作為中國民營(yíng)經(jīng)濟和中小企業(yè)最為發(fā)達也最為活躍的地區，從今年開(kāi)始，長(cháng)三角地區的企業(yè)頻頻出現“異常”倒閉的現象，而且，這種現象正在從個(gè)體變成群體，從跡象變成趨勢。整個(gè)長(cháng)三角地區的民營(yíng)中小企業(yè)，幾乎可以說(shuō)是家家自危。
不僅是長(cháng)三角地區，可以說(shuō)，中國大部分民營(yíng)企業(yè)都遇到了原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實(shí)，在我國要致力保護生態(tài)環(huán)境、力爭節約能源的政策前提下，只能要求那些中小企業(yè)適時(shí)搞產(chǎn)業(yè)升級。而產(chǎn)業(yè)升級是需要大量資金的。
目前，由于中小企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國的一些銀行要看借款人的實(shí)力才發(fā)放相應數量的貸款的政策面前，無(wú)路可走的一些中小企業(yè)只能冒險走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護、節約能源關(guān)的中小企業(yè)往死路上逼。
在這個(gè)非常時(shí)期，中小企業(yè)該如何面對這水深火熱的境地?又憑什么來(lái)與大企業(yè)相抗衡?資金肯定是一方面，資金嚴重短缺，要知道怎么用最少的錢(qián)來(lái)獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長(cháng)來(lái)補自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。
對于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。
由此，中小企業(yè)在組合運用營(yíng)銷(xiāo)手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自-全球品牌網(wǎng)-身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì )團體”等社會(huì )資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì )資源充分地結合與運用，創(chuàng )造出一種特色的、標準的、雙贏(yíng)的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)行為。
這便是“低成本營(yíng)銷(xiāo)”。
低成本營(yíng)銷(xiāo)，在著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生看來(lái)，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實(shí)現市場(chǎng)最大化的利益回報這就需要企業(yè)能集中自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏(yíng)得先機，搶占市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
隨著(zhù)各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強調穩健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會(huì )，并且靈活的充分利用這一機會(huì )。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，就要向行業(yè)公開(kāi)叫板!
產(chǎn)品創(chuàng )新
除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現優(yōu)勢，就會(huì )找不到運作方向最終被埋沒(méi)掉。
模式創(chuàng )新
中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調動(dòng)消費者和潛在消費者的積極性。
服務(wù)創(chuàng )新
服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨創(chuàng )和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。
作為藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構，我們一直以提供最專(zhuān)業(yè)的低成本營(yíng)銷(xiāo)為己任，因為我們專(zhuān)注于通過(guò)識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意，最終幫助企業(yè)實(shí)現價(jià)值最大化。