shí)戰訓練！
課程結束，進(jìn)入現場(chǎng)互動(dòng)答疑環(huán)節
一、【學(xué)歷背景】
1、 上海同濟大學(xué) 土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）；
2、 上海交通大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA)。
二、【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔任上海區域銷(xiāo)售總監5年；
2、曾在上市公司易居中國擔任華東區域銷(xiāo)售副總經(jīng)理3年；
3、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
4、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷.
三、【授課風(fēng)格】
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實(shí)驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式！
具體：學(xué)員100%參與實(shí)操訓練；理論講授40％、實(shí)操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現場(chǎng)答疑10％；
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績(jì)效；
3、運用教練引導技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內心的碰撞，將正確的觀(guān)念轉化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì )正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。
四、【培訓課程】
（一）、銷(xiāo)售類(lèi)
1、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升訓練》
2、《房地產(chǎn)溝通技巧提升訓練》
3、《房地產(chǎn)電話(huà)開(kāi)發(fā)提升訓練》
4、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧訓練》
（二）、心態(tài)類(lèi)
1、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)素養提升訓練》
2、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)陽(yáng)光心態(tài)提升訓練》
3、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)團隊協(xié)作提升訓練》
4、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)感恩激勵提升訓練》
（三）、客戶(hù)類(lèi)
1、《房地產(chǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升訓練》
2、《房地產(chǎn)客戶(hù)檔案管理與關(guān)系處理訓練》
3、《房地產(chǎn)客戶(hù)投訴與溝通處理訓練》
4、《房地產(chǎn)地產(chǎn)客戶(hù)心理活動(dòng)與類(lèi)型分析》
（四）、管理類(lèi)
1、《房地產(chǎn)高效團隊建設與超強執行力》
2、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練》
3、《房地產(chǎn)危機處理公眾演說(shuō)提升訓練》
4、《房地地現狀與未來(lái)發(fā)展趨勢分析》
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：101
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：348
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：124
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
人氣：203
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
人氣：372
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
人氣：170
