一個(gè)人能不能做領(lǐng)導，這3點(diǎn)很重要！

彼得·德魯克說(shuō)：“管理是把事情做對，領(lǐng)導是做對的事情。”
這句話(huà)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則暗藏玄機。
現實(shí)中，很多領(lǐng)導者把“管理”和“領(lǐng)導”混為一談，結果就是：自己累得半死，團隊卻一盤(pán)散沙。
員工抱怨領(lǐng)導你只會(huì )拍腦袋決策，領(lǐng)導卻只說(shuō)下屬執行力差， 雙方都覺(jué)得自己是“受害者”。
可《孫子兵法》早在2500年前就點(diǎn)破了領(lǐng)導力的本質(zhì)——“道、法、術(shù)”缺一不可。
說(shuō)到底，一個(gè)人能不能當好領(lǐng)導，就看你“道、法、術(shù)”這三板斧是否掄明白。

01， “道”明
“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”
戰略之“道”，在于上下同欲，使命必達。
很多老板喜歡喊口號，動(dòng)不動(dòng)就是“三年上市”、“五年行業(yè)第一”。
結果年底一復盤(pán)，團隊累得半死，業(yè)績(jì)卻一塌糊涂。
（1） 戰略清晰，上下一心
那些戰略模糊的團隊，每個(gè)人都在走，但沒(méi)人知道終點(diǎn)在哪兒。
老板說(shuō)“我們要做行業(yè)第一”，可“行業(yè)第一”到底意味著(zhù)什么？是規模最大？利潤最高？還是技術(shù)最領(lǐng)先？
如果連這個(gè)都沒(méi)共識，銷(xiāo)售部在拼命沖量，產(chǎn)品部在死磕技術(shù)，市場(chǎng)部在狂砸廣告，最后錢(qián)燒光了，卻發(fā)現誰(shuí)也沒(méi)打中靶心。
真正的戰略，是能拆解成每個(gè)員工明天該干什么的具體行動(dòng)。
比如，“今年主攻華東市場(chǎng)”就不是戰略，而“6月底前在蘇州、杭州拿下30家核心經(jīng)銷(xiāo)商”這才是。
我認為，戰略并非盲目地做加法，而是要果斷做減法。
你的核心任務(wù)是讓團隊明確“做什么、不做什么”，戰略越清晰，團隊越清楚勁兒往哪使。
SWOT分析：清晰地了解自身優(yōu)劣勢，同時(shí)識別出潛在的風(fēng)險和威脅。
“三環(huán)理論”：找到“團隊擅長(cháng)做的”、“客戶(hù)需要的”、“競爭對手沒(méi)做的”這三個(gè)要素的交集，并將其作為戰略方向。
“北極星指標”：并為團隊設定一個(gè)清晰、明確的核心目標。
（2） 價(jià)值觀(guān)正，凝聚力量
比戰略模糊更致命的是價(jià)值觀(guān)斷層。
墻上寫(xiě)著(zhù)“客戶(hù)第一”，可考核卻是“銷(xiāo)售額第一”；大會(huì )上喊著(zhù)“長(cháng)期主義”，可月底逼著(zhù)員工沖業(yè)績(jì)。
這種撕裂會(huì )讓團隊徹底失去信任——高管覺(jué)得員工不忠誠，員工覺(jué)得老板虛偽。
價(jià)值觀(guān)，可不是貼在墻上的標語(yǔ)，而是在利益沖突時(shí)團隊的選擇。
如果公司真的信奉“客戶(hù)至上”，那就該獎勵那些為了客戶(hù)利益犧牲短期業(yè)績(jì)的人，而不是懲罰他們。

02， “法”嚴
“法者，曲制、官道、主用也。”
制度之“法”，在于組織架構、流程設計、資源分配的精妙平衡。
真正高明的制度設計，能讓團隊自動(dòng)運轉，讓壞人不敢使壞，讓好人樂(lè )于奉獻。
可惜現實(shí)中，太多企業(yè)的制度不是在激發(fā)效率，而是制造內耗
（1）架構合理，決策高效
很多企業(yè)的組織架構看起來(lái)威風(fēng)凜凜，董事長(cháng)下面七八個(gè)副總，每個(gè)副總分管三五個(gè)部門(mén)，部門(mén)下面還有若干科室。
層層匯報，級級審批，一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)方案要走完流程得蓋十幾個(gè)章。等方案批下來(lái)，機會(huì )早跑了。
這不是在管理企業(yè)，而是在玩俄羅斯套娃。
華為任正非說(shuō)過(guò)："讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火。"
但現實(shí)是，聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的一線(xiàn)員工連個(gè)手榴彈都要打報告申請。
1、 砍掉不必要的層級，實(shí)行扁平化管理
把金字塔壓扁，讓決策半徑縮短。小米創(chuàng )業(yè)初期就堅持三級管理制：創(chuàng )始人-部門(mén)負責人-員工。
2、 推行"首問(wèn)負責制"
第一個(gè)接到問(wèn)題的人必須負責到底，不得推諉。海底撈的服務(wù)員為什么能主動(dòng)給客人送果盤(pán)？因為他們被授權可以做主。
3、 建立"戰時(shí)機制"
在關(guān)鍵時(shí)期設立特別項目組，打破部門(mén)墻，直接向最高層匯報。就像打仗時(shí)的特種部隊，要的是快準狠。
（2）制度公正，賞罰分明
很多公司的獎懲制度簡(jiǎn)直是在開(kāi)玩笑：干得好發(fā)個(gè)獎狀，干得差就扣點(diǎn)獎金。
這種隔靴搔癢的激勵，既不能讓人熱血沸騰，也不能讓人心生畏懼。
1、 讓激勵看得見(jiàn)摸得著(zhù)
銷(xiāo)售團隊的提成最好按周發(fā)放，讓員工及時(shí)感受到付出與回報的關(guān)系。
就像外賣(mài)員的"日清日結"制度后，員工積極性提高了不少，只要我勞動(dòng)，相應的回報就能即時(shí)體現出來(lái)。
2、 懲罰要痛到膽戰心驚
責任直接定崗到人頭，出了事不僅要賠償損失，還要在全公司做檢討，不要口頭說(shuō)說(shuō)，大群通報走走形式。
3、 建立"利益共同體"
讓員工的收入和公司整體效益掛鉤。華為的員工持股計劃就是典范，每個(gè)員工都是公司的主人翁。
一個(gè)好的制度設計的終極目標是讓好人得好報，讓壞人不敢壞。
因為，員工不會(huì )做你期望的事，只會(huì )做你考核的事。
如果你考核加班，就會(huì )培養出一群演員；如果你考核結果，就會(huì )培養出一群戰士。

03， “術(shù)”精
“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。”
執行之術(shù)，可不是蠻干，而是精細化。
同樣的戰略目標，有的團隊三個(gè)月就能漂亮收尾，有的團隊折騰一年還在原地打轉。
差別在哪？ 主要在執行上。那如何更好地去落地執行呢？
（1）決策科學(xué)，降低風(fēng)險
太多領(lǐng)導做決策如同在賭場(chǎng)下注，僅憑一時(shí)的靈光乍現。
某服裝品牌老板僅因看了一場(chǎng)時(shí)裝秀，就決定全線(xiàn)產(chǎn)品轉型“國潮風(fēng)”，結果導致庫存嚴重積壓。
要明白，決策并非算命，絕不能靠感覺(jué)，必須構建科學(xué)的決策機制。
“數據 + 直覺(jué)”雙軌制：每個(gè)重大決策都需有兩個(gè)堅實(shí)的數據支撐點(diǎn)。
例如，“市場(chǎng)調研顯示 35%消費者傾向國潮”以及“試點(diǎn)門(mén)店國潮系列銷(xiāo)量增長(cháng) 40%”，以此確保決策有理有據。
“紅隊”機制：專(zhuān)門(mén)組建敢于唱反調的團隊，對決策進(jìn)行挑戰。華為每年不惜花費上億元聘請外部專(zhuān)家“找茬”，就是為了避免決策失誤。
小步快跑：借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，開(kāi)展 A/B 測試。先投入 5%的資源進(jìn)行試水，驗證可行后再全面鋪開(kāi)，降低決策風(fēng)險。
（2）團隊賦能，共同成長(cháng)
不少領(lǐng)導整日抱怨員工能力不足，卻從未想過(guò)為員工提供成長(cháng)的機會(huì )。
賦能并非簡(jiǎn)單的放權，而是要進(jìn)行系統的能力建設。
明確能力標準：為每個(gè)崗位建立清晰的能力標準，讓員工清楚知曉勝任要求，做到有的放矢。
提供資源支持：給予員工必要的工具、信息和培訓機會(huì )，提升能力。
設計成長(cháng)路徑：規劃合理的職業(yè)發(fā)展路徑，讓員工看到廣闊的發(fā)展空間，激發(fā)工作積極性。
建立容錯機制：允許員工在可控范圍內試錯，將失誤轉化為學(xué)習機會(huì )，促進(jìn)員工成長(cháng)。
（3）執行迅速，搶占先機
面對決策，執行快一步搶占先機，慢一步丟失陣地。
提升速度，首要優(yōu)化流程，消除不必要的環(huán)節和等待時(shí)間，建立明確的時(shí)間點(diǎn)，將大目標分解為可快速完成的小任務(wù)。
同時(shí)，培養快速決策的文化，在信息不完備時(shí)也能做出合理判斷。
這里推薦用甘特圖來(lái)實(shí)時(shí)追蹤，誰(shuí)卡殼一目了然。
（4）風(fēng)險預判，有備無(wú)患
聰明的領(lǐng)導，總是未雨綢繆，在晴天修屋頂。
通過(guò)建立系統的風(fēng)險識別方法，定期掃描各環(huán)節的潛在風(fēng)險。
建立早期預警指標，制定分級應對策略，區分必須避免的重大風(fēng)險和可以承受的一般風(fēng)險。
同時(shí)保持適度彈性，為應對突發(fā)情況預留調整空間。

寫(xiě)在最后：
《孫子兵法》說(shuō)：“算無(wú)遺策，方能全勝。”
真正的領(lǐng)導力，在于“道、法、術(shù)”三斧齊落：明戰略之“道”，定方向；嚴制度之“法”，提效率；精執行之“術(shù)”，促落地。